格勤教育：用户凭什么购买你的产品？

        在看过许多的创业项目后，很多的时间都在思考，到底一个产品是如何被设计出来的，用户又凭什么购买你的产品，为何有的企业默默经营很多年不见起色，产品打不开市场，有的在一年两年就创造出百亿的市值，有那么多投资人追着给钱，同样的社会资源背景下，差距如此之大，这背后又有哪些逻辑可寻，我认为有以下几点是必须要考虑的。

1．产品的设计符合客户的需求

        产品必须有使用价值，能够解决客户问题或满足需求，具备最基础的商业价值，这是用户愿意付费的前提条件。只有客户“想要”还不够，一定是客户真正的“需要”，满足他的需求，客户才会为此买单付费。

2．产品和服务的性价比高

        同质化严重的现代社会中，客户面对同类产品有着特别多的选择，如果产品类似，但是价格和服务却超出客户的预期，产品的性价比很高，就会具备更大的优势。举例，格勤教育的培训课程体系，在整个的培训行业里，好的主讲老师是招牌，是培训的核心关键，但是有句话说的很有道理：”你的教练和你一样聪明”，就是老师讲的再好，学生也只能理解到他能理解的程度，同样的课程，不同的学员理解消化能力千差万别。怎么能更加有效的让课程最大化被接受，格勤的做法就是配上技术老师的服务，一对一的跟踪辅导，在实操过程中及时纠偏，还没有额外的收费，这就大大的超出了客户的期望值，效果非常的明显，好评如潮，让客户觉得物超所值，为格勤教育赢得市场打下坚实的基础。当然，这样的产品差异化设计是需要精心的策划。

3．产品有独特的卖点和定位

        你的产品要有明确的定位，提高你的公司，你的品牌，让人马上可以产生对位。

        举例：提到联想——笔记本，说起奶茶就会想到—哇哈哈，王老吉——凉茶；开宝马,坐奔驰,从不同的驾驶体验的区分开各自的品牌；OPPO——拍照手机，vivo——智能手机；格勤教育——企业运营系统建设，思八达——智慧等等；要给自己明确的区别与其他产品的定位，有自己独特的卖点让客户记住。

4．产品要有精心设计分类

        产品的设计要有一定的逻辑性，在格勤教育《利润驱动》总裁班课程中，会讲到企业的产品设计逻辑，一般来讲要有以下几种类型的产品：入门产品+利润产品+战略性产品+赠品。

        前期通过足够大的入门产品，扩大客户的受众群体，让公司和产品为更多的人和市场认知，这个设计的逻辑是要让更多的客户，员工，甚至代理商，渠道商收益，通过第一层的过滤找到有需求的客户，接着针对这批客户会给出公司的利润产品，满足大部分的客户需求，创造公司的高利润来源，再从中选择高端的消费客户，提供战略性产品，满足个性化的需求，同时，与公司的发展战略相匹配，与核心用户建立粘性的服务，互为利益共同体。这种层层筛选的方式最终会获取最优质的客户，满足不同级别客户的需求，从而达到公司盈利的最大化。

        以上几点就是笔者结合格勤教育《利润驱动》总裁班课程内容，分享了几个为何客户购买你的产品的核心点，但是还有很多的因素没有罗列，只是把个人认为的几个关键点提出供参考，希望对大家的有所帮助和启发。

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