【教育增长圈】-6组-大麦-第5次作业

《第四课 作业主题》

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

6组-大麦

项目方向：K12在线教育

项目名称：xx网校

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】 
成为在线教育的领跑者

【2.用户场景痛点】
1）1对1辅导费用高     
2）处于三四线城市很难接触到一线城市的教育资源    
3）线下辅导接送不方便，学过就忘记不能重复学习

【3.场景解决方案】
在线大班名师直播课（双师辅导）

【4.场景展现＋用户证言】/

【5.业务数据】不便透露

【6.商业模式&市场规模】
B2C模式；
市场规模：华南地区领先，用户规模x万

【7.竞品对比&竞争优势】
1）与线下教育机构：教师资源-名师，不用接送更便捷，课程课重复回放，课堂更加有趣
2）与几大头部教育机构：对于华南地区而言，更了解本地学情和考情；课程互动性更强；课程体系的难易程度更符合家长需求
3）与1对1教育机构：价格更便宜；班级型的学习氛围更浓，孩子的学习情况在班级中更容易看得出来变化与对比

【8.创始团队组成、分工及优势】
CEO：曾担任互联网巨头技术高管，主要负产品研发与财务，并且对外拉融资
联合创始人：多年教育行业高管，本人也是名师，对教学体系非常熟悉，主要负责课程教研与教辅
COO：业界有名的投放大佬，主要负责低成本规模化招生

【9.融资目标&用途】
目前多次融资已过亿，第一次融资主要用于搭建团队&扩大规模，第二次融资主要是为了加快发展速度，从华南地区推向全国

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】
了解市场动向，挖掘用户需求
竞品优先级：
1）P0：直接竞品-K12在线教育大班课教育公司
2）P1：重点竞品-K12领域教育公司
3）P2：非重点关注-泛教育行业公司
4）P3：其他相关行业

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：猿辅导

①产品简介：猿辅导在线教育，旗下拥有猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算等多款在线学习产品。同时，猿辅导提供中小学全学科的课程，全国任何地区的中小学生，都可在家上名师直播课。

②公司规模：猿辅导近期融资后市场估值约155亿美元，是全球科技教育公司TOP1。据猿辅导官宣，全国累计用户已突破4亿

③公司地址：北京猿力教育科技有限公司成立于2012年03月31日，注册地位于北京市朝阳区广顺南大街8号院1号楼5层F01单元、6层F01内04单元。

④产品官网：www.banmaaike.com

⑤发展路径：教育工具（小猿搜题、猿题库）--成人职业教育(粉笔公考）--K12领域（猿辅导、斑马AI课）

⑥融资节奏：