为什么你一直只能是业务员
今天联络了一个工厂的业务员，关于之前的一个报价，我已经货比了三家，本来想要同这家工厂做最后还价并敲定单细节及付款方式的了;
我: 请问这个最终的价格可以做到多少，如果本周可以订下来的话;
业务A：我最多只能再降10美金一吨，1140美金一吨，原材料开始涨了，这周能订下来的话，这是我的最低价，或者你给我目标价，看我能不能做;
我：我这边拿到的最好的报价是1050美金一吨(这是我的话术，其实拿到的最好的价格是1100每吨)，一样的包装25kg/包;
业务A：那你卖给我吧，一模一样的东西，1050美金吨，你有多少我买多少;
我：。。。。
为什么你一直只能是业务员
我确实没有按照1100的价格来还价，但是他问我目标价，我肯定会以一个很低的目标价去还盘的，而且我并不是毫无依据的还的这个价格;
这个业务，也是工厂没错，做为客户的采购商，当然是希望和工厂合作的（在订量足够大，做为长期稳定的合作战略来讲），但是工厂的态度这么硬，把后路都怼死了，一还低一点的价就跳墙，就算客户还我900美金我也不会这么怼客户的，这样只会让客户生气，难以下台，简直毫无意义，我一气之下把这个业务的联络方式直接删掉了;
卖或者不卖，谈不下来，大不了这次不合作，以后继续找机会就是了，但是他这样，不但前面浪费了大家的时间，后路都堵死了，再也没有机会合作;
我们都知道和气生财的道理，但是说到且做得到的业务员，凤毛麟角，少之又少;
不管出于何种原因，我们都需要共同探讨，巧妙引导，弄清楚真实情况，从而分析找出突破口，是否能找到新的出路，这才是成交的关键;
我不是没有给过他机会，但是他居然在最后的还价阶段搞砸了;
为什么你一直只能是业务员
我马上联络了另外一家工厂报1100美金的业务员，跟他提出了同样的还价，以下是他的回复：
业务C: 当时我看到贵司的采购量很大的，我一开始就想要同贵司合作，所以一开始就没有报高价，最近原材料属于上涨的趋势，很多材料商已经打电话给我们说下个月要涨价，十月份和十一月份是每年采购的高峰期，所以这段 期间，很多的订单都等着生产，所以您看看要不要提早下订？
我：我们预计这周会敲定，现在客户在还价，想要一个更好的价格，让他订下来，希望你能给到一个最好的价格支持我们;
业务C: 这样啊，如果这周能订下来的话，我这边马上让采购经理和老板去和供应商谈谈，这周维持不要涨价，然后我也去和货代申请一下好的价格，看能不能再同您申请到一个最好的价格， 我二小时后回复您;
我: 好的，等你回复，希望听到你的好消息;
同样的是处理还价，前者把路都堵死了，后者一环扣一环，感觉特别专业，对于行业的走势都十分了解，整合各种资源，用实力去征服客户。
同样的是工厂，有的业务打得一手好牌，有的却一手好牌打烂。
