短视频市场｜ 抖音 vs 快手竞品分析报告--520更新

本文写于2019年5月中旬，是最近最新的关于抖音的竞品分析，初学也希望向各位老师多学习，对于抖音的竞品分析如下:

一、行业概况

1、根据艾瑞数据报告显示；上网次数增速放缓，但是时长的红利依然存在。这就为短视频领域的发展提供着一个依旧巨大的流量池

移动互联网用户规模 网友注意力变化

2、移动时代下的短视频营销仍然属于成长期，短视频营销市场增速迅猛，2018年规模达到140.1亿，预计2020年规模将超过550亿。

短视频营销市场

艾瑞分析认为，当年头部短视频平台均在2017-2018年集中推出商业化平台，并实现了一定的商业变现规模，随着短视频领域流量红利的逐渐消退，未来2-3年新兴腰部平台很难再实现大规模商业化变现。但是由于更多的广告主开始关注短视频营销，未来2-3年依然是短视频领域的高速发展期。如下图、短视频营销在2018年开始越来越受到关注，商业化平台更加凸显。短视频领域的未来依然明亮。

3、产业链分析

产业链分析

可以看到目前的短视频领域广告主处于主要地位，而平台商作为最重要的一环，承担着营销变现的巨大的机遇与挑战。主要的内容分发渠道包括短视频平台，MCN，新闻资讯平台，社交平台，传统视频网站等，这样就产生了营销的三种模式。与MCN合作、与网红合作、与平台方合作。基因稳定性以及效果而言，平台商的潜力是巨大的，与之合作是最为稳妥的方案。

二、分析目的

1、体验抖音与快手产品，掌握其产品结构、商业化变现模式

2、熟悉迭代成长过程和运营模式，吸取优秀的经验

三、竞品选择及其理由

1、市场知名短视频APP，日活量与用户群体数量可观；月活基于榜单前两名。

2019年4月月独立设备数

2、快手APP，成立于2011年，2017年3月获腾讯领投3.5亿美元融资，截至2018年12月底，快手日活已突破1.6亿，尤其在下半年增长迅速；

3、抖音短视频自2016年9月上线，后起之秀，锁定App Store免费总榜单第一名。短短两年多国内日活突破2.5亿。

四、竞品分析

1、应用下载数据

根据talkingdata数据，快手和抖音一直处在前两名的位置

talkingdata

在2016年以前短视频领域快手是领头羊，分析2016年9月26号抖音上线后的用户增长曲线，由七麦数据提供：

第一阶段2016年9月-2017年3月

可以看到这一阶段，快手一直出于该领域榜首，抖音产品的下载量不是很乐观。不过后期开始发力，已经逐渐接近快手的排名。

2017年3月-2017年12月

这一阶段，抖音短视频开始迅速发力，这一阶段抖音开始各种线上线下运营推广，专题活动等，用户开始快速增长。几乎与快手处在同一量级，并且有超越的趋势。后期已经有一点优势。

2018年1月-2018年12月

从2018年年初开始，借助于第二阶段的运营增长，18年春节开始各种明星大V加入，各种高手在民间的创意作品，对抖音带来了爆发式增长，春节档更是一鸣惊人，自此在下载量上超越快手。

2、产品定位

快手APP

Solgan : 记录世界记录你

国民短视频平台，记录你的生活，分享你的世界。

快手的用户定位是“社会平均人”，普通人的分享平台，一个充满奇趣和民间高手的地方，为每一个热爱记录和分享生活并有传播需求的人，创造一个自由自在的展现舞台，用机器学习的方式自主帮助每一个人找到自己喜欢的内容，找到自己喜欢的人。

抖音APP

Solgan :记录美好生活

中国最大、最受欢迎的原创音乐短视频分享平台。

以UGC为主的一款音乐创意短视频，专注年轻人的15秒音乐短视频社区，用户可以通过选择歌曲，音乐配合动作加上各种炫酷特效的表现，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品，同时也是提供给有着共同爱好的年轻人的交友社区。

源引自豆瓣分析

3、用户画像

结合用户规模及其预测以及极光大数据可以对短视频APP用户画像分析可得，短视频用户年龄主要分布在16~35岁，即80、90、00后群体，性别比列为女性>男性，女性用户所占比例过半。

百度指数近一年快手和抖音用户画像 腾讯浏览指数 questmobile数据

根据百度搜索指数、腾讯浏览指数以及questmobile等数据可以分析出，抖音的年龄会偏小一点，学历偏高。主要分布在一二线城市，得到典型的用户特征如下

抖音典型用户特征

性别：女性为主

年龄：18-25之间

地区：一线二线城市为主

收入：5000-10000元为主

学历：本科学历

快手典型用户特征

性别：男性为主

年龄：18-27之间

地区：三县四线城市为主

收入：3000-7000元为主

学历：高中学历

4、运营分析

抖音：

产品角度：一是画面相对其他社区型产品来说简洁，重点内容得到充分突出；二是互动功能不会影响观看体验（点击评论时视频不会中断），三是音乐同步爆梗，用音乐+内容来吸引新的流量。

传播角度：网易云音乐可以搜索到抖音歌单，为产品提供了更好的传播途径

营销角度：IP引流：大明星入驻

              多平台合作：互带流量进行线上营销，转介绍和线下活动同步

              产品本身：做有意义的社区产品，发起热点话题覆盖各种人群，形成病毒式传播以及延长用户在线时长

运营大事记引自简书我是张小神

快手：

产品角度：去中心化，减少干预用户，让用户实现自运营，平台充当分拣人，制止用户发布触犯法律道德底线的内容，而对不正确内容进行引导，不做推荐的分发模式，是用户创作没有门槛，从而获得更高的用户参与、活跃、留存。

传播角度：在抖音进击之前一直无大的推广运作，赞助综艺节目。

产品本身：快手的用户属于自然增长，长期沉淀下来的庞大用户体量。

5、核心业务逻辑

6、核心功能对比

首页

抖音

抖音：进入直接观看，视频内容自动播放，在观看视频时的交互功能更加丰富，个性化推荐更加人性。但是抖音的拍摄在最中间的位置，图标不是非常明晰，初尝试的人不一定能很快找到拍摄的地方

快手：宫格排列，选择感兴趣的内容，点击进入观看，观看页功能较简单。拍摄比较醒目

快手 抖音

拍摄页：

抖音：支持拍照、单击拍摄和长按拍摄，视频时间最长为15s，提供丰富的音乐库和道具，可玩性极高，又增加了直播功能

快手：提供拍照、57s、11s视频拍摄，K歌模式拍摄

总结：可以看出两家在核心功能上各有其亮点，抖音观看路径短，拍摄玩法多，音乐库和效果更加丰富；快手之多不同长度的视频拍摄，并且支持K歌录制，来满足其大众的用户群体

8、用户反馈

快手 抖音

从小米手机用户评价上来看，对于快手用户反馈中的差评非常多的就是审核问题，对于抖音差评里有关于下载用不了的，审核问题、自动安装等。建议对于审核的队伍一定要严格把关，同时也要照顾用户，不能因为疑似就一锤定音打死。对于抖音版本更新时可以关注下载不了的问题，同时小范围测试一下用户对于自动安装的反应。

五、总结

快手和抖音，都是在当前短视频领域比较赤手可热的软件，吸引着大量的用户。快手起步较早，有大量的老用户，用户量比较稳定，但最近在落实国家的整改建议。抖音虽然运营较晚，但是用户增长量却非常的快，基本能与快手旗鼓相当。

在内容方面，抖音注重的是音乐短视频，比较有文艺，爱音乐，爱时尚；而快手，注重的是朴实无华，记录的就是生活的普通人，是底层人民的生活缩影。

快手和抖音都是优秀的短视频软件，用户定位稍有区别，但都是鼓励生活中的平凡大众去发挥自己的想象力、执行力去创造不一样的精彩。也许这就是，即使是普通人，有梦想，谁都了不起。互联网，让更多的大众去分享自己的普通但有精彩的瞬间。

优化：

1、抖音的拍摄视频的+号可以更改为更加直观的表现形式

2、优化审核队伍，对用户负责