余秋锦美业门店业绩爆破·新店业绩规划

1.定位是什么

美容院的定位是指在潜在的目标顾客心目中建立一个与众不同的美容服务的地位，使目标顾客在需要相应的美容服务时，第一个便自然想到你。

美容院定位的前提是：

①．审视自身资源；

②．审视美容院商圈；

③．设定目标顾客；

2.常见的几种美容院定位

A．按照店的形态定位可分为：

a.美容店型；b.沙龙型；c.专门店型；d.休闲型；e.享受型；f.前店后院型；g.售后服务型。

B．按照店的规模定位可分为：

a.社区美容院；b.大型综合美容院；c.超大型豪华会员制美容院。

C．从经营形态上分：

a.自创美容院服务品牌；b.唯一品牌加盟；c.多品牌加盟。

D．从服务类别上分：

a.从事生活美容的美容院；b.从事医学美容的美容院；c.从事生活美容兼医学美容的美容院。

很多新店老板娘在其它行业好不容易赚到的一桶金，因为看到美业貌似是暴利的行业，纷纷挤进来，殊不知美业的水是很深的，刚进入美业的老板娘一定体会颇深；

  很多新店往往经营不到1年就无法坚持下去了，看着整天寥寥无几的三两个客人，还被员工折磨的精疲力尽，到处求学无门，不是被割韭菜，就是被厂家不断的压货，然后派美导到店无底线的切割客户;

  那是因为你没有自己门店专属的一套营运管理系统，可以让你的美容院自动运转起来的系统，传统的美容院经验方式已经过去了，如果你还在用传统思维经营你的美容院，一定经营的非常痛苦，现在给你分享一套美容院自动运转系统6大模型，拿去即可落地；

1、 选址定位

大型住宅区×住户数量×居住人群

a 交通是否方便

b 住着都是什么人群（老师、白领、宝妈、公务员）

c 入住率

d 人均消费

2、  装修定位

根据会所面积、消费人群、年龄阶段判断中式、西式、或是是欧式、泰式等，做到轻装修重装饰的原则。

3、  选品定位

美容院门店品牌定位尤为重要，一个好的品牌可以自带流量，一个好的品牌可以让客户自愿转介绍；

很多美容院老板娘选品牌第一时间看中的利润空间，殊不知，利润空间再大，没有复购率，那都是白搭，想要门店成为百年老店，想要持续经营就一定要选择自带流量的品牌

什么是自带流量的品牌呢？

举:1：巴宝莉服装品牌

如果你是开服装店，门店招牌是巴宝莉品牌专卖店，那么进来的客户都是巴宝莉的精准粉丝，过滤掉了很多低消费人群；

举例2：克丽缇娜连锁店

  在中国享誉面部品牌NO1，凡挂着克丽缇娜的招牌，就一定会筛选掉很多低消费人群，进店的大部分都是克缇的精准粉丝；

你是不是会问：一定要去加盟那些大品牌连锁吗？

NO，不一定，唯一的方法就是打造美容院个人品牌影响力，让消费者能在百度搜到你，了解你的实力与背景；

4、 员工定位

选择合作伙伴非常重要，千万不要饥不择食，见女性就要，一定要标准，更要原则；

a 美容师

1.    勤奋好学者优先入取

2.    五官端正、人美肤白

3.    手一定要纤细有肉，细腻嫩滑

4.    最重要的是认可你的经营理念

b 顾问

1.    有一年以上的门店销售经验

2.    有丰富的美容养生专业知识

3.    懂得带团队、有爱心、肯付出精神

c 店长

1.    必须有两年以上门店运营经营

2.    认同经营者经营管理理念

3.    忠诚度高

4.    赚钱欲望强烈

万事俱备、只欠东风，接下来就是策划一个新店开业的营销方案，新店缺乏知名度，需要短时间内快速在当地产生影响力，那么就需要一个有力且传播快速吸粉的盈利方案；

新店首要目的解决客源问题，传播最快的工具就是利用“社群”，建立一个当地福利社群，拿出一款项目做爆品营销，设计诱饵，引爆传播系统；

处方1  爆品活动

（三人同行免单一人）

专治：流量不够、转介绍率低下

处方2  会员卡

专治三低问题（a.客单价低、b.回头率低、c.现金流低）

1.400元美容卡消费金额

2.十次王牌美容项目    价值2980元

3.一次高科技美容抗衰养生项目  价值1980元

【特别赠送】本次消费免单

处方3 社群福利

1.解决裂变问题

2.快速传播效应

处方4 加微信运营

专治

1.客户留不住的问题

2.客户无数据问题

3.售后服务问题

4.客户控制力问题

【运营方案】

1.加微信消费8折

2.每月配合两次促销活动

3.推广一款有效果独特的美容产品

4.微信会员日定期抽奖送礼包

好了，今天只分享了新店盈利6大模型之一，下一期再见！