刚刚听完三月老师的第一课《社群的变现能力》，上下两篇刚刚好一小时的内容，看得出三月老师对时间的把控~（点赞）

一如往常，视频内容都贴心的整理成了文字版本，满足各种学习场景，所以实在没理由不努力~

小小梳理一下这一课学习到的知识点和自己的收获感悟

首先为什么今日复盘主题是先选择再努力呢，原本这句话是“选择比努力重要”，意思就是如果方向不对，再多努力都是无用功，但是今天听完了关于社群变现能力的课程后，我觉得可以重新定义一下这句话，在社群运营中，有多种模式，只要在过程中找到自己擅长的点，并用好方法，也能实现目标。当然，在做之前，先选择好了再实践，自然是事半功倍。

本节课知识点：

什么是变现：变现是指能让你支配资源能力变强的事情（格局多大，空间就有多大）

重新看待社群变现：形式不同，变现归一

打造合格产品————节约研发成本

找到合作人脉————解决渠道发展

策划营销活动————节约策划成本

认识一流人脉————留下合作空间

一个有活力的社群三要素：产品、大咖、人脉，不同的社群构建模式会带来不同的社群变现模式。

划重点：要做社群，先谈商业，在商业层面上，先看懂模式，再研究方法。

好的社群：学到本事，拿到资源，打开眼界。

一、产品型社群

哪些产品适合做社群

1.带控、粉、DIY的产品可以做社群（联想到身边的游戏控、婴儿辅食DIY等）

2.复购率高的产品（农产品、零食等都可以培养铁粉、通过铁粉群发红包、互动、服务建立深度链接）

3.有优质产品供应链的平台（现在比较流行的社群电商、社群团长的模式）

三种不同型态产品社群

以产品为中心的三种变现模式

如何提高产品型社群复购率：

1.在社群的主定位下，需要有几个副定位，围绕核心

这里回顾了一下自己所在的社群中，不乏有几个做的很到位的群，比如某餐饮品牌会员群，运营人员以本品牌产品（咖喱）为核心，跟群成员聊到工作到生活到旅行，看似谈天说地，最终都很好的落回到产品本身，所以也看的到他们的社群活跃度非常高，用户粘性及口碑自然也是极好的。

2.在社群里，不一定只卖自己的东西

这一条语出惊人，纵观大多数的微信群，相信很多人都会跟我一样的感受，10个群有7、8个在群规中明文规定不可以发本群之外的。。。一切，这也就形成了谁拉的群谁说了算，连种草也只能是群主种。此处反思，这个规则是谁建立的，如果开放式的经营维护，效果如何呢？

3.种草时接龙，可以放大种草效果

这又让我想起了我所在社区的社区团购群，团长每发出一件经她精心挑选的产品时，都会自己先发起接龙，一开始有三两个问，大家抱着试试的心态被种草，买过后用户体验感好，后续再接龙时，跟进的就很快，以前只是表面上看到这样做的动作，结合今天课程再去看，原来她对社群运营这么有经验，以后要多向她学习~

4.随时截图好玩的产品的用户体验，有好奇心的人会种草

建立信任与口碑非一朝一夕就能成功的，需要不断的坚持，正如那句总有人在默默的关注你，随时分享，总会吸引到那些有兴趣的人。

5.晒用户消费体验

前几天一个朋友跟我说，拉拉你知道吗，我每天连回微信的时间都不够，我很惊讶，后来她告诉我说她因为做某跨境电商，有几十个群，每天要在不同的群里晒单，给伙伴当“托”，听到这个事情的时候我并没有在意，只是觉得她们做这样一份副业也不容易，再回头看看，原来这些朋友都是身边隐形的优秀社群运营官！

总结产品型社群：开始容易，坚持难，卖产品容易，一直卖产品难。谨记以上，活学活用~

二、大咖型社群

典型现状：有粉丝不会运营，不懂得如何让影响力更值钱

1.名师模式：A、滚动开班，第一期看人品——第三期看产品——第六期看招生

                     B、打造体系，产品做好，标准体系化

2.名人效应：通过铁粉、后援团、专人利用肖像权、品牌形象不断进行多元化商业开发

3.大咖再社群变现的三种方式

①打入——直接进入别人社群刷脸圈粉（风险系数高）

②自建——前期：核算成本，搭建长期运营团队

                  中期：不断扩大老师的影响力

                  中后期：需要培养老师的温度（互动）

③冠名——链接品牌方

以大咖为中心变现的不同角色分工：

三、人脉型社群

1.三种筛选同频人的方式

付费筛选：价格是最好的筛选器，对此次课程的体会最深，以前的在线课都是9.9元拉人头，钱不多，门槛低，一时冲动的绝佳选择，参加了发现要么学不到东西，要么没有完善的运营管理，爱学不学。而这次的课程精准度高，学费不低，过滤出来的同伴都很优秀~

内部推荐：选择职能组的时候，看到了这条的实践性~

任务筛选：通过复杂任务判断一个人是否适合，这让我想起了前几天看到的一条短视频，内容是蜜芽的CEO刘楠分享她是如何考进马云的湖畔大学的，果然，优秀的人还在努力变得更优秀

2.标准化运营，可持续发展

3.以人脉为中心的四种变现模式

①众包能量：即同伴的力量，低成本高效率的典范

②创意孵化：早期对秋叶大叔的认知还在PPT的时候，大叔已经再社群玩转各种知识库了，亲眼看到后，膜拜膜拜~

③能量互换：势能对等——建立信任——资源整合

④生态链接：独乐乐不如众乐乐，让人人都受益，社群的价值才能不断增加。

以人脉为中心的四种变现模式：

四、复合型社群（融会贯通、打通变现）

1.产品——人脉——大咖

2.大咖——产品——人脉

3.人脉——大咖——产品

以上三种方式可以相互转化，但最好是看清自己擅长的是哪种，以此入手来打开通往社群的大门。

从中受到了三点启发：

1.把社群看成一个真实存在的门店，需要注入时间、经历去保持“门店”的正常经营，社群卖的产品也就是门店货架上的产品，也需要打理、用心经营。

2.建立社群之时，要培养一些铁粉，就是种子用户，这会对后续社群的运营非常有帮助

3.变现之道，先对别人有用，自己才能有价值，最后变成钱。

接下来我的行动是：

1.自律完成每天课程及案例的复盘，从别人的经验中吸取自己可利用的，并且用起来。

2.给自己定个小目标，一边学习一边转化，28天后整理出自己的课程。

3.做一个主动提供价值的人，而不是一个一开始就索取的人。利他就是最好的利己。

附上班班点评作业后分享的《个人精进五步流程》原则：

①设定明确的目标

②找出妨碍目标达成的问题，并且不容忍问题

③准确诊断问题，找到问题的根源。哪些设计或哪些人运转不正常

④规划可以解决问题的方案

⑤做一切必要的事来践行这些方案，实现成果。