我的二〇一八（12）‖壹‖趣味庄园:（二）关于盈利模式——与科技

如果一句话概括公司的盈利模式，那就是：公司让会员在平台获得收益，然后赚取交易手续费。

这源于公司给会员们设定的一个赚钱逻辑：入金——交收足够数量的前期产品——认领即将上市的新产品的原始订单——公司连续补贴促成新产品价格上涨——会员获得收益。

在这个逻辑之下，会员要想获得收益就得满足两个条件：第一个是入金，也就是往“个人”账户充值；第二就是要认领即将上市产品的原始订单。这个原始订单是会员利润的主要来源：有了原始订单之后，公司会按照一定的比例连续推动原始订单的价格上涨，涨幅在覆盖之前的成本支出外，并还有相当的盈余。公司宣称，这个盈余加上自由交易阶段价格的涨幅，大约能够帮助会员实现每个月10%左右的利润，这恐怕对大多数人来说都极为诱惑，要知道现在银行一年期存款的利率也不过3%左右。

可获得原始订单并不是无条件的，它的条件就是会员必须要进行交收——他们整出来的一个新名词，本质上就是买走公司新产品认领公告中所规定的之前发行的农副产品。这样，会员们为了赚取那每月那个惊人的利润，就只能不断入金，不断地购买前期发行的农副产品，至于这个农副产品有没有用则完全不用考虑。通过这个模式，真正做到了让人购买不需要的产品。换言之，这是一个彻头彻尾的销售模式。

公司用这个逻辑链条给会员们描述了一个相当美好的愿景：通过参与平台交易，会员在获得农副产品的同时还可以获得超额利润；公司通过收取交易手续费方式获得收益；而农民或者企业则能够在这个平台上通过卖出自己的产品而获利。这简直就是一个完美方案，任何一个参与方都可以通过平台获得自己的利益，并且这个愿景简直无懈可击。不得不说，能想出这个逻辑结构的人确实够聪明。

姑且不谈农户和会员的利润来源，我们来看看公司是怎样赚钱的。明面上公司是通过交易手续费赚钱，但下面这三条恐怕是公司有意无意进行隐瞒的利润来源和方式。其一，将低价的农副产品以极高的价格卖给会员。以第一期产品东北盐碱地大米为例，对于那些没有配到原始订单的会员来说，要想配置下一期的原始订单，就需要从平台上购买。在当时的价格，是每份100斤大米3000多元，约合每斤30多元。很多会员对这个价格有疑问，我也一样。所以，我曾经专门拿这个产品与淘宝能买到的价格最高的国产大米进行对比，在两者的营养成分几乎没有任何区别的情况下，国产米售价为每斤5元。这还仅是售价的对比，如果以公司的进货价计算，这个比例要高得多。当然进货价是多少，只有他们自己清楚。按照30%毛利率的通常做法推断，公司的进货价不会超过每斤4.5元。大米到货后，会员之间自行进行大米收购的价格不超过每斤2元。可见这里面公司的利润到底有多高。

其二，会员利润提现时的隐形扣除。公司一致对外宣称，公司利润的来源是会员交易是千分之三的手续费。可在去辽阳进行产品发布之前的培训上，他们的一个老员工指出我所讲得公司收益比例有问题，不是3‰而是3%。我在当时还在想这个老员工真的是不走心，在这家公司工作了这么长时间，却连公司赚钱的比例也能搞错。可后来那个女老板无意间的一席话，让我意识到原来是我错了。据女老板讲，会员提取自己的利润时公司会扣除3%。公司怎么定义会员提取的是本金还是利润我不得而知，我只想知道这个扣除的行为会员们知不知道？如果会员不知道，那么这个行为是不是诈骗？当然，也有可能会员皆知而唯我不知，不过有这种可能吗？

其三，会员购入商品价格贬损时购入，再择机拉升让新会员以更高的价格购买所带来的利润。这是一种可能存在的方式，只不过这种方式要以整个平台的长期稳定运营为前提，很可惜还没有来得及印证，这个平台就已经死了。

从上面的描述可以看出，这家公司根本就不是一个科技公司，大有挂着羊头卖狗肉之嫌。既然这样，就有一系列的疑问需要解答；这家公司到底是干什么的，是金融盘还是电商平台？如果是金融盘，那它的合法性真的像老板们承诺的那样吗？如是电商平台，那么以几倍的价格去出售所谓的“高端产品”到底是谁给的勇气？