小心被自己带进坑

  讲第一个故事，因为我第一次听完之后有点儿懵。

  说是有好事者做了这样一个实验。大家都知道雌火鸡和臭鼬是死对头，平日里这俩冤家一见面就掐上了，雌火鸡尤其显得火冒三丈，叫着、啄着、抓着，无所不用其极。那怕是一只臭鼬充气玩具，都会被雌火鸡猛烈攻击。

  然而，如果在臭鼬充气玩具里装上带有火鸡宝宝“叽叽”叫的播音器，这雌火鸡立马就会将这个充气玩具当成了自己的宝宝，收拢到翅膀底下。“叽叽”的

叫声一旦停止，臭鼬玩具又会立刻被雌火鸡猛烈攻击。

  雌火鸡的这个反应吊诡不？荒谬不？其实，循着科学的脚步，会找到合理的解释。动物行为学家早就告诉过我们：大量物种都有这种规律、盲目、机械的行为模式。即所谓的固定行为模式。这个行为模式的基本特点是：构成模式的所有行为，每一次几乎都是按照相同的方式、顺序发生的。这些行为就好像是被记录在动物身体内置的磁带上一样，按一下就播放。

  说到这儿了，做为人类的我们是不是有点暗自窃喜，以为作为万物之灵的人类，不会这样愚蠢吧。其实，这个窃喜是有点盲目了。人家动物行为学家的研究范围，可没有把我们人类抛之在外呀。

  所以，下面我们说说第二个故事，这个故事的梗，会发生在我们绝大多数人身上。

  故事讲的是，一个珠宝商，他屯的一批绿宝石，常年出货不理想，有一天，他打算将他们降价出售，于是他通知他的店员，将这批绿宝石按照1/2的价格标价卖出，他的店员忙中出错，将1/2的标价，标记成2倍。出乎意料的是，珠宝商的这批绿宝石，在很短的时间内被抢售一空。得知消息的珠宝商蒙了，实在搞不懂这是为啥？

  被搞糊涂的珠宝商只是不知道，这个故事真实再现了，作为高级动物的人类，他们的固定行为模式，也是按一下就播放的。

  人们信奉“东西贵=质量好”的原则，大多数人使用这一“范式”来指导自己买东西。想要买“好”珠宝的顾客，一看到绿宝石的价格涨了上去，立马触发了他们头脑中的这个“范式”，觉得它们更贵重，更值得拥有了，价格本身成为了质量的触发特征，绿宝石在渴望质量的买家中销量激增，完全是由价格暴涨这一点带来的。

绿宝石案例提醒人们，按一下就播放，在人类身上频发。

　　一群围拢在一起纷抢的顾客，这个场面你应该不生疏，或者，你经常是他们其中的一员

不信你翻一翻自己的衣柜，里面有多少名牌服装，你不是因为它超高的价格而怦然心动，而慷慨解囊的？等到你静下心来，仔细考量，一套一万元的品牌礼服，它的价值，就一定远远超过一千元一套的礼服？你确定不是被自己带进了坑？一个奢侈品崇拜的坑？

下一次“按一下就播放”的时候，请你将按下播放键的小手在空中停一停，一秒、两秒、十几秒，也许，你会恭喜自己，这一次，你脱离了固定行为模式的控制，你绕过了那个坑！