中资走出去需成为当地“自己人”

海外网2015年7月6日 6:36

加拿大马戏表演

“一带一路”热近来掀起了国际社会对于中资投资的期望，很多学者也有过详细分析，但大多是在讨论中资如何获利。联想到中资在海外频频遇挫的经历，我们不禁要问：谈论中资走出去，只要集中在赚钱上就行了吗？笔者用旅居加拿大20年的“当地人感受”，以麦格纳（Magna）公司和复星集团入股太阳马戏团为案例进行剖析，为中资走出去提供一些建议。

作为著名的汽车零部件供应公司，麦格纳在加拿大经营多年，它旗下的各子公司同当地的机械制造商和经销商共同缔造了一个庞大的产业供应链，它所提供的赚钱机会甚至成为一些当地企业和商家的核心业务。客户看不出其“奥地利基因”，甚至认为麦格纳就是一家加拿大公司或者美国公司。

在用人方面，麦格纳公司并没有特别凸显基因中的奥地利因素，而以加拿大本地人为主来协助完成美国各大汽车公司的组装与制造业务。该公司的子公司如卡麦克斯也完全采纳加拿大和美国的汽车制造与劳工待遇标准。这一“入乡随俗”的行为使当地人获得了很多的工作机会，也体现出对当地法律的尊重，自然也能获得当地民众的支持。

由于较好地融入了加拿大社会中，麦格纳已经被当地人视为“自己人”，甚至他们的老板也当选过加拿大国会议员。

除麦格纳公司外，很多成功投资加拿大的外资都有类似的行为，它们不但能够为当地民众创造众多的就业机会，而且同当地公司共同编织分享利益的产业供应链。此外，它们还能够让同一城市或区域内的互补企业，都变成他们产业链中的核心协作供应商。

再来看近来收购加拿大马戏团的复星集团，新闻披露复星将获得25%的股权，这意味着其将获得很强的话语权。在将来拓展加拿大马戏团的业务时，我们能从麦格纳公司汲取哪些经验呢？

首先，北美市场是该马戏团的根基，复星不能因重视中国市场而忽略北美市场的开拓，这将为当地人提供很多的就业机会，如在暑假马戏团的演出时，提供水、纪念品和其他产品给学生。此外，复星可将马戏团表演服务打造成当地的文化产业链，本地化策略将使当地的孩子或相关产业的人获得分享利益的机会，这将使对中资疑虑的人转而支持投资。比如，如肯德基和麦当劳在中国的成功同它们在中国大量采购食材和雇佣中国员工密切相关。

其次，复星可携手某马戏团开拓中国市场，但在此过程中仍需雇佣原有的经验丰富、知名度高的的杂耍技师为观众服务，而不是逐步替换为清一色的中国杂耍技师。

俗话说“一个巴掌拍不响”，对外投资不是中资自己就能搞定的事儿，也不是懂得技巧就能赚钱的，没有当地人参与的中资很难更好发展。复星投资加拿大马戏团只是个缩影，无论是在海外投资高铁，或者在外国投资建厂，中资企业都可以效法麦格纳的海外经营模式，创造一个本地化的产业。中资需要真正地融入到当地社会之中，使当地民众和客户把中资当成“自己人”。

总之，投资不但是世界经济发展的动力，也可以是编织民心的重要手段。当中资走出去时，当地民众和政府自然明白赚钱是最终目的，毋庸中国人强调。与谈赚钱相比，我们更应重视使当地民众和产业界得到获益的机会，并得到他们的理解和支持。我们应将投资转变为编织中国与本地民众心链的平台，这能使充满商业气息的投资更加人性化，民心链编织成功才是中资在海外站稳脚跟的基础。

（王裕庆，北京大学国际关系学院博士生，加籍华人，海外网特约作者；姚锦祥，中国人民大学重阳金融研究院研究助理；王东阳，北京大学国际关系学院外交学硕士生）