团队管理中的角色定位——童衣无二老师
今天开课的内容是，团队管理中的角色定位，首先大家了解什么叫做团队
真正的团队是由一群心理上互相认知,互相信任;行为上互相支持、互相影响;利益上互相关联、互相依存;目标上共同向往的人们结合在一起的集合体
一个人去拼，那叫什么，那叫单打独斗，那如果是一个团队。叫互营互利，那大家会认为是一个人拼比较奏效呢！还是一个团队互赢互利比较强大
相信我们在座的这些伙伴们级别的话，基本上在五箱以上对不对，然后下面也有一些小代理。不管是有一个也好，有两个也好，那即便是你下面有一个代理也是一个小的团队
我们养森它属于一个什么样的团队呢，他属于一个不光是要看绩效的团队，他还是更看重服务的一个团队，我们每天要售后。每天要给我们的客人沟通交流，所以我们的团队相对于其他的团队来讲，我们的团队给人更人性化一些，因为我们有一个服务的项目在里面
我们在扩建一个团队，在壮大一个团队的时候，我们要做到什么呢，我们怎么样能把这个团队给做大，怎么样能让下面的经销商。都愿意跟着你。那我们要做到下面几点
1、点燃伙伴的激情,帮助经销商增加自信
比如现在我们有一个经销商，然后他现在也愿意跟着我们做养森，想把这个养森当作一个事业去做。他拿了两箱货回去他摸索着发圈，然后。发了一天，两天三天，然后没有成交，没有人问，那你觉得这个时候我们的经销商，心里会不会失落，会不会少了很多很多激情
那如果是他发了几天圈没有成交，这个时候你没有管他没有问他，你觉得他还有信心吗，他肯定没有信心了呀！这个时候我们要做的就是时刻去关心，我们下面经销商的一个动态。他竟然发朋友圈了，他发了三天，发了五天，那没有成交，那这个我们要帮她找到原因是朋友圈发的有问题，还是说他的朋友圈。就那么五个人十个人二十个人
我就给我下面的经销商讲，我说朋友圈少于两千人的，那个经销商宝贝每天给自己一个目标，每天就加五个人。那如果是他因为朋友圈的人多挺强大的，然后导致他自己没有出单没有出货，那这个时候我们就去。朋友圈翻一翻看他是不是朋友圈发的有问题
2、为经销商创造学习机会,创新性开展工作
第二个就是为我们的经销商宝贝创造一个学习的机会，多学习的机会。因为很多人刚进来，因为我们的产品跟其他产品不一样，我们的产品品种比较多，很多人一进来她会有一种迷茫的感觉，不知道从什么地方开始下手。然后对整个产品的一系列产品。不是很了解不是很透彻，那这个时候我们要做的就是去给我们的经销商。多创造一些学习的机会，安排群里面轮流开课，每天专业课分开时间段轮流去上课，这样的话让我们新进来的经销商。随时都能学到他们自己想学的东西
3、放大自我格局,多教经销商方法，让经销商走正确的路。少走弯路！
那我放大自我格局，多教经销商方法，让经销商走正确的路少走弯路
放大自我格局，每天我们在老大的群里都有听老大讲过格局一定要放大那，为什么放大格局，那比如就是你手里有五箱货，跟你手里有十箱货状态，真的是完全不一样的
就是之前老大讲的，如果你现在手里只有两箱货，，你觉得你能招到五箱零五盒的代理吗，不可能找得到对不对，你手里没有货你朋友圈会发的霸气吗，你会吹着说我。如果到货一百套到货一千套，你就不敢这样吹。所以我们。相对应级别的代理就要按照相对应级别的代理去拿货。甚至比我们相对代理级别的话要高出来一个级别去拿货
一路上的话，我是这样走过来的，因为我从两箱到五箱到后面拿那个一级的时候，我直接拿到三十箱，我就觉得真的有货跟没货的状态是完全不一样的，导致现在我下面的团队里面的代理也是格局都蛮大的，就是你让他们拿多少基本上他们都会拿多少
因为你老大的一个格局在那里，你老大做成什么样子，你的代理就会是什么样子，你一共只有五箱货，你觉着你的代理宝宝他会补箱货吗，他也不会对不对，为什么现在会有人抱怨说，我的代理现在给我评级了，我赚不到钱了，那你为什么会赚不到钱呢，就因为你的格局没有放大呀，你被你的代理超越了呀
我每天在我的群里喊说。你们赶紧超我呀，赶紧给我平级，我说现在做到皇冠上，皇冠已经上了六个月了吧，我说我操，从开始做养森到现在，我从来没碰到过任何一个人跟我平级过，我真的好想有人跟我平级
为什么老大以前跟我讲过说其实代理跟我们评级是必须的一个过程，我认为这样子也是。不一定非得代理给你评级，你才会升级。我到现在真的没有碰到过一个代理跟我平级的，我一路走过来，都是永远比我的代理高。高个一级两级。那目前的话，我有两个代理宝宝现在是一级马上要升皇冠。那我就这两个月踩油门啊，我就要冲上去，总代我不会让他们跟我评级。
那这个就是你的一个格局，你的一个状态，你的格局跟你的状态直接影响你下面的一系列的直属或者是不直属或者是两代三代。他们都在看你的表现。移动他们就在动。你听，他们就在停，所以你这个团队想怎么样发展那完全就靠取决于你这个老大。有一个什么样的格局
那平时像如果是今天有一个经销商，他招了一个两厢的代理，或者是一个五箱的代理，那这个时候我们可以把这个经销商提出来，让他在群里面分享一节课。把这个心得和这个方法去教给大家。让大家都能学习到东西都能学习一下。怎么样去谈这个意向的客户，怎么样去谈这个意向代理，怎么样能让他们拿两箱货。怎么样让他们拿五盒，五箱零五盒货。所以这就是一个方法，我们每天可以让我们的。带你宝宝把好的方法分享出来
其实分享的区别还是蛮大的，以前我觉得群里面气氛不是太好，我经常跟我们的老大抱怨，我说我的代理不给力，我说平时我开课他们也没…人出来回复我一句。然后天天在抱怨，其实现在想一想，所有的一切抱怨。其实就出在我自己的身上
因为我一开始做心态急，我的性比较强，心太急，恨铁不成钢，恨铁不成钢的那种感觉，我就想我的代理宝宝赶快的尽快的成长起来。所以用的方法是不对的，我从来没有说以前从来没有很深入的跟一个人去聊过天。我就一味的要求他们你去拿货呀，你升级呀，我就没有说去找他们聊一聊，你为什么不拿货，你为什么不升级你现在的一个情况，什么样的一个情况。
现在的话我按照我们老大教我们的方法就是每天去领出来两个状态不好的，每天去找他们聊天。我现在每天都在做。而且我现在群里面的气氛就是我喊一下，在不在要开课了，基本上齐刷刷的一排都会在回应我在。这个跟我四五个月前的一个群里面滴一个状态，完全就是两个样子。为什么呢，因为以前我只是一味的索取，我没有为他们付出，那现在就不一样，现在就是我。在想我在。老大是怎么对我的我就要怎么对我的代理。所以人性都是这样子的，你对你的代理怎么样，你的代理就会用一个什么样的状态来回报你
4、塑造和谐温馨的家庭氛围
第四 就是我们团队的一个重中之重，你随时要在你的小团队里面塑造一个比较温馨的一个家庭氛围，你不要让他们觉着。他说是你是老大，他是好像是你的下属就好像很恐惧，你好像就是不敢接近你。你不要让他们有这种感觉，你要帮他们随时当作朋友一样去聊天。每天可以约出来见见面，那我们能见面的时候就最好不要打电话，那可以打电话的时候就最好不要发语音，那如果是可以发语音啊，最好就不要打文字
有时候像平时开课我就会很认真的去给他们开课，那开完课以后我们就会在群里面去聊一下吧，聊一下，聊聊家常，聊聊老公聊聊孩子。对你的感情就是这样建立而来的。你越聊你就会越熟，你说我们都已经瘦得跟朋友一样了，我喊一下，在不在要开课了，你觉得他会不回应你吗，他不会的对不对
还有一些我也是我最近发现了一个问题，我们新的经销商进群的时候。大家不要说爱鼓个掌，欢迎新代理或者欢迎新朋友，那就这样结束了，那大家可以把这个新的朋友拎出来，你说亲爱的来一个自我介绍，可不可以。然后最好让她用语音来进行一个自我介绍，那这样的话，你能听到他的一个语音，他能听到你的一个语音他能感受到大家一个欢迎的气氛，他就不会再。觉得啊，这个群好像是我插不上话，我给大家不熟，那这样的话就能打。打消他的一个顾虑，因为我发现我群里面的新代理，以前都不喜欢出来冒泡的。问过以后才知道原来她就觉得好像跟大家聊天插不进去话题。那如果是他进群的时候
前几天我给了一个变态的要求，我的每个代理都要在群里面用语音来一句来一个自我介绍。然后我觉得效果还真的不错的，这个大家可以去试一下，尤其是从来不爱冒冒泡儿的那些。你可以给他发个小红包，你说亲爱的去去我的群里做一个自我介绍。然后去慢慢的引导她，让她在群里面冒泡，然后在群里面出现
5、理解信任、支持鼓励,做经销商坚强的后盾
其实第五项的话并不难，理解信任，是我们一个团队里面首先要做到的。你要信任你的老大，你要相信你的老大让你作为这个团队的小团队的老大有，你必须要相信你的经销商。不管他今天农历农历今天出没出货，你都要时刻的去关心她，去鼓励他
那比如就是我们在各自老大的团队里面，我们去办一个什么样的角色，我们要去做老大的一个什么样的角色，我的我给我自己的定位就是我要去做我老大的一个左膀右臂
那在老大很忙的时候，我们可以在群里面帮助老大开课，我们可以在群里面帮助老大回答一些其他经销商的一个问题，这个就是你在老大团队里面什么状态，你的代理就会在你的团队里面什么状态。这句话大家一定要相信你在你的老大团队里面。今天不忙，一个泡。然后你相信你觉得。你不管是有一个代理也好，两个代理也好，他都是你的下属，他都在看你的状态，你觉得你作为一个老大你都不冒泡，你都不再支持你自己的老大，你觉得他会站出来支持你妈，也不会的这都是一个相互的
那反过来讲就是，如果在你的老大团队里面每天激情满满的。别人看到你很牛逼，那这个时候你下面滴介绍上会不会觉得很自豪，就说这个人是我的老大。我的老大也在这个团在群里面发言。我的老大很有面子，那你的代理会觉得啊，我有这样的一个老大，我引以为傲对不对
刚才我在跟我的老大聊天，就是开课之前我在跟老大聊天。我说老大，我能找到像你这样的一个老大，真的我特别特别自豪，真的特别有面子，为什么这样讲呢，我的老大，他是一个七零后，她学历也不高，他今天能做的这个成绩真的是靠他自己一路拼搏过来的。我真的特别服他。每次我的老大在杨老大的群里开课，我都会很自豪地讲这个人是我的老大。为什么，因为我觉得我有这样的一个老大我很有面子，那我们也要做一个让我们的经销商引以为豪的一个。一个老大好不好，所以大家把大家的状态全部拿出来，让你的经销商看到你的状态，学习你的状态
那你的经销商就会觉得我的老大跟牛逼，我此刻很想跳出来给别人讲，这是我的老大。那你只要做到这个样子，只要你做到你在你代理心目中是这个样子的时候，那就说明你成功了，那就说明你带团队是可以的
6、你的行为直接影响经销商的状态，什么事情必须自己先做到再去要求我们的经销商！
不管是在生活中还是在我们的一个团队中。我们都不要去做一个只知道一味的去索取而不知道是而不知道去付出去感恩的一个人
我们要时刻感恩，时刻感恩我们的老大带我带我们走进养生。对我们认识那么多五湖四海的兄弟姐妹都志同道合的兄弟姐妹，那感恩我们所有的经销商
感恩我们所有经销商的一个付出一个支持。所以只有懂得感恩的人，你才会越做越大，越做越强，如果你只知道一味的索取，不知道去感恩的一个人，永远都做不到
其实我能做到今天。一个月一千套的销量我最感恩的就是我的老大。把事情或者还有我的怀疑我的老大的老大杨宝贝，真的我特别特别感激他。但是我做的五香的时候他们两个从洋宝贝老大从常州赶过来。到我这边来帮我开发市场。给视频，老大们两个当时一起过来的，但是我就特别感动，那个时候才是一个五香的代理
那我此刻就是特别感恩我下面所有的经销商。尤其是这次年会后，最远的一个沈阳赶过来的，我们第一次见面。可是第一次见面完全没有那种陌生的感觉，为什么呢，就因为我们是每天时刻在群里面聊天聊家常，所以我们见了面就觉得好像是一个老朋友一样。真的感恩，感恩我所有所有一切的遇见
那还有最后一个问题就是我们把货。给经销商，那请问一下我们经销商的货到哪里去了，这个大家有关心过经销商货的一个动态吗，不要说你给我补货，那首先你要了解他这五箱货，十箱货。走向哪里，到底是五箱货，到底还在他自己的手里，还是在他的一个经销商的手里，还是在他的一个终端消费者的手里，这个时刻大家去时刻关心一下我们经销商的这个状态
因为他的货，从你这边拿走以后在他自己手里，那不叫出货，那真的不要出乎他的货在他。在他下面的经销商手里那也不叫出货，那什么叫出货呢，就是他的货在终端消费者的手里，那这个时候我们团队的话等于是走出去了。
因为他的货，从你这边拿走以后在他自己手里，那不叫出货，那真的不要出乎他的货在他。在他下面经经销商手里那也不叫出货，那什么叫出货呢，就是他的货在终端消费者的手里，那这个时候我们团队的话等于是走出去了。
只有我们手里的货走到终端消费者的手里，那我们这个时候可以大胆的去补货，为什么，因为我们的货不在管道里面，我们管道里面的货是空的，那这个时候你要不回来你的经销商把货补回来，他都可以流通到他的一个下级经销商手里。那如果是他的下一级的，一直在复制一直在压货压满了以后拿你的货去哪里拿就没地方走了。所以时刻去教给我们的经销商怎么样把货走到消费者手里，那才是真正的把货走出去了
其实，其实今天课的，虽然分了六小类，可是今天的。主要两大类，主要就说什么。主要就是说一个我们要做一个让我们的经销商自豪的老大，我们要做我们老大的一个左膀右臂。只要你坐着两边了，那你这个团队中的角色定位，就算是正确的了
善待和尊重我们的每一个经销商，成为建立和谐团队工作的重中之重。作为老大，如何利用团队管理技巧的精神激励法调动大家的积极性,这是一种方法,更是一种学问。经销商的幸福是建立在老大的爱心和责任心的基础上,观察经销商的心态,调整经销商的精神状态，2018让我们一起加油，把我们的团队越做越大！
作者：甘祥美
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