七期 D10: 做生意的完整周期

任何事物都不能看表面，就像学数学一样，解题的关键不只是看题面，而是要挖掘题面背后的隐含条件！
财报也不例外，财报上也有隐含条件，称之为：“隐性指标”。 今天学习了一个隐性指标——做生意的完整周期！

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概念

生意流水图

一般公司做生意，无非分为以下五步：
1、购买原材料
2、厂里生产产品
3、生产出来的产品存入仓库
4、卖出产品
5、收到货款

做生意的完整周期

1、从“购买原材料” - “卖出产品”（流程1~流程4）：
这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品” - “收到货款”（流程4~流程5）：
这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

实例

“永辉超市”2017年做完一次生意需要的时间：4.5+42.5=47（天）。

永辉超市

2017年，茅台做完一次生意需要1299.5天！接近1300天才做完一次生意、收回货款，我们需要根据箭头验证两点：
1、手上一定要有存粮（钱、现金），茅台指标65.3%，满足大于25%的要求。
2、在战友的作业中，我看到俗话说“三年不开张，开张吃三年”，非常形象的解释了这个关系。这么长时间才能收到钱，毛利一定要高。比如说古玩店或奢侈品店，他们平时卖不出什么东西，但只要卖出一件利润就很高，够吃三年当然有点夸张，但非常的形象，让我们记住了完整周期和毛利之间的关系。
因此，这三个指标是联动的：周期太长的话——手上要有存粮、毛利要高！

判断指标

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的!

不用钱如何做生意？

前面说了在卖出产品前，有给付供货商付款的环节。

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，说的就是该付给供货商钱的时间。

后面从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

image

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期＝****平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

刚才我们算了“永辉超市”2017年，做生意的完整周期47天。

在财报说上找到应付账款周转天数，为55.4天，代入上式公式，得到永辉超市2017年缺钱的天数=-8.4（天） 47-55.4=-8.4

什么！缺钱天数是负的！！！

这是啥意思？

意思就是，永辉超市只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。因为它做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里8.4天之后才需要给上游供货商付款。

大家想想：是早点把钱收到，等时间到了再付款，还是必须得先付钱，再眼巴巴地等钱回来 哪个比较轻松？

感谢阿正老师通俗易懂的大白话，让我们能快速理解“做生意的完整周期”奥秘和“快收慢付”的意义！

同时也感谢超哥，现在在财报说上可以直接查到“做生意的完整周期天数、缺钱的天数”的所有指标，一目了然。比如，刚才说的“永辉超市”：