关于心理与财富的话题系列之觉察篇
各位朋友，大家好，欢迎来到升级财富软件课程，前面的三堂体验课，我们已经简单介绍过。关于财富的三个来源的途径，第一个叫做挣钱，第二个叫做赚钱，第三个叫做值钱。今天我们正式来到我们财富课程的第一篇，觉察篇————关于钱，你最大的困难是什么？
关于心理与财富的话题系列之觉察篇
每一个人人生都会经历各种各样的困难。由于我们是人，我们不是神，就算是神仙我们都有无能为力的时候。相信很多朋友都看过西游记，孙悟空够厉害吧，但是有一些妖怪，孙悟空也无能为力，何况是人？西有有句游记非常著名的话，只要你是人，你总有无能为力的时候！关于钱，就是我们经常会无能为力的一个领域。其实在众多无能为力的领域里面，其实还是有一些可以“为”的地方，为什么这样说？接下来分享一下我自身的一些突破的一些小故事，我想我的经历在座各位也会有类似经历。希望能够带给在座各位一些启示！
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我刚刚走向社会的时候，我是一个非常贫穷的一个人，贫穷到什么程度呢，我的第一辆车，永久牌的自行车，是我的女朋友送给我的，那个时候，不仅仅是没有车，吃饭都还是一个问题，还穿衣服都是一个问题，因为我毕业之后，分配到一个国营的单位，我记得。在那个单位里面，当时的工资只有100来块钱，100来块钱的话呢，根本连吃饭都是不够的。可是我是一个农村出来的孩子啊，在我的人生里面，勤劳是我们做人的美德，所以我是一个非常勤奋，非常用功，非常努力的一个人。可是不管我怎么努力，不管我怎么勤奋，不管我怎么用功，我的工资还是100多块钱。回想起那段艰难的日子，现在有种不堪回首的感觉，在那几年里面呢，我真的是拼了命的工作，非常的付出。可是不管我怎么努力，不管我怎么付出，不管我的职位怎么提升啊，我在一个短短的时间，我就从一个普通的一个职员，变成了单位的团委书记，也算是一个中层干部了，可是我的工资还是100多块钱，那个时候的我呢，不管如何的努力，我依然是个穷人，那这就是我曾经的一个经历，那后来的话呢，我终于再也忍不住了，因为这样的日子几乎没法过，因为吃完了这顿下一顿就没有了啊。不仅仅说在人生中的各方面遇到困难，甚至基本的生存要素基本都不能满足。所以最后我成为了中国早期的第一批下海的人，我离开了这个单位，我放弃了当时所谓的铁饭碗。当然，这是一段非常挣扎的岁月。因为在我的父母眼中，从一个农村来的城市，能获得一个铁饭碗，那是作为一个农民一辈子梦寐以求的事情啊！没想到他的孩子却放弃了那个稳定的职业。他们根本不知道当年我是多么的难熬，因为不管我怎么努力，都是有一个天花板，就是无法解决我的温饱问题，甚至还要回家拿一些米呀，一些红薯，才能够充饥啊，这就是我的那段艰难的困难的日子，可是自从我离开了那个单位之后，我的财富的开始有了非常大的转机。从我这段经历中，我请各位思考一个问题，究竟是什么把我给困住了，当年的我是能力吗？还是心态，还是什么别的原因呢？我想在座各位在听我讲故事的时候，我想你们也在思考一个问题，如果你现在缺钱那是什么把你给困住了呢?你头顶的天花板是什么呢？是什么把你跟钱隔绝了呢？这个答案我稍后再公布？我先不揭晓啊，我先留给留点悬念，让大家思考，我想大家就会都是聪明人，一听团长讲这个故事都知道了当年穷是因为什么？
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也许有些人会说，时代不同了，我们现在已经不是在那个年代了。但我告诉你，历史有记录以来，历史基本上都在一直重复，没有什么大的变化，科技在发展，人性没有改变，时代在发展，很多的模式依然是有类似的地方，所以历史学家才会说以史为鉴，帮助我们察我们的明天。我来讲一个现在的故事吧，第二个故事有一些优秀导师，非常优秀，但是一直都赚不到钱。其中某导师，是一位女生。
这个女生的呢，长得非常的漂亮啊，一表人才。而且讲课的水平也非常的高啊，至少在我心目中他是属于中上水平了，她非常的希望做一个导师，可是就没有人来请他讲课，空有一身本领。可是确赚不到钱，我经常会听到一些消息，有位导师说这位导师的呢，要经常向他借钱才能够过日子，我为了这个同学的突破，我也用了些功夫。我说，你这么优秀，为什么不主动去向客户推销来争取一些讲课的机会呢，比如说一个导师像你这样水平的话，随便1万块钱一天就根本不是问题了，只要一个月你能讲一天课，你的生活就会很好了。可是你猜猜怎么回答我吗？他说，团长，我们干嘛要去销售呢，只要我的东西够好，就一定会有人来找我，如果没人找我，只能证明一件事情，是我还不够好而已，不是有句话叫做花香蝶自来嘛，我们干嘛要走出去，去低声下气的求别人呢？OK，在这个观念上面，我相信它卡住了，他选择了自己不去做销售，而选择了等待别人，所以他就只能够借钱度日了。这位导师的呢，我完全明白了他为什么会靠借钱度日。因她有一个想法，她认为出去销售，自己去推销自己是一个低声下气的事情，她认为如果自己的课程足够好就一定有人找她，或者说有一句话叫酒香不怕巷子深。于是呢，作为导师的她一直都在过着一个贫困的日子。我也很久没跟这位老师联系了，我也不知道她今天过得怎样，但是我知道她后面有另外一个想法，希望能够找一个外国的男朋友，把自己嫁出去，我想这也是个不错的突破，因为如果能找到一个有钱人，这也是一个人生的选择。我讲完这个故事，我想让大家再思考一下，那对于这位同学，究竟是什么把它给困住了呢?是能力、是心态？还是社会、还是各种各样的原因？我想各位内心已经有了一些答案。
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关于一个人穷我首先要做一个界定，如果你年龄还很轻啊，如果你只是30岁以下，那么穷我想也许这是应该的，因为你刚刚迈出社会，你还在人生中做一个探索。所以如果你还是一个年轻人，穷的话，那可能根本不是你的错，也不用太着急，因为你还有很长的路要走，如果你超过30岁了，或者甚至年龄更大了，你还穷，我就要用另外的表达，叫做穷太久，也许就是你的错，如果今天穷太久的话，我想大概有两个原因，第一个原因是他完完全全的没有做任何的努力，没有做尝试，甚至是不愿意或者不屑于去赚钱，那对于这种人的话呢，我想是没有人有能力来帮助他的，因为有一句话说。没有一个人能够叫醒一个装睡的人。
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还有一种人，你很想拥有金钱，你渴望过上富足的生活，你也经历过，努力，也不断的尝试过了，可是不断的尝试，不断的努力依然是失败，就像当年我在这个国有单位一样，我很努力，我很用心，我不断的去尝试各种各样的让自己变得富有的方法，可是我更努力就是没有效果的，那这就是我能帮到的一个类型的人，我这个课程针对的是第二种人。如果你真的是这样的人的话呢，那请你保持一份信心，我能能做到，我相信你应该也可以能做到。至于那些不想赚钱，不屑于赚钱或者。完全不做尝试人，我想只有一个原因是因为你的痛苦还不够，中国有个成语叫做。痛，则改之，如果你痛得不够的话你是不会改的。我想未来生命中可能会给你更大的痛苦，直到你醒来。这种人的呢，那我就不太关心了。我关心的是后一种，就是你经常很努力，但是你依然没办法突破，人生就好像是陷入一个困局里面。我们来看看，当一个人没钱的时候，他会做一个什么样的决定呢，我们来看看，大多数人都会做这样一个决定，就是省点花，省点花之后带来什么行为模式呢，就是不敢花钱，不敢花钱带来的后果是什么呢？是这个人的水平没有提升或者在在退步，那退步带来的更大的后果是什么呢，钱赚钱的机会就更少了，并在这个模式轮回里面。人类有一个这样的一个逻辑，我们在一个困境中，然后我们会做一个决定，有了决定之后，我们会采取一个行动，有了行动之后，带来一个结果。这个结果会强化我们的困境。
我们再重复一下重要的模式，困境，你就会做一个决定，决定会带来一个行动，行动会带来一个结果，而这个结果的呢，会强化你的决定，于是就会进入一个循环。于是一个人没钱，这是一个困境，然后呢，他就会做一个决定，不敢花钱。然后的行动不敢花钱。然后呢，结果的话呢，就是没有什么进步，没有什么进步。生活就会更少的选择。在这样一个循环里面呢，就是一个死的循环，所以不管你怎么努力，你依然都是很难跳出这个困局的。怎么理解呢，来回答团长刚才的案例啊，我在20多年前，我在国营单位的时候，我的困境，我拿着100多块钱的工资，于是我做一个决定，我努力工作啊，努力工作带来的结果是我拼命的埋头就工作，当我埋头工作的时候，带了一个决定，是我看不到外面的世界，我看不到外面的世界的呢，我依然在原来这个单位里面，这是一个死循环，所以我不管如何努力，我依然每个月拿着100多块钱的工资，于是在这个循环里循环往复。循环往复下去，变成一个死结，永远解不开。我们再来看看那位美女位导师的案例，那位导师她人一表人才，也很有才华，可是她为什么赚不到钱呢？我们来看看她的那个圈是怎么循环的。她进入的困局是 没有生意，没有生意，她做了什么决定呢？他就等待，等待别人来来来找她。等待的结果是她的行动就是不去做销售，不做销售带来的结果呢，就更没有生意，没有生意的呢，就导致的结果是他依然贫穷的，人贫穷呢，更强化了他的那个决定————我要等待啊，当在不断的等待的过程里面，其实，她就进入了一个死的循环。这个在心理学里面叫做第一序的改变。第一序的改变就，意思就是我们很努力，但是我们依然在原来的路上来回循环。就像我当年在国营单位，我很努力，但是我依然在原来的模式里循环。那当我不断在同一个模式里循环呢，那这种努力，我们把它叫第一序的改变，这种改变的呢，你怎么努力，你都是没有结果的，为什么呢？很简单，因为你好像被困在一个困局里面了，那我们来看看这个困局究竟是什么呢，他困局的背后有一个框架，这个框架其实就是你的一个想法，那这个想法是什么呢，我们来。回看前面几个案例，第一个案例，一个人没钱，他做一个决定，省钱。然后呢，行动是不敢花钱，不敢花钱，导致的结果是没有进步，没有进步就强化了他变得更没钱。
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这个困局的假设就是一个想法，他想，假设钱是省出来的，钱真的是省出来的吗？，我没有看过一个人从省钱变成富人的！钱不是省出来的，钱是挣来的，赚来的，或者是值钱被吸引过来的，钱不是省出来的，越是省钱，钱绝对是越少，所以当你坚持你刚才这个想法，你做被陷进这个困局里面的。我们再来看看那位导师，那个导师有个想法是花香蝶自来，酒香不怕巷子深，当她有了这种想法之后，她有什么行动呢? 是等待,那等待的结果呢，就没有课程可以讲，没有的呢她继续等待，继续等待，没有锻炼的机会，没有锻炼机会的话，水平得不到提升，水平得不到提升，更没有人找她。等待的结果就是越来越没有人找她，于是她可能就烂在某一个巷子里了。就香不怕巷子深，这是有道理的，但是你要有一个条件，你的酒要香当足够的程度，能真的香到了天下的人都 能闻到。如果是这样你可以坐在那里等待。但是没有那么香的酒呢，那可能你要先走出去，有了机会之后，你的水平会提升，你变得越来越强，你才能够吸引到更多的蝴蝶。
所以从三个案例中，我们看到了所有的困局都源自于我们大脑中的某一个想法，当我们把这个想法找出来的之后，你从这个想法中走出来，那么你的人生就可能会发生很大的改变。比如说一个人没钱。他以为省钱可以变成有钱，这是一个困住他的想法，如果他能够换一个想法，钱是挣来的，钱不是省来的，所以他把有限的钱用在学习和成长上，她的这个行动会带来一个好的结果，就是她的水平进步了，当水平进步了，就获得了更多的赚钱的挣钱的机会。等我有了更多的钱，我再把这个钱投入到学习中，我这水平就越来越高，我的水平越来越高的话呢，那我挣钱的机会一定做越来越多，于是我才能够变得越来越有钱，于是就跳出了原来那个困局了。
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回到团长的例子，如果我一辈子依然在那个单位，（那个单位后来在我离开之后的。几年之后就倒闭了)如果依然在那个单位里面不断的努力，我的结果是等那个单位倒闭之后我再出来找工作的话呢，那可能我就更难找工作了，为什么呢?因为我也在那里消耗了我的青春了，所以我的假设是在那个单位的努力啊，我就被那个单位的天花板给困住了，但是我离开了那个单位，我拥有了一个更大的天空。所以从困局到机会，是你要远离开原来的那个框架。刚才举例，我自己的例子是一个单位，这是有形的框架，也有无形的框架，无形的框架是我们大脑中的一个想法，比如说我们刚才说的那位老师。她如果永远相信花香蝶自来，酒香不怕巷子深的话，那她也许一辈子都会等下去。直到她愿意，我的酒香，我也可以拿去销售一下，当我主动把香的酒呈现在别人面前的话，我一定会获得更多的机会。当她愿意改变一个想法，她就从困局里面走出来了，这个在心理学里面是第一序的改变变成了第二序的改变，只有进入第二序的改变，人生才会有所突破。这就是今晚上我们要让在座各位理解的一个理论。所谓第一序的改变就是你怎么努力，你都没有效果，为什么没有效果呢？因为你有一个框架把你框住了。这个框架有可能是一个有形的单位，或者是你头脑中无形的一个想法。这是在框架不变的情况下的努力，我们把这个叫做第一序的努力。换一个框架，换一个假设，那这个叫做第二序的改变。
当你明白这个简单的道理之后开始布置作业了。
作业是很简单，关于钱你最大的困难是什么？你被什么给困住了？
把你的困难按照这样的格式写下来.
我的困难是？
然后我通常做一个什么样的决定？
做完这个决定之后，我采取了怎样的行动？
这个行动带来什么结果？
这个结果是强化困难，还是能够让困难得到解决？
当你能够把你的困局描述下来，我相信你很容易就能够看到你被什么东西给困住了，等你能够看见这个困住你的一个想法。那么你就可以重新选择，当然，有了新的选择，你就能够容从第一序进入到第二序的改变。希望有缘一起学习的人位能够把你的困局，按照上述格式把它写下来，然后分享到我们为期一年的学习大群里面，让大家一起来帮你做一个参谋，大家一起努力也许能够帮你发现，你被困在哪一个困局里面，哪一个框架里面。
关于心理与财富的话题系列之觉察篇
其实人变得有钱很简单，只要你能够从第一序走进第二序，你整个人生就会发生改变。
困难—决定—行动—结果
作业：把你的困难按这个格式写下来，看清楚你困局背后的框架是什么，从第一序走向第二序。
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