《精益创业》樊登读书会

一、愿景

1，开端

      精益创业的原则，包括戏曲每位员工的知识和创造力，把每批次的规模缩小，实时生产喝库存管理，以及加快循环周期。

愿景和概念、产品开发、市场销售、扩展规模、合作与分校，以及架构与组织的设计。

需求定位：顾客想要，并且是顾客愿意付费购买的。

精益创业不是发射火箭，而是开车到达一个目的地，需要不断的调整方向盘调整方向，不断踩刹车、油门调整速度。该过程为“开发-测量-认知”

2，学习

学习：经证实的认知

出色的战略、发布、与顾客交谈、价值VS浪费：什么为顾客创造了价值

3，实验

化整为零：价值假设、增长假设

实验也是产品：

1，顾客认同你正在解决的问题是他们面对的问题吗？

2，如果有解决问题的方法，顾客愿意为之买单吗？

3，他们会向我们购买吗？

4，我们能够开发出解决问题的方法吗？

案例：印度洗衣服务

二、驾驭

4，飞跃

战略基于假设

类比和反证

现地现物

走出办公大楼：与早期顾客接触并不是寻找确切答案，而是大致了解我们潜在的客户，以及他们的问题

分析瘫痪症：MVP最小化可行产品

5，测试

MVP最小化可行产品的目的是开启学习认知的流程，而不是结束这个流程。其目的不是回答产品设计或技术方面的问题，而是验证基本的商业假设

如果我们不知道顾客是谁，我们也不知道什么是质量。

6，衡量

当你在商业计划内的众多假设中挑选时，先选择最危险的假设来测试才有意义

看板：将公司的项目按四种发展阶段分类：尚在产品列表中，正在开发、完成一集处于验证的过程中

7，转型还是坚持

能实现的转型数量决定了新创业公司的跑道

真正衡量跑道长短的标准是公司声誉的转型次数，即根本改变商业战略的机会还有几次。从转型的角度而非时间来衡量跑道，提供了家常跑道的另一种方法：即加速每次转型。

三、加速

8，批量

小批量前进

案例：装信封

9，成长

新顾客是有老顾客的行动带来的。

1，口碑相传

2，产品使用带来的衍生效应

3，用挣来的钱投入广告

4，重复购买或使用

10，适应

建立自适应组织

五个为什么的智慧

五大罪状之魔咒：

1，分析根本原因是，让每个受问题影响的人都到场

2，权利最高的决策者应该反复念叨：如果发生错误，我们要对这么容易犯错感到羞愧

11，创新

如何培养颠覆式创新

培养管理组合