怎么写说人话走心的文案，看知乎，的广告

最近下班，在地铁上看到了知乎的新广告。反复看过几遍之后，会喜欢，会共鸣，因为这样的文案不是自嗨型，而是如网易云音乐的一样的段子手，这些文案能让人产生共鸣

“清新、克制、格调、知性……

李叫兽曾经说过，

在互联网产品文案的写作中，有两种文案人，一种是X型文案人，另一种是Y型文案人。

当你看过之后产生共鸣，是Y文案，看过自嗨，是X文案

不骗你，不信你往下看——

     每个人的时间都一样多

    首先你要相信这件事，然后来知乎看

     如何克服严重的拖延症？

    哥们儿，还站着呢？

    坐着的都在知乎看过啦

   公交地铁中如何判断谁要下车？

我是一个广告，我喜欢你盯着我看

很多人在知乎看我

人工智能会产生感情吗？

人美也要多读书，同时你得有知乎。

在知乎看电子书

我们看脸的时候，到底在看什么？

你的房子是租的，但生活不是

大家的生活都不是

怎样花更少的钱提升出租屋的格调？

好老板就像有理数，有，肯定是有的

但随机在数轴戳到的概率是零，在知乎

有哪些违背直觉的数学问题？

又吵架了，因为把她拍丑了。

下次出去玩先看知乎

怎么拍出能让她满意的照片？

在等电梯？我陪你呀

来知乎看

坐电梯时有哪些有趣的事

做一些你能力之外的事。

这可不是开玩笑，看知乎

现代人如何避免职业倦怠？

先制定一周的读书计划

你放下知乎，决定把今天的书读完

如何制定一生的读书计划？

算了，不买了。

这话你可别信，来知乎看

女人有哪些心口不一的话？

现在的男生为什么不追女生了？

追着呢，还被晒出来了

被不会追女生的人追求是什么体验?

再来回顾看下往年知乎的广告：

知乎，认真的问答社区

知乎，认真的问答社区

为什么爱？

从期待一起入眠，到习惯一起醒来。

没有答案，爱情依然存在。

而我的爱情，因答案而不同

我是谁？

我身上有遇到过每个人的影子。

没有答案，我我依然存在。

而自我，因答案而不同

为什么努力？

一收一放。

就是40年的舞蹈历程。

没有答案，舞台依然存在。

而我的舞台，因答案而不同。

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往年的知乎一直在强调，「知乎=认真=问答社区」

而今年的风格发生了重大变化，「知乎=每天=知道多一点」

相比网易音乐上海广告的刷屏现象，为什么知乎没在朋友圈内传播起来呢？

是人群，是严肃，还是对我们触动度低？

知乎此次强调：每天知道多一点

二维码替换了成了：有扫二维码的工夫，该搜的你都搜到了（嗯，你咋这么懒）

作为一个营销狗，是看到与网易音乐同样共鸣的文案。

文案，要就文案的魅力，而不是老板的自嗨！

1.说人话就是好广告吗？

我们评价一则广告，不要只看它的副文案，而避开它的主要信息；不要只看设计美不美，而要看出街怎么样；不要只看它的单个动作，而要看有没有配合营销；不要只想自己喜不喜欢，而要看它有没有达到目标；不要只看到它在你面前的样子，还要想到它出街的幕后工作，和出街后的线上线下效果。人话，能进入共鸣，有情感，生活打动，人话也叫做Y文案。

2.说人话，不是说什么都可以丢掉了。

广告当然要说人话，但并不意味着说人话，就要把广告这一套成熟的东西全抛弃掉。往上翻翻知乎这套广告，你就会发现，在说人话的基础上，他们什么都没丢：标语，call for action，标题的场景化和悬念性、在场在地的沟通、主副标之间的化学反应、情趣、语调、烟火味……分享一句老前辈丰信东的名言：在打破规则之前，要先学会规则。

3.文案，需要走心，有场景。

想让消费者看着你自嗨，那消费者心里怎么想也不是你关心的事儿。

创意上就更不想多说了。如果核心是“认真的问答社区”。下边那句“距离什么什么还有多少多少年”跟“认真”有半毛钱关系么？

4. 说人话的广告，会不会成为今年的主流。

前段时间被网易云音乐广告所刷屏，是因为网易音乐提出的段子，跟众多的人心保持共鸣，而那一刻，是多少人不敢或者藏在心里的心声。网易云音乐副总裁李茵在接受媒体采访时，她表示：以做产品的思路来做营销，做用户想看的，挖掘和引导能让用户产生共鸣的，而不是品牌单向的信息传递。

而消费者喜欢的内容，跟多的则是传播的话题，也许大白话的广告，将成为一段时间的主流。

5. 最后，这还是一条让人忽略技巧的广告。