《孙子兵法》听书笔记12 虚实篇:想要得到,必先放弃
虚实篇:想要得到,必先放弃
(职场:经营基本原则)
关键点:
一、虚实3大层次
1.致人而不致于人
2.以实击虚,调动形成局部的兵力优势
3.虚实是不断变化的
二、虚实3大原则
1.以实击虚
2.敌人有实有虚,我也有实有虚
3.以虚换实,想要得到,必先放弃
三、重点:不可能全都坐实
因为资源是有限的,你什么都想得到,什么都得不到。
四、虚实,就是放弃的智慧
1.西贝莜面村
2.汉庭酒店
金句:
1.敌人有实有虚,我也有实有虚
我怎么想办法把我的虚藏起来,让我的实来面对敌人的虚?或者我能找到敌人的虚,通过调动敌人让敌人虚。
2.我怎么能够做实呢 ?只有一个办法,就是用虚来换。通过把我一些地方放弃,让他虚,然后把资源调到实的地方来加强,让加强的地方得以实。
3.“备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”
自我总结:一、《虚实篇》,讲了三个层次:
1.致人而不致于人,你要调动敌人不要被敌人调动。
2.兵力原则相通,要以实击虚,以多胜少。而以少胜多的办法,是通过调动形成局部的兵力优势。
3.强调了虚实的重要性,事物的虚实也是在不断变化的。
李世民对虚实篇曾评价:
我看的兵书里,没有比孙子兵法更好的。孙子兵法里,没有比虚实篇更好的。用兵的人,懂得了虚实所造就的形势变化,就能无往不胜。
二、虚实价值观的三原则:
1.以实击虚,调动形成局部的兵力优势
2.敌人有实有虚,我也有实有虚
我怎么想办法把我的虚藏起来,让我的实来面对敌人的虚?或者我能找到敌人的虚,通过调动敌人让敌人虚。
3.以虚换实,我想得到,必先放弃
我怎么能够做实呢 ?只有一个办法,就是用虚来换。通过把我一些地方放弃,让他虚,然后把资源调到实的地方来加强,让加强的地方得以实。
三、重点:不可能全做实
“备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”
因为资源是有限的啊,你什么都想要,你就什么都得不到 。
正确的世界观
人无我有,人有我无,你玩你的,我玩我的。
人有一个人性,总是一厢情愿,人们希望
人无我有,人有我优,人优我变,人变我快。
这是不可能的。
哪儿都是你好,别人还不活了?
兵法没用
在课程一开始,我们就说了学习《孙子兵法》就是要知道兵法没用,什么兵法也不能保证解决所有问题。
1.问题不是都能解决的;
2.解决问题的举措会带来新的问题,甚至是更大的问题。
四、总结:虚实,就是放弃的智慧
例子1.西贝莜面村
100多道菜的菜单,一下子砍到了33道。
以虚换实:“闭着眼睛点,道道都好吃”。
所以这就是 人无我有,人有我无。 人无我有的前提就是人有我无,先选择无,然后才能创造有。做实,就是要在经营上面做专。
例子2.汉庭酒店
虚的部分:它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉,大堂也不用那么大。
实的部分:睡好觉,洗好澡,上好网。
后来又在红海战争中创造蓝海:
“爱干净,住汉庭”
把所有的兵力都往干净上来集中。
这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海,它的收益和股价都得到了迅速的上升。
以实击虚
当我们在干净上面做到最实的时候,其他的竞争对手在干净上面就虚了