七个步骤教你写出好文案

文｜拉撒他

作为文案小白，看完这本文案界传奇人物约瑟夫·休格曼的著作《文案训练手册》，笔记一些精华核心以及心得补充，提醒自己打磨一篇文案的七个基本步骤：

步骤一：成为你计划销售产品或服务领域的专家

简单来说就是深入研究你所要安利的产品或者服务，要对产品市场有足够的了解。

我认为可以使用SWOT法为产品做分析。

SWOT分析法又称为态势分析法，S＝Strengths “优势”；W＝Weaknesses “劣势”；O＝Opportunities “机会”；T＝Threats “威胁”。

运用SWOT分析法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究。

swot分析法

步骤二：找到产品直接针对的目标群体

你必须清晰定位谁是你的典型客户？哪些是你的潜在客户？

找准客户的活动范围，可以从下面几方面入手： 性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等。

最终文案要抓住客户的根本需求

步骤三：写出简短又精准的标题

注意写一句非常简单的开头来吸引读者读你的文案。接着：让读者读第二句话、第三句话、第四句话以及后面的句子，制造滑梯效应。

步骤四：撰写文案

不要想文法句式结构标点，只要开始写，并且继续写，把所有想法都头脑风暴般地写上去，要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

小tips：

1.创造购买环境，与读者产生情感共鸣。

2. 激发用户“好奇的种子”，让你的读者对文案无法自拔。

3.注意个人化的沟通效果。ex：使用“你”、“我”这样的字眼，拉近与读者的距离。

4.向用户推销一种概念而非产品，并融入情感。

5.建立与潮流趋势的联系，抓住热点时机

步骤五：编辑文案

这时候开始浏览文案、改正错别字、愈发、标点、句子结构等。删除多余的词句，让文案变得精简。

步骤六：酝酿

停止思考，把自己从文案中抽离出去，做一些其他不相干地事情。酝酿时间越长越好。

步骤七：最后看一下你的文案

最后回头看这篇文字，这时你会惊奇的发现，还有许多地方需要修改、还能精炼。这时候，可以重复步骤五和六，继续编辑，直到满意为止。

作者: [美] 约瑟夫·休格曼 出版社: 中信出版社 原作名: Adweek Copywriting Handbook