每小时产能从120到180，我们只用了一个月，做了三件事

        消费类电子产品，如何在市场上取胜，我认为有三个维度，第一是品牌，第二是价格，第三是外观。为什么是这三个维度，其实我们可以把世界上的人简化成一个模型，这个模型下，只有三种人，消费能力强的人，消费能力弱的人，追求时尚的人。而品牌、价格、外观对应的就是这三类人。你们的定位是什么？

如果我们的定位是价格优势的话，那么我们就应该全方位的放大我们的优势，价格优势从哪里来？我认为首先一定是在设计上，我们来剖解下产品成本，产品成本=BOM成本+制造成本，BOM成本，互联网上公开透明，而制造成本80%其实在设计上就已经决定了，量产阶段只能做一些微调，比如优化工艺，管理提升。

今天我要和大家分享的就是这后段20%成本优化，其实就是量产后的产能提升。

我们是一家生产蓝牙耳机的公司，A产品6月份开始进入量产阶段，经过了6、7、8、9月份的爬坡期，但是产能一直提升不起来，问题很多，我就抓几个重点和大家分享。

标准工时的制定是不是科学合理？

9月份以前A产品的产品工时一直是0.35H，按照这个工时，一条线每小时生产100PCS，效率就能达到100%，我们就是按照这个标准走了四个月，老板看了很满意，效率都是100%啊，管理者很轻松，不费劲都能做到100%的效率，甚至效率都可以到120%，10月份开始我把A产品的工时经过科学精细的测量后修改为0.19H，意味着标准产出每小时变成了180PCS，管理者急了，但是11月开始，我们真的做到了。

有什么样的目标，就会有什么样的结果，目标都是错的，所有的数据都是自欺欺人。

管理者的能力有没有被看见！

生物学家一直有一种困惑，为什么雄孔雀的尾巴会那么长，它不符合进化逻辑，因为尾巴太长了是不利于躲避天敌的，这么长且绚丽的尾巴是干什么用的呢？最直接的它会影响你动作的敏捷，无论是你走还是飞，这会使你变得非常迟钝。按常理会被自然选择淘汰掉的，但是生物学家经过长期的观察发现，尾巴长的孔雀更有利于吸引异性，雌孔雀喜欢有着修长、绚丽尾巴的雄孔雀。炫耀是生物的本性也是人的本性。

以前我们的报表数据，包括产量、品质、效率都是通过报表形式输入电脑，然后邮件形式发送给各部门领导，作为一个生产组长以及基层管理者，他们是没有任何感觉的，因为他们做的好与不好，都很难反馈到他们身上，即使有，那也是轻微的，无非就是他的上级会跟他讲一下，昨天的效率低了。

激励管理者让每个管理者都努力的去完成公司的目标，我相信这是每个公司都比较头疼的问题，在这方面我们只是做了一个小小的调整，但是效果非常好。

我们建了一个微信群，我们把所以的数据都做了一个简化的表格，然后把我们的每天的生产完成情况、目标、效率、项目进度、异常数据，都会即使反馈到群里，公司的管理层包括老板很快就能看见。哪怕是一个基层管理者，做的好还是不好，一目了然，数据照亮了每一个人。

哪怕是一个基层员工，都希望被看见，被认可，不管是好的还是坏的，能被看见就会被照亮，如果不能被看见，就是黑暗的。

基层员工的士气如何！

基层员工相对来讲是公司最单纯的一群员工，他们年级小，对生活、工作要求并不高，容易受到环境影响等特征。所以在提升基层员工的士气上，其实我们如果能抓住一些细节，就能做的很好，比如通过管理者正确的传递公司的理念，改善他们的吃饭、住宿条件，关心他们的情绪等。

这段时间在这方面其实我们做了很多努力，比如实施超产激励，让他们明白付出就有回报，宿舍推行3S，让他们明白公司领导关心他们的住宿环境，解决食堂经常没菜吃的问题等。

员工要的不多，只是需要我们多一点关注和关爱。谈钱太俗，基本的有了，还需要补充一点正能量。

做IE不容易，因为IE面对的绝不是单个点的问题，IE面对的都是系统性问题，没有系统思维，很难见成效。