2018成长进步之提升你的影响力||读《影响力》之感悟
Yan4911/文
2018成长进步之提升你的影响力||读《影响力》之感悟
无论过去、现在还是未来，国内外的很多财富大佬、演艺明星、学者大咖们天天都争着在各种媒体上频频露面，不断的传播着自己的思想、感悟、作品等等。他们最关注的既不是财富，也不是名声，因为他们懂得这些东西很可能一夜之间灰飞烟灭。其实他们最想永远取得的，却是一种不易长久赢得的东西---影响力。只要有了影响力，则无论事业成功有否，你的人气将始终居高不下，你的地位始终会在社会上占有一席之地，随之而来的财富、名声、香车美女等等这些东西，都会自动聚在你的身边。反之，没了影响力，则这些东西都可能一夜之间一哄而散。所以，君不见，这些大佬们天天打破脑袋都想混个脸熟，很多明星甚至制造丑闻也喜欢被街头巷尾八卦，这就是“影响力的魔力”。
（01）内容简介
著名心理学家罗伯特.西奥迪尼博士在这本书中，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。罗伯特.西奥迪尼为我们归纳总结后，通过拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
（02）作者简介
罗伯特.西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。
（03）冲动的惩罚
“为什么以前常常在冲动之下购买了自己并不喜欢或者需要的东西？为什么年轻时曾经做了那么多的“蠢事”？为什么以前的很多行为直到现在也无法理解？当初自己为什么稀里糊涂的会做出那样荒唐的选择？为什么自己总是默默无闻？无论升职加薪都和自己没什么关系？自己的情商为什么总也提高不了？。。。。。。”
相信很多人都曾经或多或少的被这样的问题所困扰，这其中既有个体的原因，也有群体无意识的选择造成的。就好像以前曾经听过的一个故事：一个人抬头仰望天空，一会一群人都在仰望天空，最后一个脖子酸了的人忍不住问了一句，天上什么都没有，大家都在看什么啊？最先仰望天空的那位惊讶的说，我的鼻子流血了，大夫让我多仰会头就会没事的，不知道大家是不是都这样啊。这个笑话既说明了人类的好奇心，也说明了群体的无意识习惯性选择造成的很多跟风现象和行为。
小贴士:读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
（04）风中的回味
“往来千里路常在，聚散十年人不同。但见时光流似箭，岂止天道曲如弓。”唐代大诗人韦庄曾经写下这样的诗句，告诉我们世事无常，要经常反思自己的行为。人生无常，时光似箭，很多人的境遇发生了很大的变化，天道弯曲如弓一样。要做成一件事或者达成一个心愿是非常难的，要经历多少困难或苦难，未来到底能否如愿都还很难说啊。
从笔者自身来讲，人生已进不惑之年，很多时候笔者会不知不觉的想到这一系列的问题，以往发生的很多事都会经常萦绕在脑海。在懊悔和惋惜的同时，也曾设想出多个如果，但人生没有后悔药，你的人生、你的婚姻、你的选择，无时无刻只能自己承担，无论酸甜苦辣还是苦海无边，都要你自己品尝和“享受”。
生活就像一列高速火车，在无法回头的同时，只能一路飞速向前。以前的人生经历，就如窗外一闪一闪快速飞过的风景，一掠而过间令人如梦似幻。恍恍惚惚之间，生命好似就到了终点，人生的许多遗憾、错误好似不断的重演。惋惜之余唯一值得庆祝的是，人生的车站中途上来一位心理学家罗伯特·西奥迪尼大叔，为我们推荐了一本好书，它可以作为反思冲动和荒唐选择、行为的工具书，将我们从以前的错误中解脱出来，期望将人生的后半程过得更好，少些遗憾，多些成功。曾经在风中凌乱的我们，自此不用接连吞下那苦涩的果儿，人生已经重新起航，且行且珍惜了。
（05）何谓影响力
影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
影响力表明了一种试图支配与统帅他人的倾向，从而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。无论是观点的陈述，障碍的扫除，还是矛盾的化解，风险的承担，具备该素质的人都会以愿望或实际行动的方式推动其达成或实现。因此，这类人通常能够在一个团队里树立个人权威。具备影响力素质的人通常表现出以下行为，包括“提请他人注意资料、事实与依据”、“利用具体的事例、证明等”、“强化自己的支持者，弱化自己的对立面”等。影响力与人机理解力、服务精神等素质的核心区别在于，影响力是为推动他人达成个人所期望的目标而服务；而人际理解力与服务精神更多是为帮助达成他人的目标而采取行动。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策，这就是《影响力》这本书为我们归纳总结的影响他人的六种原理或方法：即互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，促使我们不得不拿出很多精力来认真的思考:我们的决策是否正确，选择是否恰当，情商是否被羞辱，个人是否盲从等。
（06）“影响力”的魔力
该书提炼的影响力原则主要分为六个部分，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。很多人一看到别人吃东西，明明刚吃饱仍然想吃东西；看到美女，很多男士仍然心存幻想，类似这样的触发-反应现象其实还有很多，笔者在此就不一一举例。
经过数万年的进化，人类的脑海中已经存在了很多这种固定行为模式的“磁带”，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。
影响力的六大原理正是通过特定的方法模拟触发特征，来诱发人的上述本性，从而使人顺从，这便是根本所在。
（07）影响力时代，我们如何更好的掌握与应对
2018年，我们已经踏入新的时代，如何才能借助《影响力》这本书的思想，让我们迅速地提高自身的影响力呢？笔者建议：先从你自己做起。只有立刻行动起来，才能知行合一，不虚此读。
做人做事在既定的方向深入，不要浅尝辄止，想成为有影响力的人，首先要影响的就是你自己。大道理不一定能说服人，一个好故事能做到。曾经听过这样一句话：“听过很多道理却依然过不好这一生”。这句话不知戳中了多少人的内心。这是一个很尴尬的问题，明明“很正确”的大道理，为什么经常会起不到应有的影响作用呢？这可能是因为人们没有真正发自内心的接受它，并在实际行动中去遵循它。从另一句流行语可能会更好理解这个问题，“大道理人人都懂，小情绪难以自控”。是的，人都是有感情、有情绪的，很多时候，并不能完全按照冷冰冰的大道理去做。所以，想要影响人，想要说服人，首先需要关注人的情感因素。
第一步：改变自己，先从学会用讲故事的方法影响别人
讲故事不只是一种简单的方法、技能，更是一种思维方式。
首先，要通过深入理解和不断练习，把故事思维方式内化到个人的思维体系之中，让个人的思维方式又多了一个维度，形成更全面的思维框架。多一个角度看问题，就能够多一个层面的考虑，多一个解决的思路。
其次，要把故事思维外化到个人的语言和行动之中。我们学习技能，提升能力，当然都是为了更好地运用。故事的影响效果，首先应体现在个人身上，从“怎么说”、“怎么做”开始改变。
比如“我是谁”的故事。“没有人知道谁才是真的你，他们只能通过自己的所见、所闻、与你的有限交流，以及别人对你的描述，总结出你是谁。”所以，你要成为别人眼中什么样的人，都要从实际行动中去展现。想要成为团结友爱的朋友，你就要对朋友说出亲切友善的言语，做出诚挚关心的行动，提高自己的亲和力和感染力，个人的影响力就会逐步建立起来。
奥黛丽·赫本曾说过，“要优美的嘴唇，要讲亲切的话；若要可爱的眼睛，要看到别人的好处”。
运用故事思维，你能够逐渐用行动去改变自己，让自己变得更加接近自己期望的美好目标。
第二步：学会影响他人，逐步建立自己的人际关系网络
想要影响他人，首先要学会去聆听他人。聆听能够拉近你与他人之间的距离。你所投入的友好，对方都能够感受得到。只有你真正理解了对方，才能够理解对方的真正需求，讲出适当的故事，来改变对方。
其次，想要影响他人，就要提早与他人建立良好的关系，而不是等到最后一刻。良好的关系细水长流，逐渐稳固，而对人的影响也都是在这个过程中潜移默化，逐渐产生作用的。
通过学会讲故事，来提高自己的影响力只是人生的一小步，但它确实可以有效的帮助人们提升影响力和说服力，从而对逐步建立个人的人际网络起到很好的促进作用。当然，最重要的一点，行动才是取得成果的唯一方法。想要提高自己的影响力，需要不断地反复练习，在熟练运用中逐步掌握这种技能。
当大道理无法改变他人的时候，让我们先学着用讲个动人的小故事，来打动人心吧。
影响力是一种很强大的能力。但这种能力也是一把双刃剑。掌握了这种能力的人，需要对自己的行为做出适当的约束，将自己的能力发挥在正面的积极的事情上。
朋友，祝你在2018年真正提高个人影响力！
