听书 |《谈判力》：谈判力是对人性和利益的洞察力

今天是日更写作的第 182/200 天

1.听书笔记

谈判过程中的注意事项：

1）要把人和事情分开，不要把对问题的讨论和彼此关系，甚至对方品性进行挂钩。

人际关系好了，才更可能达成好的谈判结果。

2）要把彼此立场的争端，转变为寻求彼此的共同利益，努力寻找第三条路。

3）如何面对彼此有冲突的利益？不应当谁强硬就听谁的，而是按照客观公正的第三方标准。

2.听书感想

谈判是一门技术，值得学习。

很多时候，我们在工作和生活中，也会用到谈判。

当然了，不会像影视剧中那样对垒，反而会是一种讨价还价一般的细碎。

可这就是现实真实的模样。

很少有人会坐到谈判桌上去过招，大多数人是在自己的工作任务或生活情境中，在你来我往的沟通中一点点谈判。

本书中提到的谈判思路和方法，也适用于这样的情境。

尤其是把人和事情分开，以及找到第三条路，仅这两条，就有助于帮助我们打开新思路。

人和事分开，就是对事不对人，道理都懂，但做起来很难，尤其是在涉及谈判的情境时，尤其难。

因为我们总会不自觉的在现在道德立场上去评判，而不是基于利益的立场去权衡。

现实之中，不一定是非黑即白。

而形成共同利益，找到第三条路，启发我们去探寻第三视角，在双方的交集中谋求新的解决方案。

跳出对立的视角，也许能发现新的可能性。

很多时候，不一定是非此即彼。

所以，所谓谈判力，是对人性和利益的洞察力。