如何实现用户500%的增长？

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脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？ 爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？ 领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台? 这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。 增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。 作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。

作者简介

［美］肖恩埃利斯（ Sean Ellis）

“增长黑客之父”，增长黑客网络社区拥有180万全球用户。肖恩也是增长黑客大会的发起人。

［美］摩根布朗（ Morgan Brown）

资深创业公司营销专家，与肖恩共同创办了GrowthHackers. com，曾任 Inman News首席运营官，现任脸谱网产品经理。

封面

增长黑客的方法论

1.搭建跨部门合作的增长团队

企业搭建增长团队应该打破之前的筒仓结构，实现跨部门、跨职能的人员合作。此外，还需要获得高层的支持，这样才能顺利进行各种实验。否则如果没有高层的准许，那么不管是在执行上还是取得资源的使用权上都不会进行的很顺利。

另外，需要高效的汇报制度，增强沟通的效率，对于信息的传递、意见的整改及团队的群策群力上都会产生正向的影响。

2.确保产品本身是好产品

必须确保你的产品的有用性，如果你拿放大镜去看一颗钻石，它会更加的耀眼。但是如果你去用放大镜去看一只苍蝇，你会越来越感到恶心。

①做两个调查来检验自己的产品：

一个是产品对于用户的不可或缺性，另一个是客户留存率。

②寻找产品的“啊哈时刻”

“啊哈时刻”就是当用户在使用产品的过程中，不经意的、不由自主的对产品发出的特别的赞赏和赞叹。

3.确定增长杠杆和北极星指标

①整合用户发出“啊哈时刻”或者从使用到放弃产品的过程的资料。

②对这些整合的资料和数据进行研究，究其原因。

③快速测试新想法。这并不是要你去随便尝试一些没有尝试过的东西，而是针对你整合的数据和资料，针对可以实现杠杆增长的部分进行横向的多方面尝试。

④找出你自己的增长恒等式，这就是你的北极星指标了，这个确立指标公式的实验其实就是确定北极星指标的过程。

比如亚马逊：总商品增长数量=发布物品的卖家数量×发布物品的数量×买家数量×成功交易数量

4.进入快节奏的实验循环

①制定严格的实验流程，确保你的实验可以使你获得你想要的数据报告。

②建立更多的想法库。

我们应该想象自己在海里与鲨鱼为伍，只有我们保持高度警惕，避免自满和懈怠，这样我们才能落实增长并降低停滞出现的可能。

出版信息

作者: Sean Ellis

出版社：中信出版集团股份有限公司副标题:如何低成本实现爆发式成长译者:张溪梦

出版年:2017-11-1

页数:384

定价:CNY59.00

装帧:平装

ISBN:9787508678535