孙子兵法——思维导图第6期读书笔记 华衫讲透《孙子兵法》孙子兵法

《孙子兵法》听书笔记12 虚实篇:想要得到,必先放弃

2018-11-18  本文已影响0人  Heart_Flow

虚实篇:想要得到,必先放弃

(职场:经营基本原则)

 

关键点:

一、虚实3大层次

1.致人而不致于人

2.以实击虚,调动形成局部的兵力优势

3.虚实是不断变化的

二、虚实3大原则

1.以实击虚

2.敌人有实有虚,我也有实有虚

3.以虚换实,想要得到,必先放弃

三、重点:不可能全都坐实

因为资源是有限的,你什么都想得到,什么都得不到。

四、虚实,就是放弃的智慧

1.西贝莜面村

2.汉庭酒店

金句:

1.敌人有实有虚,我也有实有虚

我怎么想办法把我的虚藏起来,让我的实来面对敌人的虚?或者我能找到敌人的虚,通过调动敌人让敌人虚。

 

2.我怎么能够做实呢 ?只有一个办法,就是用虚来换。通过把我一些地方放弃,让他虚,然后把资源调到实的地方来加强,让加强的地方得以实。

 

3.“备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”

自我总结:一、《虚实篇》,讲了三个层次:

1.致人而不致于人,你要调动敌人不要被敌人调动。

2.兵力原则相通,要以实击虚,以多胜少。而以少胜多的办法,是通过调动形成局部的兵力优势。

3.强调了虚实的重要性,事物的虚实也是在不断变化的。

李世民对虚实篇曾评价:

我看的兵书里,没有比孙子兵法更好的。孙子兵法里,没有比虚实篇更好的。用兵的人,懂得了虚实所造就的形势变化,就能无往不胜。

二、虚实价值观的三原则:

1.以实击虚,调动形成局部的兵力优势

2.敌人有实有虚,我也有实有虚

我怎么想办法把我的虚藏起来,让我的实来面对敌人的虚?或者我能找到敌人的虚,通过调动敌人让敌人虚。

3.以虚换实,我想得到,必先放弃

我怎么能够做实呢 ?只有一个办法,就是用虚来换。通过把我一些地方放弃,让他虚,然后把资源调到实的地方来加强,让加强的地方得以实。

 

三、重点:不可能全做实

“备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”

因为资源是有限的啊,你什么都想要,你就什么都得不到 。

正确的世界观

人无我有,人有我无,你玩你的,我玩我的。

人有一个人性,总是一厢情愿,人们希望

人无我有,人有我优,人优我变,人变我快。

这是不可能的。

哪儿都是你好,别人还不活了?

兵法没用

在课程一开始,我们就说了学习《孙子兵法》就是要知道兵法没用,什么兵法也不能保证解决所有问题。

1.问题不是都能解决的;

2.解决问题的举措会带来新的问题,甚至是更大的问题。

四、总结:虚实,就是放弃的智慧

例子1.西贝莜面村

100多道菜的菜单,一下子砍到了33道。

以虚换实:“闭着眼睛点,道道都好吃”。

所以这就是 人无我有,人有我无。 人无我有的前提就是人有我无,先选择无,然后才能创造有。做实,就是要在经营上面做专。

例子2.汉庭酒店

虚的部分:它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉,大堂也不用那么大。

实的部分:睡好觉,洗好澡,上好网。

后来又在红海战争中创造蓝海:

“爱干净,住汉庭”

把所有的兵力都往干净上来集中。

这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海,它的收益和股价都得到了迅速的上升。

以实击虚

当我们在干净上面做到最实的时候,其他的竞争对手在干净上面就虚了


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