涛哥分享－取势、明道、优术
胡涛（涛哥）
籍贯/江西吉安
出身电子商务专业
会员内部统称“涛哥”、归农二当家、上海季芬电子商务有限公司董事股东、蕙芷归农联盟平台联合创始人、人人电商平台特聘高级客座讲师。涛哥还被誉为“归农张学友”，唱歌非常好听！
涛哥
下面是涛哥的分享：
今天晚上我分享的主题是归农创业四年的启示。我们归农从2015年创业至今，今年是第四个年头，实际上这个项目在2014年底的时候基本上就有一些概念了，那个时候蒋大他开始起头开始创建开始规划这个项目，我们也是有一次社交关系当中认识的。所以加入了归农。从2015年十三个人发展到现在的一百多万会员。四年当中，发生了很多事情，而这些事情都是大家需要去了解的，因为。这事归农的故事，归农的内容。
我们每一个消费商作为归农的每一位会员推客，如果你对总部的创始人创始团队以及归农他从2015年到今年发生的一些重大事件转折，也不清楚，那么你是很难去感召和感化有能量的人来加入归农的，所以为什么你们经常能看到很多伙伴说我在分享过程当中遇到黑马了，但这个黑马没有被我感召到没有加入归农，为什么？第一个是因为你的影响力不够。说服力不够。第二个，是因为你对归农的知识结构的专业性不强，你对归农历史对归农目前所处的发展态势以及它的模式结构等等这些关键点你不清楚。
如果你对这些都不清楚的话，你是很难让你的黑马深入的关注到归农去了解他的过去，现在和未来。所以规模四年创业经历，其实，六个字概括了这四年就是，取势明道优术。
大家都非常清楚，不管我们去开个实体店还是我们开家公司，甚至说我们去做一项工作，其实都要看趋势。所以今天晚上讲的第一个关键字就是趋势，那我们来看一看当今我们整个国家，不讲世界，整个国家，我们现在所能见到的，所接触到的，商业业态有哪几种。
第一种，商业业态，所有人都清楚实体；第二种商业业态，电商；第三种商业业态，直销；第四种商业业态，微商；第五种商业业态社交电商。
我们一一来看一看这几大商业业态，他们是怎样的一个发展状况。
首先实体目前非常难做，谁都清楚，实体为什么难做？因为最初是被电商所冲击了，那么实体他投资大风险大，你投下去了十万也好，二十万也好，甚至是百万的项目。那么一旦这个趋势风口不在了，你这个船是很难调头的。就是你要去调整相对来说比较难，而一旦调整的话，你的成本也比较大。尤其是互联网发展了二十来年那么对实体的冲击。
所以现在很多做实体的他都在转型，但是如果是他的思维一直停留在传统实体当中，他要去转型还是蛮难转变的。所以这是目前整个国内实体的一种状态。
第二个，电商。电商以腾讯、阿里巴巴、、京东，百度这些为代表。发展的非常大，营业规模也非常强，那同时呢，现在也有很多这种垂直的平台诞生，什么叫垂直类的平台，像聚美优品，像当当网这种就叫垂直类的平台。
所谓垂直平台，是他单一聚焦在某一个品类上的这么一个商城。聚美优品他是专业做护肤品的，当当网他是专业卖书的。而京东，原来是做电子产品的，当然现在发展规模比较大，他做的相对品类比较全。那归农，也是垂直类品牌商城，他是做什么的？做全国地标性的生态农产品。所以归农是垂直类的这种平台和品牌商城。
淘宝在2003年创建，2009年就已经成为了中国最大的综合卖场。而到了2012年的时候那么淘宝商城正式宣布更名天猫。进行升级。因为他有一些高端客户，高端客户他不能再沉寂在淘宝这个商城当中去购物，他要彰显她的身份，他也要把这两大商城它的定位区隔。淘宝其实就是相当于这种中低端的产品，而天猫呢，是做这种相对高端一点的品牌。
所以在中国，电商真正突飞猛进就是从淘宝开始。2003年到今天。真正辉煌的也就是2003年到2013年之前这段时间，这段时间是突飞猛进的电商的发展时期。
所以在电商崛起的那十多年，有很多这种非常小的个体去开淘宝店。在这个商城当中通过淘宝的这个平台他创富了，成就的小而美。所以淘宝这个商城造就了很多逆袭的草根。归农今天也在做这件事情。
但是每一个商业它发展到一定阶段的时候，他也会进行重新的洗牌，也会进入新的周期。所以这几年实际上电商并没有那么好做。
因为有很多其他的业态在冲击，比如说接下来我们要讲的这个直销，实际上直销他是整个国内除了实体以外，第二个在国内发展的一个业态。有直销真正的是在1990年。中国有了第一家直销企业。是哪家企业呢？雅芳。九十年代开始直销进入中国，那像这个安利完美玫琳凯这些品牌这些直销品牌都是在九几年进入中国国内的。
直销在九十年代，相对于实体来说，她是非常新颖的一种商业模式。它改变了传统产品的流通方式。怎么改变呢，原来开实体店的话是客户到实体店里面直接购买。是你的老板是从厂家从公司把货进过来。但是像直销这种方式，他是厂家到直销员，直销员在分享再卖给自己的这种客户。
所以实际上直销他也是改变了产品的流通方式。他没有实体店它靠人去卖去传播。所以在那个年代很多直销员他看到了这个商机，所以去做了，做得早的人他可能会赚到钱，但是再到现在的话，其实蛮难赚钱的。
现在直销已经变易变形，为什么这么说？现在国内有很多所谓的直销难民，就是因为有很多人他去做直销，实际上他是赚不到钱的，直销这个梦想这个饼画的很大，那很多人都想创富，所以当他们去做的时候他会投入很多的精力，尤其是会投入很多的资金。
为什么不好做？第一个直销以这种高暴利的产品形态为主，比如说直销做的保健品啊，护肤品啊比较多，那他为什么要做这种品类，因为这种品类他是高暴利的。为什么要搞暴力，因为他要拿出更多的所谓的利润去分配给这些直销员。
因为直销他要让很多加入的这些直销员让他们看到梦想，看到希望。所以他制造的产品一定要高暴力的，因为只有高暴力她才会有高利润，用这种高利润去刺激投入更多的资金和时间来做这件事情。第二点，是直销它有很高的门槛，有的直销你加入的时候一次性要定一万多块钱的货两万多块钱的货，少的几千块钱。但是他有多少人有多少想兼职来创业的这种创业个体。他有这个能力有这个承担风险的能力去做这件事情。
那同时他每个月可能还会有一些强制性的消费等等其他的门槛，相对是比较高的，一般人是承受不了的。他没法让更多的人去参与他做不到大众创业。那第三直销他也是需要自己去发货，自己去送货，而且需要囤货。这个其实和微商啊，基本上是一致的。
第四是像直销这种模式以及他们所做的这种产品，因为是高暴利的东西，你高暴利的东西价格一定是比较高的。那么如何要让消费者马上去体验购买呢，在这种营销传播的过程当中他就会去夸大事实就会去吹嘘。你这个东西这么贵，你如果不吹的神奇一点，普通的消费者，他是不会把他的注意力放在这么高价的这种产品上，并且他的认知也是比较复杂的。
所以这几个关键点决定了目前不管是做什么直销品牌的人，这些直销员难民都非常多，很多人实际上他去做了直销以后呢，产品他没有卖出去多少，这个产品都自己去消费掉了,所以这就是直销难民。
第四种业态我们非常清楚哈，就是智能手机，他是在2013年左右开始，越来越多人去用，然后同时也是在2013年到14年左右，微信用户越来越多了，所以在这个时候呢，微信他有了一个流量的红利期。会玩微信的人越来越多，所有全国这么多人都在玩微信，微信现在目前他的用户达到了十一亿，所以这是一个非常庞大的流量词。
我们都非常清楚，有人有流量的地方，他就会有商业。有人的地方就会有江湖。所以微信有人有流量，那么他就可以建立自己的商业生态。而微商也就是在2013年左右。看到了这个流量红利。所以在第一批这种微商企业，他把更多的这种宣传精力和资金都投放在这个领域当中。所以最早的一批，微商企业他其实爆发的很快，野蛮的生长。
在之前我们很多伙伴在交流过程当中有谈到一点，我们现在规模的这个三级佣金加合伙人的模式，尤其是合伙人，这个管道。其实就是我们现在整个微信生态他这个流量之类设计的。你想想你只要会玩微信的用户。只要有智能手机的用户，他都是我们的潜在店主。他加入了他都会进入到你的分红管道，所以全国有这么多微信用户，我们的流量是无限的，关键看你怎么去把这个关系建立起来。
2013年和2014年这两年微商的野蛮生长，造就了很多企业，像广州的这个思埠，他做护肤品就面膜。当时一年能做几十个亿。在我们了解这家公司的时候，我们发现这家公司在2012年左右还是一年左右开始建立。那时候团队也不是很大，但只用了短短的两三年的时间。他就建立了庞大的业务。但是，这种微商呢，他是也是做高暴利的东西，在传播的过程当中呢，也是夸大事实去吹嘘，尤其是做微商的那些个体，天天去刷屏。
而且这种囤货形的微商就是他要加入的话一次性要交纳多少钱，拿多少货啊，这个货一旦卖不出去，她一定要找下一个接盘者。那么他就会去进行欺骗进行忽悠儿，为什么这种产品卖不出去呢，其实和直销的产品，有一定的相同之处，首先这种产品它是价格很高零售价很高，第二个呢，本身这个产品它的价值不对等，这个面膜就简单的一个面膜，他卖几百块钱，试问有多少人能一次性买一盒面膜能花几百块钱去买，当然有，但是毕竟是少数。而且他的成本很大，所以这种产品卖不出去以后他必定是屯在自己手里，他想办法去卖给别人，所以必然要去忽悠欺骗。
所以已经过了2013年2014年2015年这几年很多人其实被微商教育过了。他知道微商是怎么做的微商是怎么一个套。这个微商现在给人的印象是不好的，所以我们也跟我们的伙伴说你去分享的时候一定要和微商区隔开来。当别人说到微商两个字的时候，当他认为归农是微商的时候一定要跳出来告诉他。归总到底是什么样的一种商业模式到底是什么样的社交化电商。一定要郑重其事地去跟他讲这件事情。让他认清归农社交化电商和这个传统的微商还是有很多本质的区别的。
人都会先入为主，如果对你的印象一开始非常满意，那么你要去跟她交流，要社交。那么就顺其自然，如果是一开始对你就是不好的印象是负面低能量，那么我们再去扭转他的思维相对来说比较难的。所以从一开始就要让别人知道，你是谁，归农是谁，归农是干什么的，要讲的清清楚楚，明明白白。
2014年到2015年很多人都知道微商的套路，要囤货，要忽悠。这个产品都要放在自己手里面都有门槛。所以很多人在去接触的时候他就不容易去做了。现在这个时候呢，2015年下半年底的时候。那么有一个概念就非常突出的就是我们这个分享经济，就归农社交化电商。他们在2015年就提出社交化电商这个概念，但是在那个时候很多人不知道社交化电商，他不知道具体是什么概念。
专业一点来说社交化电商，他就是个人社交链上的一种商业形态。而这种商业形态他是以人为主的。分享经济这个词其实也就是在一六年一七年，这两年提的比较多，我们在2015年的时候都没有提这个概念，因为李克强总理他提出了分享经济这个概念，所以广为流传。其实自己是口碑的力量，这也是自品牌的力量，如果不是李克总理说的分享经济。而是某一个普通人去说的这个分享经济这个词，试问他有这么大的威力吗？肯定就没有。
所以从这一点上，我们也可以看到个人资品牌的影响力能量是有多强。所以我们每位伙伴都要去提升自己的影响力，提升自己的个人知品牌。我们讲归农社交化电商在2015年我们就提出这个概念。社交化电商以人文本，我们既是一个消费者。你们每个人，都是需要体验，需要见证。为什么我每位伙伴加入的时候都要去买一件产品？因为要体验你首先要从一个消费者做起，你只有做了一次消费者。你才知道这个产品到底靠不靠谱，你才能为你的事业为你的客户为你的伙伴去把关。
同时我们又是传播者，因为我用的好了，我会去传播。口口相传，社交传播。在这个过程当中，你还是一个服务者。我们经常说躺赚两个字，躺着他也是有前提的，首先你必须要做一个消费者传播者。然后建立自己的管道，建立了自己的管道以后你还得去维护，所以叫服务者。如果你不去服务你这个管道，他是不健康的，不持久的。
消费者传播者服务者，最后一个你还有一个角色是什么呢，创业者，所以我们经常强调老板思维。我们每一个伙伴，开通了店铺，以后你就是归农店主。你要有主人翁的意思。任何一个用户对你提出的一个任何问题你都要正面的积极的去回应他，就像一个老板一样去思考每一个事情，要对每一个产品都要有所了解。
像我们这种分享型的经济，它的优越性在哪里？
首先不用囤货就意味着没有门槛。没有门槛就意味着你不用承担风险，那不论是直销微商实体包括电商。他都要承担投资性的风险。就是你一定要拿出钱来，拿出一定的钱来这个钱可能还不是小钱。所以你要承担风险，而这个风险呢，可能你并没有这个能力去承担。所以对于很多普通大众创业者来说的话，他们要去做这些就不合适风险性太大。而我们只有做归农社交化电商，因为你不需要投资资金，所以你不需要承担风险。
不用囤货不用发货，没有任何的压力，我们只需要大家做一件事情，就是你体验了以后你觉得认可了你发自内心感兴趣，你发自内心热爱，然后去分享。你为你的社交圈，为你的用户把关了，你觉得确实靠谱了，好，你去分享。这就是我们分享型经济，这就是我们归农社交化电商。
那我们再分享传播的过程当中，我们也绝对不可能去吹嘘去夸大我们任何一件商品。在前两天，我在一个社群当中忘了是谁的团队。然后有一个截图。什么截图呢，是一个新人对我们这个店主说我看到你们归农商城上的产品，看起来也没有什么特别的吗？如果是你，你怎么回答。在这里我告诉大家就是刚才讲的。因为我们归农做的产品，它的特点，它的卖点有的是在表面上可以看到的，有的是你需要通过长时间的去体验，然后呢，才会有效果。所以我们不会去吹嘘去夸大。你用肉眼去看这个商品，表面确实你看不出她跟其他同类型的产品到底有什么格外的区别。但是你一定要深入的去体验去了解他不是就看这个产品的一个简单的页面。然后页面上有这么多文字，你也不一定认真的去看，所以这个时候。就有我们归农社交化电商发挥的空间。这就是你的价值体现。什么价值，体现让他从不知道便变知道。你需要用时间去告诉他，你需要用你的口碑让他明白这个产品它的卖点在哪里，他的好好在哪里。
所以大家可以看到归农社交化电商不需要你承担风险。你只需要体验见证把关，然后热爱去分享。同时在分享过程当中仔细的去摸索，传播这个货的优点特点卖点。不吹嘘不夸大，回归产品的本质。这样的话这个事情他就能干长远，这样的话，你才不伤人脉。我们归农设计的所有产品包括这个玩法，就是不让你伤人脉。所以这就造就了为什么我们能够成十三个人发展到现在一百六十万人。
表面上看起来没有什么格外的，但是你真正静下心来去了解，你会发现他跟你了解的其他品类相比有太多的好处了。而这些普通用户他真的看不到，这就需要我们归农社交化电商去传播。让他从不知道变知道。所以我们强调学习很重要啊，为什么有的伙伴他分享的就好呢，因为他摸清楚了这个货，他也摸清楚了他的人。那你呢，刚刚加入时间不长，没有摸清楚货也讲不清楚或你说你去分享别人为什么要买你的单。
现在用三级分销的这种方式去做商城做平台的企业越来越多，那我可以告诉所有的会员所有的伙伴，三级分销这个模式，已经很普遍了，很多人都在玩很多企业在玩。三级分销，他只是一个道具，它只是一种利益的分配模式，这种东西是比较好复制的。但是我们的理念，我们的文化，我们的团队构架我们的产品供应链体系，是不可复制的，这些是绝对任何一个企业不可替代。
归农现在已经建立了自己的生态体系。所谓的生态体系不断，从他的理念文化产品结构模式玩法。培训制度利益分配。还有团队结构等等都非常完善，那在这种情况下你只要把你的流量引入到归农这个平台当中去玩。那么你的个人流量就可以实现变现的价值，就可以建立起你的管道。原来你的这些人脉对你来说用处不大，或者说你没有找到一个很好的方式去启动和变现，但是现在，你加入了归农，你把你的人脉碎片化的人脉整合起来一起来玩归农，那么这个人脉就变成钱卖了。
原来我们看你的朋友圈当中有好多做面膜的做保健品的做这个内衣的等等，做微商的很多，但是现在呢，很多都看不到。并且即便你看到了也是现在看到了，明年后年，你还能看到吗？看不到。归农从2015年到现在一直在做，并且是发展的越来越好，这就是趋势。所以跟对人，跟着趋势，跟对品牌模式非常非常重要，归农现在正处于风口，大家加入归农正处于归农的红利期。
所谓红利期，就像2003年淘宝刚刚建立的时候呢，前几年没有多少人 ，知道淘宝也没有多少人在淘宝上会取得很大的成绩，但是后面几年呢，通过淘宝来创业的很多很多。屌丝的逆袭草根都逆袭了，都赚到大钱，不是小钱，所以这就是红利。而现在归农有很多万元户，他们是不是逆袭了，原来他们都是在自己的工作岗位上勤勤恳恳的工作，有的也可能是宝妈，有的可能是他一些职业经理人或者是老师医生等等。
大家可以看到通过2015年2016年，特别是2017年到2018年。这些伙伴坚持下来了，他们都享受了归农大发展大趋势前提下的红利。跟着品牌成长，跟着企业成长，成就了。这趋势很重要，你在趋势面前如果你不抓住，你就会错过很多很多的奇迹，所以以上讲的就是趋势，你看到的趋势，你不去取的话你就浪费机会。
第二个明道。什么叫明道？就是明确接下来要做的方向。我们归农在2015年就确定了我们要做什么样的品类做农产品做农业。因为中国是农业大国，农产品衣食住行当中的食。民以食为天，吃的东西你不可能不吃，而且是这种生态天然的很难找，这种产品覆盖面又广，都可以吃，重复购买率又高，我买了吃的又买。第三呢，普通的渠道，他不一定买得到，就像我们雪梨膏，你在一般的渠道能买到吗，即便是你买到了同类的雪梨膏，但是他不是金川的雪梨膏。哪怕是你买的金川的雪梨膏。那也不是归农的雪梨膏，因为只有归农的雪梨膏最靠谱，只有归农的雪梨膏可以给到你保障。其他的可以吗，不可以。并且归农的雪梨膏通过了这么多会员的体验见证，他这种体验见证你们都知道每个会员都知道，不是我们瞎吹的事，大家口口相传的，这就是口碑的力量。
农产品农业绝对是当今的发展趋势，阳光产业，第一，三大平台腾讯，阿里巴巴，百度他们都在花大资金大人力再投入这个行业。我们现在正处于这个行业当中并且做这么多年了，这就是我们的游戏，所以明道很重要。第二个是我们在传播我们的产品。传播我们每一个单品的时候，我们是用内容去营销的，我们改变了产品的传播方式。原来的产品传播方式，开个实体店客户进店来购买，这个销售员直接去跟她讲，现在呢，我们是通过内容营销的方式，用社交去改变这种传统的传播路径。
同时我们现在使用社群去沟通。原来传统行业，你要跟客户沟通，要么打电话，要么到你店里面来或者到你公司去沟通。而现在我们和我们的用户沟通，通过什么方式，就是通过社群。只要买过咱们归农商城当中产品的任何一个会员你就可以进入到我们的社群当中，你既是消费者也是我们的分享者。我们通过社群的方式和大家去沟通。改变了企业和用户之间的沟通方式，而这种沟通方式可以让我们用户和企业之间的联系更强，更有社交性更有情感链接。
那么以上就是我们所讲的明道，认定做农产品做农业我们用社群改变企业和用户的沟通方式。让这种沟通方式，更有社交性粘性更强，并且有情感链接。
最后一点就是优术。所谓优术就不断的去优化我们的战术，我们的玩法。我们提倡边跑边思考，为什么边跑边思考。因为互联网它的变化性是很大的。你今天想这样，明天可能他又变成另外一种方式。所以呢边跑边思考，我们把当下能够想到的，能做的先去做。做了以后，未来他可能会有一些变化，我们再根据时代的背景，根据我们当下的情况，再进行调整就可以了。
我们回顾2015年，2015年蕙芷庄园，那个时候还不叫归农，蕙芷庄园创立的第一年。那么在2015年的时候我们到年底。才仅仅有九百为事业型会员也就是不到两个微信群。
老会员应该记得我们在2015年你要加入蕙芷庄园。那么我们门槛是更很高的，是一次性要体验购买一千块钱的产品。那到后面，我们又降低了门槛降到八百，再到后面降到五百啊，到了2016年你只要购买一件产品就可以成为归农的会员。这就是有术，这就是变化。
同时在2015年我们还有一个因素是什么呢，是我们的沟通方式。在2015年上半年我们主要的沟通方式是在qq群。那个时候我记得有三个大群，每个群有两千人，我们每天在群里面去探讨人生，谈到理想，探讨蕙芷庄园的现在和未来。所以15年，我们花了大量的时间在qq群里面和大家沟通。那么2015年的老会员沉淀的非常深，到目前呢，还有大部分会员都一直跟着归龙，一直跟到现在一直在玩。
所以沟通真的非常重要，我们把多少时间付出给对方，对方也会花多少时间来对待你。因此我在很多场合都说过我们每一位伙伴不仅仅是发个朋友圈。发个链接发个广告。更多的事，我们需要通过单聊和群聊的方式让别人认可，你让别人知道让别人懂得归农到底是什么。
下半年的时候我们从qq群转到微信群玩了，因为2015年开始呢，玩微信的人越来越多，我们也逐步的适应了微信的沟通方式。那么在QQ大群里面我们通过沟通，通过塞选，他愿意跟着蕙芷庄园一起来创业的这种个体。好，我邀请你到我们的微信群里面我们来进行沟通，进行了解进行互动。所以从2015年我们下半年就开始改变了这种沟通的方式，而事实证明，这种改变这种优化真是应合了当时整个互联网的发展。
2015年这两大因素，对于2016年归农的发展起了至关重要的作用，虽然在2015年我们没有很多会员只有九百位，但是九百会员对于蕙芷庄园非常的铁杆非常的忠诚，已经不再是普通的企业和客户之间关系，是朋友的关系。那么到了2016年，我们有一个非常大的转变，就是在2016年二月份的时候，我们上线了一个新的平台，我们现在商城，就是现在大家看到的这个。我们的微店，我们的人人店。
2015年我们用的系统是自己独立开发的，但是呢，有很多功能不具备。那也没法再去重新开发。在2015年的时候，我们也在寻找目前市面上有没有更好的系统。所以当时通过朋友就了解到了这个点点客就是现在我们人人店，这家商城系统的开发者点点客，他是新三板上市公司，他是一家软件系统服务商。所以现在我们这个系统是由他们跟我合作的，我们现在这个系统它的功能相对是比较完善的。有很多的营销工具，有很多的玩法，可以配合我们整个商业模式来去做，裂变的速度非常快。
2016年二月份上线，那么四月份五月份六月份我们有一个高速发展。高速发展的原因，不仅是因为我们上线了这个系统，还有个原因是因为我们用这个系统结合了我们的产品我们的玩法，所以才会会员突然暴增，因为在四五月这两个月呢，我们集中性的做了两个大单品，一个是我们海南的芒果小台芒，还有个是夏橙。尤其是芒果在四月份的时候带来了很多的会员，现在大家看到的这个我们钻石联盟七日特训班当中的这个校长刘妈，他就是买了芒果加入的，包括水宝贝应该也是在四五月份买了水果。
通过这个我们的新的系统以及我们的有效单品，这个爆款还有我们的活动，所以在四五月份我们的会员基数增长的非常快，虽然水果他有很多不可控的因素，有一些售后的概念，但是实际上这种产品它的这个复购率高覆盖面广又非常符合归农的定位，所以当我们上这种产品的时候呢，购买的人非常多，会带来很多的这个流量。随着2016年我们通过这个新的系统，大家都很多的新会员带了很多情感。到了2016年底的时候我们整个平台的会员是已经超过了二十万，比2015年翻了一倍制度。2015年2016年再到2017年，在2017年对于我们整个归农平台来说具有垮时代的意义，还有几个因素，第一个是我们在八月份左右我们做了一个品牌广告就是万非的品牌广告，在央视七套投放，连续放了七天，时间应该是在十点到十点半的时候。那么这个广告给我们所有的会员释放了一个信息，释放了一个态度。释放了什么态度什么信息呢，大家都非常清楚，在我们所有产品体系当中芦荟，是我们最具独家资源最具爆发力最具收割性的一个系列产品。我们拥有亚洲最大的芦荟基地。万非的第二大股东是万绿，而万绿是新三板的上市公司，他是元江整个县城最大的纳税大户。所以我们可以想象芦荟这个系列，我们有独家资源，别人没有的。这将成为我们未来长久的事业，现在在我们整个商城当中，芦荟这个系列非常具有爆发力。并且他比一般的单品他的这个拥金和分红会高一些，所以这个系列产品也将让我们很多事业型的会员和我们受益，能让我们赚到钱赚到大钱。
第二个是我们合伙人制度的推行。我们2016年四月份的时候。合伙人制度这个玩法刚刚推出来，但是在那个时候我们没有去推行。我们对这个玩法没有上心，也不知道这个它有多大的潜力啊，那个时候呢，确实也比较忙，所以呢，没有花心思在这个地方研究。但是到了2017年我们经过几个月的琢磨探讨最终呢，我们在2017年5月1号敲定了，我们现在推行的这个合伙人制度。合伙人制度一共调整了三次，现在的就是最后一次调整。通过合伙人制度，我们发现了很多黑马，也冒出了很多人，并且通过合伙人制度，现在很多人赚到了钱。所以合伙人制度对于我们整个团队的发展起到了至关重要的作用。
2017年第三个有术的地方在哪里，就是我们在十二月份终于找到了一款爆品金川雪梨膏。12月10号，我们在四川成都开了这一次发布会在了将近四百位伙伴。当然其中是以四川本地的居多，但就是这四百位伙伴以及我们当场来的一些媒体还有金川政府的一些官员，让我们归农这项事业，关键让雪梨膏这个单品迈向了全国各地，让更多的人知道了这款单品。雪梨膏有情怀有故事，有内容有明显的功效价值，有媒体的支持，有政府的支持，还有很强的口碑传播，所以这个单品他对于开v对于裂变非常有作用。所以至今我们也一直强调所有的合伙人所有的新人我们去分享的时候，一定一定要聚焦雪梨膏。加入进来你再去学习，你去购买或者去推荐什么样的产品都可以，但是你开v的时候首选的单品就是雪梨膏，这一点一直不要变。
雪梨膏这个单品非常契合归农主题生态农产品，而且是地标性的生态农产品。这是一。第二呢，是雪梨膏这个单品非常能够证明和传送归农的这种助农的情怀和理念。我们现在的助农不仅仅是口头上的了，是精准助农，我们就定点这款单品帮助金川把当地的雪梨给消灭掉，用这种深加工产品的方式。因为梨子这种单品本身它的价值感就不高不强，你在卖你也只能卖个几块钱一斤。而且呢，这种雪梨他要比安徽的砀山鸭梨新疆的库尔勒香梨，可能在口感上还不一定那么好吃。但是呢，这种百年老树结的雪梨。我们把它熬成膏熬成雪糕做成深加工的产品，它的食用和药用价值。是其他品种的梨子不可替代不可比拟的。这就是我们雪梨膏的优势。这款单品的优势。
2017年第四个优秀的地方就是我们的建群大业。可能现在有很多合伙人新合伙人还有新会员都没有听说过建军群大业这四个字。在这里呢，要提示各位建群大业这个事情要继续往下深入的去探讨去研究去实践。这是我们每一个新人老人一定要有自己的社群，你要当群主，你要把你的潜在用户聚集起来，在这个群里面去做内容传播。在明道的这个这个点这个关键词里面我讲到过吗，我们用社群改变了企业和用户之间的沟通方式和关系。那如果你没有社群你没有建群，你怎么去传播你的内容，怎么去一对多的传播，你怎么去改变我们和用户之间的关系，怎么去改变这种沟通方式。通过社群呢可以让更多的人把他的时间用在你这里，花在这个群里面，时间在哪收获就在哪。他只有把时间花在这个地方，它才会有收获，他才能知道归农更多的历史，更多的情怀，更多的理念，更多的文化。
我们想象一下，如果你有一个五百人的群甚至更多，这意味着什么，这意味着你至少有五百个分店。至少是五百个分店，但实际上不止因为这五百个他还会往上往外去延伸扩散，裂变。这比你开实体店是不是来的更加猛烈，你实体店只有一个店吗，你没有分店，当然，有的人做品牌连锁，但是你不一定有什么人呢，而且我们的微店，他是在手机当中，你走到哪里这个店就跟到你在哪里。当你在旅行，当你在讲课，当你在做其他任何的事情，这个店都会在你身边。跑不掉。并且呢，你的事情，它就是你的一种变现方式就是你的一种生态。建群大业非常非常关键，如果我们一个合伙人连现在自己的社群都没有，你还不是群主，那么说明你这边的生产力肯定是非常有限的，你这边的传播分享能力也是非常有限的。
2015，2016，2017最后我们到2018年，现在是6月4号，2018年已经过了一半了，好像我们还感觉这个春节过了到现在还没有多久。但实际上呢已经过了一半，这时间过得飞快，每一天，我们都要用足了时间，时间就是金钱啊。2015年和2016年我们的产品结构进行了深度优化。2017年在原有的产品结构之上，我们又找到了爆品，并且2017年我们优化了我们的奖金制度。那到了2018年，我们优化了咱们的培训体系。大家现在可以看到在我们各个钻石合伙人，尤其是大团队长的带领下，这个社群大团队都在开展这种特性，就像我们这个钻石联盟冲刺训班一样，现在很多团队都是几个合伙人联合起来去搞这种新人的特训。通过这种系统化的阶段性的特训，那我们很多新人进来以后他有了方向，他不迷茫了，他也更深度的认识到归农的理念认识到归农的产品结构，更加坚定了他的归农事业的信心，这是非常关键的。很多新人，他没有做过营销没有做过销售，他也没有什么社交能力。所以在这方面的知识都非常的缺乏。因此开展这种特训非常有必要性，要让它成为一种常态，如果你一个人搞不定，你就和几个团队长联合起来去建一个群，然后呢大家都把自己的团队都拉到一个群里面，然后每一个团队长都讲一个课程把这个课程研究讲到极致，你不会讲那你要去学，你可以去模仿。就像今天晚上我所讲的，就像明天包括后面，这些创业导师钻石导师讲的课程一样，大家不懂的用笔记下来，我不会说，那你去模仿。所以这些相对比较专业一点的内容，包括你对归农了解，这个知识结构那么都会在很大程度上去提升你的感召力。现在很多伙伴去分享过程当中，别人一提出一个质疑自己就心慌了，为什么？缺乏学习和沉淀，如果你心中有货，别人提出再刁难的问题，再简单的问题，在小白的问题你都可以应付得了。所以学习很重要，有团队长起头去做这种培训也非常重要，让它成为一种常态体系化。最近我们优化了我们的培训体系培训制度。越来越多的这个团队长黄金合伙人也好普通合伙人也好，尤其是钻石合伙人。能力提升了都可以独当一面，独立担纲，所以非常难得。
2015年到2018年这几年当中的，几个重要的因素对我们现在和未来，发展起到了非常重要的作用，产品结构的完善，奖金制度的完善，培训体系的完善这三大点，决定了我们今后的高度，所以我们要高度的重视。
取势明道优术三个关键词涵盖了我们这四年的发展。所以今天晚上的这场分享是让大家明确归农这件事情，他到底能不能成为你的事业，答案已经很明显，所以接下来我们每一位伙伴要全力以赴的去开建管道。没有升级合伙人的你一定要在最短的时间内去快速升级合伙人，就三十盒雪梨膏嘛，有多难的事情呢。找三十个人买了以后开v ，这是我的事业因为你是我的伙伴你是我的朋友这个产品对你自己也有很强的价值，你为什么不买呢，你没有理由拒绝。不要把开v不要把升级合伙人想得那么难，每天给自己目标开五个v ，开五单雪梨膏，最起码一个礼拜五七三五三十五单就这样完成了。把我们的目标细化到每一天。这样的话，一天一天去做一天就完成很快就可以做到非常简单。
今天晚上的这些分享这些内容知识点比较多，今天晚上的分享，也让大家大致解了归农这几年的发展历程，关键点。把这些内容掌握它都是你的谈资。当你去分享的时候跟别人分享归农的时候，他不一定会抛出很多问题啊，这些内容可以为你所用，一定可以感召到他，只要你把这些关键点讲到讲透了。今天晚上因为有一个开班仪式，所以这个时间啊，相对就拉长了。但是今天晚上的分享，如果大家子子细细的去听了一定会有很多的收获，把它消化掉，然后用在我的分享过程当中，那么接下来还有将近一个礼拜的系统的课程讲解分享。每天的课程对于我们每一位伙伴都非常重要，把它学会。我们要珍惜这次培训的机会，我们要感恩每位导师在自己有工作，有家庭，有生活的前提下还愿意花出时间来给大家分享这些知识内容，非常难得。好，那现在是10:20将近一个多小时的分享，到这里呢就结束了，那希望接下来的一个礼拜当中，大家好好学习，天天向上，收获满满。
