自由译员如何报价？避免吃吃哑巴亏！

高斋翻译学堂Joy有话说：这几年通过翻译教学认识了很多优秀的人，今天这位也是往前学员，应该说认识了好久了，是一位很优秀的自由译员，前段时间还合作让她翻译了一份合同协议，客户挺满意的。她今天的这份投稿很有意义，因为经常有同学问我如何报价，由于时间有限，我也只能给他们说个大概，但今天这篇写得很全面，希望对大家有用。

翻译单子如何报价？避免吃吃哑巴亏！

做自由译员这半年来，我认识了许多才入行的兼职译员。大家问得最多的问题是，你现在单价怎样？是不是质量好就价格高很多？今天，我想结合自己的经历来探讨一下报价问题。

几乎每个自由译员的终极理想是单价与国际接轨，稿子又不要变态难。但作为最底层的自由译员——翻译水平目前限于处理通稿、不考虑组建团队、直接客户也不多——我们还是依赖翻译公司来稿，因此很有必要去了解一下各种报价、计字数、结算方式。

如果想每个月都有所提升，建议做月总结，分析各单价段的稿件组成，了解报价方式对最终收入的影响。这样，我们可以一步步地避免之前的坑。

我之前也是简单粗暴地把质量好视为单价高的唯一决定因素。这几年的一些经历告诉我，质量好只是衡量单价的一个维度。决定单价高低的因素包括时间紧急情况、客户对稿件的期望、市场价、稿件难度、个人态度、个人水平、稿量多寡（批发、零售）、客户对翻译工作的认可和尊重等。

这里插句题外话，好多做笔译兼职的朋友，性格比较内向，谈单价的时候也不敞亮，不勇敢，这会导致译员吃哑巴亏。其实，也还是思维局限，总把自己当做一个纯粹的译员。

我想大家应该了解这个说法，自由译员跟做买卖在本质上其实差不多，涉及前期沟通、报价、译稿、自审、售后、收款、客户关系维护。翻译只是其中一个步骤了。当我明白这些的时候，我才认同稿件质量并不是决定价格的唯一因素。会宣传、会报价、售后态度好，这些都会影响价格。当然，如果你的翻译水平已经出神入化，全中国能做这种稿件的人不出xx位，那么你的翻译质量确实可以PK掉其他因素。

据我了解从翻译公司接通稿，其单价基本在80-150之间。80以下单价（四五十）适用于新手，100-120元以上单价适用于通稿做得还不错的译员，150元及以上单价基本匹配通稿里面比较特殊的稿件（要么交期紧、要么繁体、要么一逗到底、要么财大气粗、要么变态难）。至于200元以上来自翻译公司的单子，不在讨论范围内。

但是，真的结算的时候，你会发现，虽然都是80元单价的稿子，但收入却大相径庭。哈哈，不要问我怎么知道。相信我，你跳过的坑，我肯定也跳过。

作为一个在几家翻译公司摸爬滚打过的老人，现在一听到单价120元/千字，我立马会想——千中文、千英文、重复率、不完全匹配、要不要调格式、稿件难易程度？相信我，如果你能想这么远，傻逼翻译公司肯定要“讨厌”，但是正轨公司会认为你是一个经验丰富的译员，不像是打酱油的。

就我做过的单子而言，主要有以下几种报价形式。

1.单价低于100元/千中文（中朝字数），全部重复部分不计字数（直接锁定），不完全匹配部分的字数不打折，采用线上平台或者trados辅助工具翻译，无需排版。这种报价和统计方式还算公道。不管中英还是英中都全部按中文结算。由于英译中的译文字数基本是原文的1.5倍，所以这种情况下，英译中收入更高。

2.单价120-150元/千字（原文字数），100% 匹配部分不计字数（锁重）、55-74% 算新字，75-99%算一半字数，无需排版。这里匹配方面还存在一个问题：到底是一篇稿子与多个TM库匹配，还是多个稿件与1个TM库匹配，或者多篇稿件与多个TM库匹配。总之，匹配的TM库和稿件越多，匹配率也越高，这样字数就越少。还有，英译中也按英文算，单价不变，但是单篇稿件的收入要低于按中文计算的单篇稿件收入。

3.单价120-150元/千字（原文字数），100% 匹配部分（5%字数）（要求检查）、若是不计字数（默认为无需检查，直接跳过）、50-74% （算新字，或者90%），75-84%（80%字数）， 85%-94%（70%字数），95%-99% （一半字数）。下图可见，匹配段分得越多，说明这个公司越抠。然后，这种公司可能还不锁重，要求翻译所有字段。亲身吐血警告，一定要远离这种公司。6000中文的稿子，能给你算成1500中文（75%以上的不完全匹配太多），大概150-200元/千中文，也只有225元-300元。这种稿子差不多要4个小时，匹配率太高，稍不注意还会出低错。这种稿子做下来，脑子不累，手疼得很。就算75%以上的匹配不多，但是这样计字的公司，看似给了你高一点的单价，但是却用下面一张表给你降低了收入。我到现在都是蒙的，稿子都没做赢，压根算不出来PM给我的字数。

4.单价100元/千中文，直接在WORD上编辑，字数按中朝算，其他都不扣。这种就是没法把做过的译文录入自己的TM库里面，排版方面也要特别注意。但是，私以为，这种报价下的英译中稿件还是不错的。

5.还有一种MT+PE稿件（机器翻译+译后编辑），公司会根据MT译文的准确度来决定单价高低。我接过的这种单子一般都是按翻译价的80%来算。私以为，这个单价还不错，算下来单位时间的收入产出比做翻译强多了。比如之前接过一个4K英译中稿件，按中朝算大概是6000中文，按80元/千中文，大概是480元，而我只花了大半天就搞定了，而且也没有用脑过度。

我还做过一些字幕校对工作。所以结合自己的经历，谈谈字幕报价吧。字幕报价的坑太多，最突出的一点是：没做过字幕翻译或者校对的译员，可能对单价完全抓瞎，压根不知道什么样的单价才能保证你不会比纯粹做文本笔译还亏。

接到字幕稿件时，我们首先要弄明白以下几个问题：

1. 字幕原文是机器识别得出，译文是机翻得出？这种是纯粹的校对工作，要求校对字幕原文的识别是否正确，然后校对机翻结果。工作量算最少的一种了。

2.字幕原文无需校对，校对机翻结果。这种就跟笔译文本无二了，可能只是内容上的区别了。这种我们可以根据平常的报价和计数情况来报价。

3. 字幕原文空白、译文空白。这种报价一定要分开报价——字幕听写按分钟算，翻译按字数算-XXX元/千中文。

我还忘了一点：一定要问一下结算周期、交税情况。客户给你交税还是自己交税，交多少这都是问题。记得了解清楚。

哈哈哈，这么多的内容，估计大家都听晕了。总之，若要收入过万，工作时间少于22天（做自由译员的初衷无非是比上班赚得多，但是上班天数少），那么要保证每天600元的收入，按6-7小时算的话，那么单位时间的收入最好要达到80-100元。这样，才算是潇洒的自由职业。否则，不过是换了个办公地点而已。

另外，不要总是羞涩地不敢提价，前提是自己做的稿子每次都能让客户满意。比如，晚上来稿子，早上10点前提交，可以争取一个开夜车的费用。当然，未必要开夜车，可以早上五六点起来翻译。比如，不同级别的稿件——专业级、出版级，这种稿子也可以提价，好好说明原因。客户非常重视、要求特别多的稿子，也要记得提价。

总之，接到每个单子之后，我们都应该分析一下，看看现在这个价位能不能做。每次接活，都要当成一单生意来处理。做完之后，要记得列术语，做总结。期待下一次，能够找到更优质的客户。