隔壁老王杂谈：一对一培训是最愚蠢的产品

王涑袭2018年5月14日周一

一、什么是好的项目/产品？

1、市场大，发展迅速；

2、竞争少；

3、利润空间大；

4、易生产、易储存、易发货；

总结：最好的产品，具备唯一性、有品牌壁垒、竞品（替代品）少三个特点。

二、一对一培训存在的问题

1、培训师精力有限，导致市场空间难以扩充。

2、竞争大，满大街都是自媒体、网红、IP的书、教程。

3、模式就如同大学生暑假寒假搞家教，就是个出卖自己劳动力的水平。

4、即使获得短暂成功，也很容易被模仿、仿冒。

总结：一对一培训，不具备唯一性、无品牌、竞品/替代品太多。

三、其它一些问题

1、误区一：认为写文章、发文章主要目的就是为了赚钱，甚至就是赚钱。

（1）有这个观念，导致的后果就是，文章写的又多又烂，经常无病呻吟，水平低，没人看。

就算有的文章推广到了“潜在客户”，也达不成推广的初期目的。

（2）推广文案的真正作用应该是：跟潜在客户达成情感共鸣，形成产品/品牌的初步信任——为后面的“成交”作重要铺垫。

（3）而且推广文案只是一种特定的文章类型。除了推广文案，这个世界上，有无数的文章类型和写作目的。

你看不懂别人的写文章模式，认为是浪费时间、浪费生命；其实别人说不定正恰恰是在“享受生命”呢。

2、误区二：没有销售话术，对尚未建立信任的潜在客户，着急成交。

（1）这种着急表现，类似下面的情况：

（加了好友后）第一句话“发个简历”，第二句话“现状和问题”，第三句话“你买我的哪个产品？”

（2）别人还根本就不信任你，你说能买你什么产品？

3、误区三：没有成交后，不是反思自己水平低，而是认为“潜在客户”水平低。

（1）有这种思维的“业务员”，只要不改变自己的思维模式，一辈子别想做“成功的销售”。

（2）原因我懒得告诉你。付费的话，我倒是可以再考虑考虑。

四、赠品（分析你师傅的模式）

1、你师傅的主要产品，都是针对企业的，包括网络营销和网络招商。

2、你师傅的水平，我是认同的，并且从2009年一直关注至今。当然，在这个领域，我不只关注你师傅，其它一些业内知名人士，我都关注。

3、你师傅的“附属产品”——针对个人的培训，是其主要产品的补充。而且，我认为，是“把员工客户化”了——即：很大部分“个人培训”的客户，实际上都成了“你师傅”的推广员工。

4、你师傅这种“把员工客户化”的模式很牛。理解不够你师傅的这些针对“个人”的产品，就贸然仿冒，或许才是你的最大误区。

五、我的目的

（1）我真实的目的，其实是看看你师傅针对个人的产品，究竟效果如何。

（2）现在看的话，应该是效果一般。

（3）我依然会关注你们，尤其是你师傅。

（4）你师傅确实是个品牌，也希望你们会成为你们领域的“叶茂中”/“美国4A公司”。

国家梦想中心岁月之书王涑袭，可能要改名叫“隔壁老王王涑袭”了，2018年5月14日周一

王涑袭微信：13145201949（一生一世我爱你，1949）