古玩店背后的“互联网思维”

相信大家经常听到做实体店生意的朋友抱怨：现在开店做生意不比从前了，客人变少而且更加挑剔了。尤其是古玩店，特殊行业的人群更艰难。

纵观古玩市场，以前堵得水泄不通的文玩珠宝店，现在营业大厅内人迹罕见，大部分商户都没有开门，仅有的几家商户也没有客人，店主百无聊赖地摆弄着手机。简直就像一座鬼城。这几年怎么呢？古玩城生意竟变得如此冷清。

 街边几家坐店经营的“坐商”，略显冷清

文玩珠宝市场提前进入了寒冬，在圈内人士的意料之中。几年来古玩市场过度扩张，经济形势衰微导致人们“手紧”，各种成本的提高加速了冷清化。

当年地摊交易的辉煌时期，许多摊位为躲避城管而四处流窜。

自从有了后来的古玩城，经营有了固定场所，不用再露天卖货以后。也就意味着，原来每天几十元的摊位成本就要变成几百元了。实体店运营成本与利润的比例失衡也是造成出现当前情况的重要因素，在生意好的时候，这些压力都可以承受，但在销量和利润下降时，运营成本将让实体店面临很大的压力，有许多古玩店支撑不下去便是因为如此，好多店主都称：实体店生意变得难做了，一是因为开店得越来越多竞争激烈，二则是店面运营成本的提高。

全国各地都在搞古玩城，并没有出现想象中的繁荣。古玩城的环境虽好，看起来也比地摊的信誉度更高，但其本身门槛较高，将一些想淘便宜货的收藏者挡在了门外。有了摊位租金、水电费等支出，经营者也会均摊成本，间接推高了货品价格，让许多大众消费者望而却步。丢了中低端市场，而高档精品市场消费却没跟上。

市场调整是一个必然规律，某一个行业到了饱和状态就会适者生存。近几年新开的古玩市场空置率很高，其中一个很重要的原因是同质化经营严重，没有差异化竞争。

另一方面，大经济形势下滑，也让很多人收紧了钱袋子。就算看上高档贵重的珠宝首饰，如果价格超出自己的预期，一些消费者也会有所节制。

而电商的出现导致消费者的购物习惯改变，一些能够在网上以更高的性价比获取到产品的行业就不可避免的“遇害”了，只有做到线上线下的结合才能适应潮流了。

电商的迅速发展，加速了实体店生意的转型，在这个浪潮中，大量实体店掉队。然而君不见，也有许多实体店借助电子商务的春风，完美的实现转型，营业额翻了不止一番。

甚至就连进货，很多圈内人都开始用互联网了。连进货都用快递了，不用亲自去采购了，互联网卖货也是大势所趋。

足不出户动动手指就能买到想要的宝贝，这对于大多数没时间去对比选购的买家来说无疑是最大的利好。时间长了也就养成一种消费习惯，越来越多的人选择通过网络方式完成线上交易。有些消费者不去逛古玩城了，购买渠道转移到了网络和微信上。等车、坐地铁时随手看看，有心仪的物件可能就直接下单了。

不过有些价格高的宝贝还是需要上手，买家要看好货才会付款的，靠照片买卖不实在，只能是一锤子买卖。

在市场冷清的环境里，沏上一壶普洱，点上几块沉香，约上三五个朋友，在店里聊聊文化……同时打开你的电脑，在拍得宝上上图片和文字解说，为自己的事业开辟另一 片天地，鱼和熊掌亦可兼得。

记得大润发创始人离职时说过：战胜了所有对手，却输给了时代。时代抛弃你时，连一声再见都不会说。顺应了大时代的发展，行业才会处于不败之地，实体店的老板们在拍得宝上开店，既能与友喝茶谈笑风生，又能不费吹飞之力拓展网络销售业务，轻松做生意，岂不美哉！