《疯传》之社交货币 | 为什么我的文章就是没人读？
读《疯传》这本书的时候，我还在一家乙方的新媒体公司工作，每天被阅读量，打开率，互动量折磨的死去活来，甚至有一种深陷泥潭的感觉，每天都在想一个问题：为什么我写的文章没有人看？
我想这是很多新媒体人的困惑，文笔不错，排版ok,视觉够专业，产品自然过渡，总体而言没毛病，可就是数据上不去。人家发个笑话都有好几万的阅读量，我们精心写了一周的文章，却连1000都过不去，不甘心，非常不甘心！搞不懂，非常搞不懂！
我是小白出身，凭着对文字的一腔热血转行，可后来发现，给别人看的文章跟自己写文章完全是两码事，尤其是作为乙方的时候，不是你想佛系就可以佛系的，必须用数据说话！为了突破瓶颈，我看到了这本书。或许这就是心理学上的某个说法：你越想成为什么，你就会成为什么。我越想文章被传播，上帝都把这本书推给了我。
这本书相信很多人都听说过，也有很多人看过，不知道是否有人真的因为这本书得到了极大的提升，反正我的革命尚未成功，但是我很想跟大家聊聊这本书里的想法以及我对“不成功”的分析。如果你看这篇文章只是想学成功的经验，那不好意思，可能不能如你所愿；但如果你想打开点营销思维，得到点启示，规避点错误，请耐心地看下去，因为我真的在很用心地写这篇文章。
这本书可以说是分为6个部分，每个部分讲了一个原则，这是由作者总结出来的事物得到疯传的STEPPS原则。STEPPS分别可以拆分为社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）和故事（Stories），接下来我将一个个对这些原则进行解释，并结合当下的互联网、流量情况说一些自己的理解，也欢迎阅读这篇文章的你留言一起讨论。
因为内容比较多，我会分因素写6篇，否则文章太长，估计没多少人愿意一直读下去，以下是第一篇：
01.
社交货币
关注前两个字：社交，社交需要什么？需要可以交流的话题，什么样的产品或服务，会成为别人口中的话题呢？根据《人性的弱点》这本书里的观点，任何人都想从别人那里获得一种重要感（The desire to be important）,引起别人自主分享的话题一定是对他们自身有益的话题，正如《疯传》中所说：人们倾向于分享他们所见到的能对自己有益的事物，自由表达和披露信息对自己本身就是一种内在奖励。
现在很多自媒体人在选题时喜欢用“热点”，通过“抓热点”获取流量。的确，热点确实能相应地带来一部分流量，但是对于很多企业的公众号而言，他们并不喜欢热点，他们会觉得热点跟自己的产品或服务并没有什么关系，他们更想通过公众号传达更多的品牌信息和形象；而且，即使用了热点，似乎还是很难有大的突破。
论趣味性，企业公众号输了；论流量，企业公众号又输了，可是这只能怪罪企业公众号的调性问题吗？
其实，我们应该通过热点去分析本质，为什么会成功热点，因为其中的什么信息引起大家讨论和分享的欲望，是什么信息让分享者产生自我的优越感？找到了这个，你才是真正找到了选题的方向，而不是盲目跟风。
举例子：华为投诉美国政府事件
华为投诉美国政府，网友大呼“支持”，公众号里几乎超过一半的号都在写这个内容，但10W+阅读量的也就几个，为什么同样的内容，有的号可以火，有的号却还是无人问津？是粉丝基数的问题吗？是你写的不好吗？是发送的时间不够及时吗？
我承认有上面几点因素的影响，但是这些都不是全部。
人民日报上发的，10万加的阅读量加上成千上百人的讨论，光“好看”就有几百人点；可是一个电商企业，也借势写了该事件，顺便推荐华为手机，当天阅读量只有500多，无人点“好看”，留言只有1条。
事实上，电商企业的文章就是根据人民日报的新闻内容进行撰写的，除了下面的产品广告，事件的描写没有太大差别，那为什么阅读者的反差那么大？
因为人的虚荣心在作怪。分享和评论人民日报的内容，会向周边朋友展示出一种“我关注时事”的优越感，代表我是一个有格调，有想法，不落伍的人；而电商企业的公众号，能给用户带来的价值是商品信息，用户的身份成为了一个买家，并没有资讯本身给他们带来的价值感。
采用同样热点的另一个电商企业，却获得很好的反响，因为他们把内容偏向了“优惠福利”，为用户创造了”买家的自豪感”，事件成为了辅助，让用户了解优惠信息的同时get到事件，用户将福利转发给朋友，不仅有作为朋友“有福同享”的自豪感，更有分享事件展现自己关注点的自豪感，所以自然获得了很好的反响。
说了这么多不知道大家理解没有，其实蹭热点没有错，但是要与自己的用户特性做结合。结合不是说自然过渡到自己的产品和服务，而是要更多地考虑用户的感受，你要想的是，这篇文章给用户带来的价值是什么，你是想通过热点博眼球，还是把热点作为福利的一种反馈给用户，不考虑清楚了，一切都是自嗨。
什么样的事物可以成为社交货币呢？以下是《疯传》这本书里的一些总结：
非常规事件：被认为是一种超乎想想想并引人注目的事件。比如皱眉头可以消耗卡路里吗？蚂蚁可以举起超过自身体重50倍的重物吗？因为事件新奇而激发了人的好奇心，谈论这类事件会显得自己“知识渊博”，会容易获得别人的称赞，而人性是渴望被赞美的，自然能引起传播；
神秘和争议：对于不太了解的事物或者说有争议的话题，你会怎么做？是不是会先问周边的亲人或朋友，而询问也是传播的一种。一旦话题被扩散，越来越多的人的意见阐述出来，矛盾点被扩大，那么引发的讨论就越多，自然影响力也越大；
获得激励：为什么玩游戏的人总是停不下来？因为游戏闯关可以获得激励，内心获得极大满足，正如“余音绕梁，三日不绝”。游戏的本质是帮助我们获得比别人更优越的社交货币，等级越高，越显得自己聪明和睿智。一旦内心自我感觉力量好，人就会忍不住“炫耀”，而炫耀便带来了传播。
稀缺性和专用性：如果商品难以购买，就会引起消费者的注意；如果某些服务或产品只特供给部分人群，就会引起别人的好奇和向往。饥饿营销算是从其中衍生出来的一种营销方式。稀缺性和专用性会让人产生归属感，从而激发他分享的欲望。假设你买到了别人买不到的口红色号，是不是就很想告诉别人这个消息？
不少企业喜欢用“福利”去引起消费者注意，期初还有效，时间长了，即使放出更大的福利却还是没什么效果，为什么？
因为你还没有为自己的产品找到真正引发用户分享的价值，用户分享产品，是产品给用户带来了自我优越感，分享的是产品本身，可如果总是通过价格刺激分享，那就变成了买卖，用户分享的动力来自你的“福利”，你给多少福利，我宣传多少，而产品便不再重要，自然失去了分享的欲望和产品本身的价值感。
以上即是我对社交货币的理解和一点个人分析，希望能给你们带来启发，也欢迎大家来补充和讨论。
