创业致贫的时代，这一招才能突围而出

前几天跟以前的同事交流，大部分还是老样子，基本的回答是：

“没什么想法，就打算多找几个客户，多打点单，创收补贴家用。”

仅此而已。

只有仅有的一位，提到想要找点事做。

鉴于现在的市场环境，我还是提醒他，不管是任何时代，“创业致贫”的概率还是很高的。尤其是在现在这段时期，未来三年肯定是资本寒冬。

他无语了。

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如果了解过经济规律的朋友都知道。市场不可能永远往上走，资本家基本是通过“开闸-关闸”这样的动作，从而带走财富。

没有例外。

而在经历过去10年的放水时代，现在已经进入关闸阶段。

当然，闸门不可能完全关闭，现金流还是有的。但是那些现金流，都是给大机构用的，而不是给老百姓。

想要通过拿投资让企业活下来，已经不可能了。

结局，看看小黄单车就知道了。

小黄单车，真的黄了

2

创业的本质，基本是创始人发现用户痛点，再找一个细分市场，然后先自己投资，做出市场。

即使做出市场规模，还有可能是亏的。

因为很多产品前期为了抢占市场，导致利润很薄，目的是为了抢占市场份额，希望通过用户的后续消费，从而产生利润。

其实早期的BAT，就是这种模式。

马化腾当年只有QQ一款产品，但是没钱了，到处融资融不到，只好自己厚着脸皮卖皮肤，结果意外地赚到第一桶金。从此腾讯在用户收费这条路上一骑绝尘。

甚至可以说，这也已经成为国内互联网企业盈利的雏形。

先有用户，再卖产品变现。

这种产品可以是虚拟的，比如知识课程，社群会员，皮肤，头像；也可以是实体产品，实体产品就多了，我们就不一一列举了。

其实当年阿里走的也是这个路线。

当时阿里融到的最大资金是孙正义的2000万美元，后来烧了一年半就快烧完了，结果请了一个外援经理人，这位经理人直接用地推模式，卖会员，硬是打造了“中共铁军”这只流氓销售团队。

中供铁军：杀气很重

也正是这种商业强销售型的模式，让阿里活了下来。直到后来有机会成立淘宝，才成就了今天一统电商江湖的阿里。不过那是另一个故事。

至于百度，那就不用说的那么直白了，直接复制了GG的模式，卖的也是在线广告这种虚拟产品。也不再多说了。

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回归到商业本质，还是要先要找到市场，创造解决需求的产品，再盈利。这样三步走模式。

但是前几年由于资本的旺盛，让大家的思路改为，先抢占市场，再找投资，继续抢占市场，结果规模越来越大，但是实际盈利水平是负数。

这其实也有大环境的原因。

在电商正火起来的时候，2013年，我们的官方推出了“互联网+”的概念，说明互联网已经提到国家战略上来。我们也只有在这个领域可以超越发达国家，毕竟制造业需要的积累太多，十年八年内超越的确挑战有点大。再加上电商的发展需要物流和网络基础设施，真好符合国家的发展“铁公基”的战略，于是就把电商定位主力推动的领域，才有了资本的大量投入。

当然，有钱人多了，顺便也带动了房地产行业的发展。

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但是资本并不是无限的，毕竟很多事情不是靠印钞票就能解决的。

能用钱解决的，从来都不是问题。

商业的本质，是把生产力转化为财富，而不是炒作财富。

什么是生产力呢？

能满足客户需求的能力。

如果有需求市场，你也有能力，那么创业成功就不是问题，资金也不是问题。

至于说哪个更重要？

我们分别来看：

1、需求无法创造，它就在那里。

2、我们的能力是什么，自己就能决定。

所以如果能力不够强，给你再多的资金，最终都会烧成灰烬。

要度过寒冬，还是要锻造自己的能力。

能力越大，责任越大