电视剧《三国演义》，为刻画关羽的忠义  和张飞的粗莽，编剧特意安排了一段台词，十分有趣。

刘备：为图大事，我漂流半生，苦苦寻找志同道合之人，直到今日，淘尽狂沙始见真金天可怜见，将二位英雄赐予刘备，备欲同你二人结拜为生死弟兄，不知二位意下如何？
关羽：关某虽一介武夫，亦颇知忠义二字，正所谓择木之禽得其良木，择主之臣得遇明主，关某平生之愿足矣。从今往后，关某之命即是刘兄之命，关某之躯即为刘兄之躯，但凭驱使，绝无二心！

张飞：俺也一样！

关羽：某誓与兄患难与共，终身相伴，生死相随！

张飞：俺也一样！

关羽：有违此言，天人共戮之！

张飞：俺也一样！

内心充满感情，却不知如何表达，
被冤枉误解无法解释，
汇报工作竹筒倒豆子，逮着啥说啥。

其实这都是表达能力匮乏的一种体现，今天，我就跟大家共同探讨一下，如何提升自己的表达能力。

01

表达能力的本质是什么呢？

它是指能够在短时间内了解对方的知识储备，并且将所要表达的内容关联到对方知识体系的一种能力。就是我们经常说的【讲人话】。

说白了，基本的表达能力只有四个字——【清楚明白】

训练方法

这种基础的能力十分容易习得，直接就上手最简单粗暴的锻炼方式——开放性演讲与极限删减。

【开放性演讲】：写作和公开演讲。

01 你一定不要自言自语，你要面对人说话。

02 你可以用抖音录制自己的视频，回放观看自己不足的地方，包括肢体语言，动作，神态。

03 你可以拿微信录制60秒的语音。像罗振宇一样，每天都发60秒的语音，每次回放检查自己声音不足的地方（抑扬顿挫）

04 公开写作。有助于你获得反馈。知道自己哪里有不足。并激励自己持续写下去。每次你写一篇文章，你都要注意：这篇文章对读者有什么用呢？我能帮助读者解决什么问题？。

【极限删减】：句子缩写

剔除形容词和转接词（但是然后）。只保留名词和动词。

在我上一份工作的时候，我遇到过一件很好玩的事，项目负责人用QQ给总监汇报消息，一件很普通的事情她删删改改修改了五分钟才把那一句话发出去，发之前还转头问了我一下这种措辞是否清晰。

这是一种非常棒的习惯，我也尝试改变，发信息之前，一定要确认一下（表达是否简练，是否容易引起误会，需要分开的信息回车断行）。这不仅是对方时间的一种尊重，也是锻炼自己抓重点的能力。
当我习惯了这种操作后，他人像我描述一件事，我毫不费力的抓到，对方想要表达的意图，马上反馈重点，避免钻牛角尖。

02

有人说，我是一个内向的人，不会表达，怎么办呢？

你先不要给自己贴标签（说自己是个内向的人。这样你就会成为内向的人 这种叫心理暗示。当你暗示自己是个外向的人，你就会变得活泼开朗自信）。

所有的内向，都是因为自身实力不够。想要的东西得不到，自身水平差的又看不上。

很多人说自己内向，不善于交流。其实真的不是不善于交流。原因：

而是不会展示自己的优点，自我感觉比较自卑（差价），过于在乎别人的评价，而忽略自己。

不会推销自己，不会主动找人聊天，被动等待，总是期望别人来找自己聊天，希望白马王子有一天会出现。

以上这些都是错误的。

你有没有遇到过这样的情况？

A跟你聊天。他的头像，是天空和狗，而且个人信息、朋友圈动态，一个都没有，一上来问你：约不约，在吗？你会觉得很突然，会导致你又不想跟他聊天。
B跟你聊天。他的头像，是一个帅哥或美女。而且个人信息，朋友圈动态，发布的都是你从未去过的地方，还有深度思考的能力。你对他非常感兴趣，并会对他产生无限的遐想，你会主动跟他聊天，想进一步见面吃饭。

这其中的差别在哪呢？

差别就在于

有没有正确的展示自己的高价值。由于人们喜欢高价值的人，厌恶低价值的人。喜欢有趣，讨厌无趣。

如果你的社交页面，展示的都是你特别有趣，好玩，新奇的一面
如果你的朋友圈，发的都是一些特别好玩的事情、傻缺的段子和故事。
如果你与别人聊天，展示的是你学识渊博，谈吐幽默。

这样你还怕没有朋友吗？

人们只喜欢高价值、对自己有用的人。所以你首先想的是：

我能展现什么价值？
我能提供给对方什么价值？
对方需要什么价值？

解决方法。

收拾自己的外形。第一印象是后续故事的开始。第一面印象如果不好，后续就没有故事。

外形包括

01 自己的社交账号的个人主页。让对方见到你的社交主页第1面，就想了解你的冲动。
02 肢体语言。你可以通过健身和礼仪改变。
03 穿着搭配。你起码比较有范儿，能体现自己的高级品味和审美。让别人有种想睡你的冲动。

关于外形，如果你能做到，你仅需6个月，你就是一个具有较高社会价值的人（虚拟家庭）。别人会有与你聊天的冲动。

03
推销自己就等于推销成功。

每个人都需要在生活中推销自己。

如果你找女朋友，需要在女朋友面前，展示自己有什么样的能力。女朋友凭什么喜欢你？
如果你要找工作，需要在HR面前，展示自己有什么样的能力。HR凭什么选你？
如果你要卖货，需要在客户面前，展示自己的产品有什么样的功能？客户凭什么选择你？

所以，推销自己，就等于推销成功。很多人由于不会推销自己，错过了与金钱失之交臂的机会。

那么如何成功的推销自己？

外形。
写作和演讲。
赚钱。

外形

外形非常重要。外形决定了你故事的开始还是结束。（参考文章的第2部分）

写作和演讲

关于写作和说话，你就像和朋友聊天一样放松。你不会与朋友聊天还蹦出几句古诗词，这样会显得很突兀，对方接不上话。

写作和演讲是你能力的放大器。

a和b拥有同样的能力。
a的粉丝只有1万人。b的粉丝有10万人。
请问你，a和b，哪一个人赚的钱更多？
答案是B

你写什么样的内容，你就会吸引到什么样的人。所以尽量写一些高质量的内容，吸引来的粉丝拥有更高学历和水平。。一周写一篇高质量的文章，比你日更写10篇更轻松。所以，尽量不要用错误的方法，做无用功。

赚钱。

财富的积累是一个漫长的过程，需要两三代人的共同努力。

成功的人只能更成功，失败的人只能原地打转。

社会地位。

评价一个人社会地位的高低，包括两方面
一个是虚拟社会价值，另外一个是实际社会价值。

虚拟社会价值：外形和教育。内在：学习能力、写作和演讲。

实际社会价值：你的资产和现金。主要看你的现金流有多少。

其实人们比较社会地位的高低。就是比较虚拟社会价值与实际社会价值。人们通常会通过你的职业，年龄，性别，穿着等因素，来判断你拥有多少社会地位，并由你的社会地位，决定对你的态度是如何（生存之道）。

当人们问你职业时，他是在判断你的社会地位，并思考该用何种态度对待你！

所以你能做的就是：

增加你的钱＆增加你的权＆增加你的教育程度，进而提高你的社会地位。

总结

表达能力包括

语言表达能力  肢体表达能力  教育水平 穿着搭配

其中，这三个最重要的前提，你的社会地位，决定了人们对待你的态度。没有任何价值或者他的价值比你低的人，你采取的方式和态度，都会不同。

人们都尽量避免与低价值的人交谈，这是事实。

低价值和高价值是相对的。能力可能互补。每个人都有长处和短处。这家公司的组成，需要一个黑客，一个拉皮条和一个设计师，才能构成一家完整的公司。

首先你要有高社会地位，别人才会与你交谈。

就比如说，舔狗这种生物。

由于女神具有较高的社会价值，舔狗具有较低的社会价值。所以舔狗需要通过舔的方式来得到女神的青睐。
但如果反过来，你具有较高的社会价值。你会轻松赢得众女神的青睐，以前不理你的，女生都会后悔，跑过来找你。

提升自己的实力和社会地位是最关键的。

【有点跑题……】

所以，你要尽可能的提高你的【语言表达能力＆肢体表达能力＆教育水平】，进而通过你的穿着搭配，吸引别人来了解你，让你获得更多的机会（生存、交配权和基因传递的机会），进而获得更多的社会地位。

05

如何写一份精彩的自我介绍，让别人轻松记住你。

不是你不够牛逼，只是因为你的自我介绍写的太平淡。

我相信你一定有很多亮点，也做过一些成功案例，你必须把他们提炼出来，让别人看到你的价值。给你合作机会，让才你有越来越多的选择。

自我介绍怎么写？

学文案，做营销的人，几乎无人不知畅销书《爆款文案》作者关健明老师。无意中接触到关老师的《爆款文案》，顺藤摸瓜，加入关老师的知识星球，开启关老师线上课《12堂赚钱必学文案课：让你的文案变成印钞机》，再荣幸担任关老师第三期朋友圈营销训练营兼职导师。

结合关老师朋友圈营销训练营和《12堂赚钱必学文案课：让你的文案变成印钞机》中介绍的

（个人定位&个人介绍5大要素）

一、个人标签。

自我介绍，要开门见山，说明自己的职业身份，标签。比如：我叫王泽熙，新媒体运营专家；我是文案营销专家等。

标签是我们区别于他人的记号，在我们从0到1的初创阶段，首先要做的就是聚焦细分领域，单点聚焦，把细分领域做到红，做到爆，抢占用户心智。

个人定位标签容易陷入两个陷阱。

陷阱1：定位太泛——打不过。

比如我以前的标签“理财达人”，投资理财包括：股票、基金、国债、期货、保险……等等，这样的标签放出去，别人并不能知晓我到底是做什么的。

陷阱2：定位太多——记不住。

比如，即是心理咨询师，又是理财达人，还是护肤达人。我们以为给的标签多，人家记住的就多。其实，恰恰相反。你的标签越多，就像同时扔出去三个橘子，往往对方一个接不住。

所以，我们刚起步，不贪多，只聚焦一个定位标签。因为这个市场够聚焦，所以对手比较少，对手比较弱，也相对更容易做成功，并被人记住。

【谨记】定位越清晰，你越容易被人记住。

二、网红名字

你微信通讯录上几千个人，一个微信群几百人，你一般能记住几个？

做朋友圈营销，做个人品牌，取一个熟悉、易记、容易传播的网红名字，至关重要。

关于如何取网红名，关老师也分享了三个建议：

1、加入明星词（好玩，有趣，熟悉）

比如：微商小哥、外卖哥、水果达人、水果西施、切糕王子。

2、加入亲戚词（亲近感）

比如：撒盐哥、基金一姐、丸子妈妈、同道大叔……

3、借用常用词（熟悉感）

比如：猫叔、柚子妹、关老师的ID“关键先生|关健明”，都是借用常用词。

三、写真照片。

微信已经成为我们头号交流工具。你的写真照片，微信头像，随着你的每一次发言，发朋友圈动态，和朋友聊天，不断的在对方眼前出现，就是一次又一次的曝光。

而我们做朋友圈生意，陌生人信任你的基础，就是看到你的脸。

所以，切勿使用风景照、卡通照、模糊照。

此外，写真照片，不是千篇一律的职业装，而需要根据你的定位，借用服装、道具、背景、色调、表情来突出你的定位。

比如关老师的照片：

个人定位：文案培训专家，
道具：西装、胸巾；
关键词：专业、信赖、贵

四、数据案例

说自己多多厉害，总有黄婆卖瓜，自卖自夸嫌疑。

你是谁很重要，你帮助谁更重要。
看到你帮助谁的介绍，立马给人一种获得感，“你是不是也能帮助我呢？”人都是趋利避害的，你对他有利，对方自然更留心你。

比如，我帮助1000位学员，实现了月赚10万的人生目标。

五、权威背书

权威背书的方法有很多种，常见的有参加专业竞赛、专业课程/训练营，获奖，比如：

1、今日头条签约作者；
2、关老师朋友圈营销训练营兼职老师；
3、XX大咖读书营优秀学员

这就是权威背书，借助权威老大，有些这些背书，能立刻打开你的知名度，快速获取陌生用户的信赖感。

总结

自我介绍，绝不是一段简短的文案，而是在别人心里，你值多少钱？
自我介绍的结果，是别人看了就记住你，立马想加你。
一段精彩的自我介绍，不但让你获得更多粉丝、顾客；获得大佬、贵人相助，甚至获得各类生意机会。

A0001【整理完成】知乎高赞回答，如何在3个月内提高你的表达能力？