20170822 - 从经济学角度看中国喝酒文化

我有个哥是做医疗器械销售的，听说曾经有次为了销售更多的商品而差点死于酒场。一直都想不通为什么中国人喜欢在酒桌上解决问题，例如：谈一桩生意，我要请你喝点酒。很多时候酒喝好了，生意也就谈成了。

经济学中有一个信息不对称的现象，生意合作的双方有些是陌生人，双方之前并没合作过，那怎样解决双方没有信任基础的情况呢?

有一种方式是预先投入较高沉没成本。喝酒是一种自虐伤身体的事情，为了取得你的信任，我自虐身体，以伤身体这种成本的投入来获得你的信任。

另外，商家请明星做广告，付出高昂的代言费，这也是一种沉没成本的投入。相当于我预先告诉你：我这产品是绝对好的，你看我在销售前投入这么高昂的成本，这是我对商品有信心的表现，否则我怎么敢投入这么多钱呢？

我在反思一个问题，有政策必有对策。这种沉没成本投入的方式会不会被一些不法份子利用？我投入高额沉没成本，我得大大提高我商品的价格才能回收回来，实际抬高的价格已经远高于产品本身价值。我想市场是能动的，当大家在购买这些商品后，使用效果并不好时，利用互联网信息传播功能，这些信息会很快传播开。最直接的效果就是后期产品的销量将大大降低。由此可见，我们相信一些长久品牌的产品是有道理的，这也是我个人之见。