浅谈 文案写作之语言文字的运用

文字是文案最主要的表达方式之一，那么如何在文案中更好的运用文字呢？Frank 老师在扒了两口饭之后带着半饱的状态来给我们倾情分享。

1、文字的力量我们不可小觑，文字是拿来听的。

文字是拿来听的？文字不是拿来看的吗？在这之前我的观念也是如此，文字是供人阅读的，怎么能用听这一感官动词呢？听了Frank 老师的解释我才明白。如果你的文字不能让读者产生联想，无法形成画面感，不能带着他回忆起他快乐或悲伤的情绪，那么你的文字就是失败的。文字这一本来由视觉完成的动作，应该能够连动到读者的听觉，味觉，触觉。那么怎样才能做到这一点呢？象声词，叠词地运用，细节的描述给人以画面感都可以达到这一目的。我想以后我们在看文章时就不能只是为看文章而看文章了，得研究优秀的文章是如何做到让文字调动人的感官动作，与读者产生共鸣的。

2 、利用人性的弱点，引起情绪的变化。

人性的弱点是什么？贪婪，虚荣，窥探，懒惰......平日里我们总喜欢这样说: 我讨厌它的自私 ；它太懒了，只想不劳而获 ；它怎么那么变态，总喜欢窥探别人的隐私，八卦得不要不要的 ；它太贪了，别人的那一份奖励它也想拿去 ...... 当我们在抱怨不喜欢这些弱点明显的人时，我们却忘了这一弱点恰好是我们做出好文案的技巧之一。通晓这些弱点，然后针对这一心里，与读者产生共振，让读者跟着你的文字一起喜怒哀乐。当然也不能太放纵文字的情绪，毕竟文字体现了文案写作者的格局，不要显得太市井才好。

3 、文字要能解决读者的困惑，要惜字如金。

就像Frank 老师讲课，干货，实实在在的干货。文字不能让读者觉得累赘，废话连篇。能用四字表达清楚的意思，就不用句子呈现。瞬间有点懊悔高中时代记的成语都没好好带着一起离开。

4 、心理距离 。

Frank 老师用了三个句子来解释了这个陌生的词汇。 亨利走出了房门； 亨利恨这暴风雪；天哪，亨利是有多恨这暴风雪啊？ 简单的三句话，学问也是满满的。读过之后想必大家都知道第三句话是最有感觉的。它运用了人们熟悉的语气词，亲切，反问的句式强调了恨的程度，将情绪放大了，也容易使读者产生画面感，顺其自然，水到渠成，文字让读者产生了情绪上的共鸣。

第二部分Frank 老师无私分享了如何针对不同行为风格的人对文字进行调整。

DISC 行为风格？今天在Frank 老师的带领下我对其有了初步的了解，可以说这是这节课的另一大的收获，扩大了自己的知识面，当然对于文案创作者来说也是非常实用的。文案是与人沟通，所以我们必须了解人性，了解人的行为风格，与读者进行同一频道的交流。D掌控者，有强烈的目标感，喜欢做指挥者，领导者。I 影响者，交际花的角色，自来熟，喜欢与人打交道，喜欢好玩的东西。 S支持者，容易随大流,需要安全感，老好人一个。C思考者，逻辑思维强，喜欢分析每件事情背后的逻辑。针对这四种不同行为风格的人文案创作者应该在文字表达中加入什么样的关键词呢？这是一门学问。今天Frank 老师引我们进了门，给我们指引了方向，接下来我们应该分析思考文案营销的对象，文案的读者群体倾向于哪种行为风格，用他们的语言让他们为你得文案买单。