跨界营销

拆解一个新媒体跨界营销案例，比如士力架&小黄车  他们是如何完成跨界利益点的交换、又是如何展开营销推广的？（请按照跨界伙伴、契合点、系统化推广三个层面拆解）

网易云&亚朵轻居

跨界营销的亮点就在于不同的行业也能找到融合点，网易云和亚朵就是这样奇妙的组合。2018年4月，网易云音乐联合亚朵轻居在成都开设了"睡音乐"主题酒店，将音乐和睡眠结合在一起，和很多人睡前喜欢听音乐的习惯呼应。

典雅的环境是这次跨界的亮点，营造了一个轻松的氛围。同时还把网易云广受好评的"乐评"功能放到了细节设计上，温暖而走心的评论引起了不少听众的共鸣。

跨界伙伴：

网易云：网易云音乐是互联网音乐平台，通过乐评、歌单、个性化推荐等优势，形成温暖有爱的社区氛围，成为爱好音乐的年轻人聚集平台，也是国内最大的音乐社区。网易云音乐拼的是评论，是逼格。当你的APP评论还是好听呢。人家的评论已经是“最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵”。瞬间就碾压其他音乐APP！

亚朵轻居：亚朵轻居是亚朵酒店系列中的新兴酒店品牌，以“轻”生活、“轻”社交为理念 ，为年轻人社交旅居提供全新空间，聚合来自生活、商业、艺术、文化等多领域的新青年。

契合点：

1、网易云音乐和亚朵用户群体吻合。二者都是年轻的品牌，双方拥有共同的用户群体，都是对品质有要求的用户群体，其中更以年轻人居多。

2、网易云音乐文化理念、价值观与亚朵高度吻合。网易云音乐致力于帮助用户更好地发现、分享音乐，为用户提供优质的音乐体验，同时也为音乐人搭建平台，帮助音乐作品最广泛地传播，用户与平台之间互动性强。而亚朵致力于创造一个住宿品牌并形成一种生活方式，不仅满足用户住宿等功能性需求，还通过高品质的酒店设施、书籍、音乐、照片及感悟，为用户带来人文关怀与情感满足，能够在这里休憩、充电、得到心灵上的放松及人生感悟的共鸣!双方对用户功能性以外需求的重视，实际上都是在新消费理念之下，对用户消费价值观的判断，契合度很高。

系统化推广：

网易云音乐将自身的元素与亚朵轻居酒店联系起来，线下布局，通过线下空间为用户带来沉浸式的音乐氛围体验，让音乐输入日常、融入更多样的生活场景。

亚朵首次提出“IP酒店”的概念，网易云音乐自身输出 IP 和设计元素，后端的合作方亚朵轻居则为网易云音乐提供了保障，互相借力实现双赢。

根据不同的主题，将房间装修布置的不同：

电音主题的房间的露台上有DJ打碟台；红色霓虹灯的装饰仿佛置身夜店；古典乐主题房，就仿佛置身于交响音乐会现场；民谣主题房中大部分装饰都走了怀旧风格。

亚朵与网易云音乐携手，是为热爱音乐的人们营造一个人文、温暖、有趣的音乐住宿空间，创造一个集聚住宿、社交、娱乐等多种功能的新型酒店业态。