【演讲素材】线下活动，如何筛选优质人群

参加线下活动，筛选优质人群。这是我收藏的找客户的故事清单之一。

《鱼塘式营销》的作者，曹大嘴老师有一个比较典型的成功案例：主动通过手环的颜色进行优质客户的筛选，我们来看看他是怎么做的？

大嘴老师曾在苏州参加过一场大型的，为期三天两夜的营销培训班，讲师都是大师级人物，有6000多人慕名而来。像演唱会一样，根据座位离舞台距离的不同，收费标准也不一样。主办方给每一位进场的学员，发放不同颜色的手环，来区分座位。区域前三排票价过万，学员佩戴红色手环，往后依次是黄色，蓝色和绿色手环，佩戴红色手环的基本都是企业家。

通过手环颜色的区分，可以筛选出精准的潜在客户，而佩戴红色手环的就是大嘴老师的交流目标。大嘴老师没有购买最前排昂贵的座位票，想要认识佩戴红色手环的学员，就只能另想别的办法。当时，大嘴老师还没有戒烟，对，他隔一小时左右，就会跑出去抽一次烟。然后就想到了一个办法，故意不带打火机，专门去找带红色手环的学员借火，当然他先把自己的手环藏了起来，然后一起抽烟，顺势开始聊天，并互加微信。

靠着借火和聊天，大嘴老师，三天下来，共加了100多位佩戴红色手环的企业家，同时还被他们拉进了很多个企业家学习群。在接下来的几年中，当时认识的好几个红手环企业家，陆续聘请大嘴老师去讲课，并成为大嘴老师的粉丝客户，还转介绍了很多其他客户。

通过手环的颜色进行优质客户的筛选，让大嘴老师有了明确的交流目标；第二，借火这个动作，又帮助他拉近了和红色手环企家们的距离。

因为有相同习惯的朋友，会有这样亲切的感觉，比如说两个同时吸烟的人，即使是第一次见面，只要相互递烟，关系自然就拉近了，再加上大嘴老师谈话时会使用心理学的技巧---共情法。顺着对方的话题去聊天，这样容易产生共鸣效应，能迅速拉近彼此的关系，大嘴老师，就这样从培训班这样的鱼塘里，获得了很多精准用户。

今天的故事素材，就送出这一个，感谢你来到古月的简书。

我是中大互联财商邦的财商讲师，古月。

学财商，不上当，你就赚了！

感谢你的时间，谢谢~哈哈