你的贫穷是被设计好的

你的贫穷是被生产者设计好的，你信吗？

在了解我们是如何变穷之前，有必要先清楚我们的消费行为是如何发生的。

你可以回忆一下自己的消费行为，有多少是自主的需求，又有多少是被生产者或者其他消费者种草发生的购买行为。小马宋在《卖货真相》里讲到客户会发生购买行为的4种场景，分别是匹配了客户需求，激发了客户的需求，进行了消费提醒以及让客户感觉占了便宜。

我们大多数的消费行为都来自后三种，你本来不爱吃面包，你某天突然刷到了一款看起来特别好吃的面包，价格还便宜，你看着主持人大快朵颐的样子，忍不住就下单了，这就是激发了你的需求。

你以前经常去一家连锁面馆吃饭，好久没去了，当你中午不知道吃什么的时候，正在街上觅食的时候突然看到了这家店，你毫不犹豫的走进去了。这就是消费提醒。

618/双十一这种人造的全名消费狂欢日，消费者想消费，敢消费，也是冲着打折促销去的。各种直播间里的大优惠大减价，让你感觉错过了还得等一年，于是你毫不犹豫的下单了。这就是利用了消费者占了便宜的心理。

《制造消费者：消费主义全球史》里提到:

资本最擅长三件事：1凭空制造需求 2用消费品划分社会层次结构3加快你的消耗速度。

我们的需求一直在进化，资源短缺的年代，我们购物只图功能性，你买个杯子就是喝水的。物质过剩的现在，我们的购物需求更加多样化，同样是一个杯子，父母觉得能盛水就行，80后觉得要保温，90后觉得我要买星巴克的杯子，拿着更有面子，人们购物的出发点已经从性价比过渡到“颜价比”，再到现在的“心价比”，我物表我心，我买的东西要体现自己的性格，气质，品味，人们更愿意为情绪价值，为悦己而买单，宁可多花钱。

“秋天的第一杯奶茶”迅速传播，很多人跟风打卡拍照，“世界这么大，我想去看看”，给自己一场说走就走的旅行，是多少人的梦想，生产者一边创造需求，一边满足消费，自己赚的盆满钵满，而消费者因跟风疯狂剁手的时候，是自己走向贫穷的开始。

生产者不仅在物质上，还在精神上贫困化我们，这就不得不说著名的“奶头乐”理论，他的提出者指出：给这个世界上80%的边缘人或者穷人提供一个“奶头”，他们就会陷入其中难以自拔，永远困于社会底层。这个奶头暗合了人性的最基本需求，可以是美食，游戏，色情，肥皂剧，八卦，娱乐等等。

一个人如果深陷这种奶头乐之中，就很难有学习，成长，进步，向上生长的想法和行动，也就失去了这辈子翻身的机会，他们终将娱乐至死，这也是上层社会所期盼的结果。

没有谁应该贫穷，贫穷也不是谁的宿命，除非本人愿意。走出贫穷的第一步就是停止冲动的，跟风的，不必要的消费，第二步则是远离各种“奶头乐”，专注于个人成长，最终你会走向富足。