大部分园区招商困难的原因——重招商运营，轻增值服务

我们谈到园区要把企业留下来应重视增值服务，其实增值服务的重要性不只是为了留下企业，在招商过程中其实同样重要。本人在多年的招商过程中，经常发现这样一个现象，有的园区在对外招商过程中很多是老板亲自带队，如果是政府园区往往是分管副市长亲自挂帅，去利诱说服那些有意向的企业，只要能来，所有需求一概答应，甚至有个别园区领导空头支票满天飞。有的企业经不住利诱去了后，但是要不了多久就又悄悄撤出，问及企业，他们说“光有一栋房子，没有人才供应，没有技术服务，没有知识产权保护，没有企业家交流沟通的空间，没有信息资源协调，我不撤干什么？”这些话恰恰暴露了很多园区为什么招不到商，招到也留不住商的原因。因此增值服务是增加园区对企业的吸附力，留住企业的有效方法。

大部分园区招商困难的原因——重招商运营，轻增值服务

     除此之外，增值服务不光能帮助园区招商，对园区发展而言也有推动作用：

一、增值服务平台作为园区的中小企业孵化器，是培植园区发展后备力量的有效载体。

很多园区招商喜欢招“大商”，就是瞄准世界500强，国内500强，或者行业龙头企业等等。对于这类企业来说，生存能力极强，内部自成体系，受地域限制比较小。所以这类企业能轻松进入园区，也能轻松离开这里，同园区的依附性比较小。而对于增值服务平台孵化培养起来的小企业，从根上就具备对园区很强的依附性，产业链、资源都跟园区发展紧密结合，这类企业更愿意扎根园区发展，形成园区强大的后备力量。对于园区来讲，增值服务平台的孵化能力越强，产业园的发展后劲越强。

二、增值服务是降低企业成本、增加企业收益、促进企业发展，形成产业集群的有效途径

增值服务体系面向园区的主流企业群提供集约化服务，在信息、人才、金融、市场、产品等方面大大降低企业运营发展成本，增加企业合作收益，促进企业迅速扩张，这种凝聚效应将使园区的产业链加长，汇集更多的相关产业，形成庞大的产业集群。

三、增值服务是形成特色产业园区，促进区域经济发展的有效平台

增值服务平台的建立是为产业服务的。随着增值服务平台与园内主流产业集群的迅速融合，园区的特色产业日趋明显，逐渐形成区域经济特色。二者融合形成的具有明显地域特色的产业集群。这些在增值服务平台服务下的特色产业集群逐渐成为地方经济支柱产业。

重视园区增值服务我们不但能加快推动园区的发展，同时我们还能降低园区招商成本；增加中小企业满意度，促进园区稳定可持续发展；建立园区自己的品牌特色。所以招商运营和增值服务“两手抓”，才是真正解决园区招商问题的有效办法。