我的故事《三》——东华时光

        2001年就这样结束了，崭新的2002年如期到来。这年对于我来说，还是比较幸运和顺利的。

        在制造工厂呆过的人应该知道 ，公司每年年初都会有内招会。东华链条作为国内链条行业的龙头，中大型的制造企业（当时约2000职工），自然每年都会有一定规模的内招会。内招会一般比如销售、采购、车间技术员等岗位会从基层选出来。所以，这一年内招会一开始，我就报名了，毕竟我有中专学历（在当时的制造企业，学历算是可以的），还有我远方表哥的关系。这样的背景我自然不能浪费，所以我参加了这次的内招会。当然结果也是好的，我被招进了包装车间做技术员。当然，我知道这是我表哥的关系，因为我表哥就是包装车间主任。说是技术员，其他从事的没有任何跟技术有关的工作，只是协助车间主任或工段长传个话，向车间发布一个领导的指令。工作自然轻松了不少，同时，还是一个领导干部的身份。连住的宿舍都改变了，其他待遇自然不必说。2002年开局就非常的不错。没想到的好运还在后头。

         在包装车间工作的那段时间，我是自由的、也是在东华呆的四年最开心的日子。早上到车间转一圈，把当天要发货的任务下达给班组长，然后就在办公室里看看报表，梳理一下近期的订单交付情况，与上游车间沟通一下订单的生产情况。这样的工作与之前做检验员比，真的是轻松太多。一般到了下午的时候，基本就没什么事需要处理。车间内销班班长郭涛，这时候成了我的好“基友”，每天下午，我们几乎都会从厂里溜出去，然后在他宿舍里看电视。郭涛大我几岁，老家是河南的，那时候他已成家，他爱人也在内销班上班。东华链条的创始人由于是国营企业出身，对于员工福利这块是做的非常好的，像已婚的职工是有独立的夫妻宿舍给到他们的，一室一厅。那个年代，这样的福利条件真的是非常诱人了，所以东华的职工相当于业内其他的企业还是比较幸福，自然也是比稳定的。这样的日子过了三个月，有一天，车间主任通知我去一趟人事部，当时的我，丈二和尚摸不着头脑，还以为我被开除了。直到人事经理通知我说，你被调往集团采购部了，我才如梦初醒，这一年，幸福的事实在太多了。

        一纸调令，我从包装车间去了供应处。当时厂里有人传言，说“朝中有人好做官”，留在车间或许一两年后升为车间工段长，去了供应处可就有财运。现在想想，只能说那时候的我，太年轻、太稚嫩，对于自己的人生完全没有规划，就这样，我去了采购。其实能去采购部还有一个更重要的原因，是当时新上任的供应处处长钱处长认识我，毕竟之前在品质处，外协进来的零件都是我负责检验入库的，供应处采购的零件经常会被降级或评审处理，自然，当时还在副处长位置的钱处长会经常到我们部门沟通这类事情，作为经办人的自然也没有完全“公事公办”。这正是凡事留一钱，日后好想见。这次之所以来采购，是由于采购部整合，之外由内销自行负责的包装纸箱采购要归口到采购部，所以需要招负责包装品专员，与钱处相识的我，外加包装车间技术的身份，自然成了首选。

         就这样，我开始在采购部工作，自然这里有了我的新师傅，唐师傅。唐师傅年轻极漂亮，那时候她正在热恋中，每天都打盼的漂漂亮亮的。刚入职的时候，她教我如何识别纸箱材质、如何看图纸等，一段时间后，我慢慢熟悉了业务，我们开始了分工。她负责外贸的纸箱、纸盒采购，外加付款、对账等。我主要负责内销的纸箱和木箱的计划。唐师傅对我真是照顾有加，其实这样的工作量我只有他的40%左右，因为我负责的都是标准件，而他都是非标的，自然不可同一而语。

       在采购部工作的几年，一切都还是比较顺利。在这里，我工作了二年左右的时间，跟着唐师傅、钱处长，学习了不少知识，尤其是一切商务方面的。这为了后面去做销售打下了良好的基础 。这两年，一切过的很顺，但有两件事情还是想提一下。

       一、这两年，我初恋了。当然，结局并不完美，不然我现在的妻子就应该是她了。她来自湖南，也是某位领导的亲戚，第一眼看到 ，我就喜欢上了，为了她，我帮那个领导接小孩差不多接了一年。为了她，我无论刮风下雨都骑车接送，然尔最终，我们还是没有在一起。或许这就是缘分未到吧。后面离开东华跟这段感情也有不少关系吧。

        二、2002年的供应商大会，真的是终身难忘。那年供应商大会，合计供应商近60余人，供应处就安排我跟我们钱处长作陪，面对如此大的场面，对于从未出席过这类大会的我，算是开了眼界。酒桌上，我搞错了方向，年轻气盛的我，自以为春风得意，到处敬酒。钱处长看到我处处受到供应商朋友的盛情敬酒，虽然年轻气盛，但却早已不胜酒力，作为领导的他自然会护着我。场面无法收拾，最终的结果可想而知，我们两个醉得省人事。钱处作为酒量可以喝2斤白酒的人也被人抬进了房间。第二天，我羞愧难当。自然，通过这句话也让我成长了起来。2003年供应商大会，同样的场面，同样的人，我们两个均相安无事，结果，供应商中还有人喝倒了。这或许就是领导说的，让他们先狗咬狗。这或许就是中国式交际、中国式应酬、中国式商务吧。

        2004年的三月，公司新成立了内销开发处。新成立了部门自然会开始内招会，年轻、上进的我自然不会放弃这样的机会。毕竟内销开发处从事的市场开发工作，比较富有挑战，可以让自己得到更大的提升，当然也有可能带来更大的收入。因为，我再次踊跃报名了。这一次，我再次失败了，为什么说再次，因为在这之前，我也参加过很多的内招会。那时的我，一心想去销售系统，但一次次均被淘汰出局，而很多在车间呆了很多年的人都被录用了，让我对于自己失去了信心。直到本次新成立的内销开发处，由于处长是从外面空降过来的，可能对于当时的企业不慎了解，尚未开始面试，我就被劝退，理由是我的领导已告之人事部，供应处不会放我走。得知这样事实后，当时的我感觉如雷轰顶。一个月后 ，毅然选择了离职，当然，或许跟那段所谓的初恋感情也有一定的关系吧。

        四月，我离开了人生的第一个服务企业——东华。

       离开以后，我开始了销售生涯。在杭州某冷干机公司开始销售工作，主要负责江西、湖南市场。在这里仅仅只呆了一年左右，虽然销售业绩不怎么样，但这一年的收获还是颇丰的。首先让我学会了销售的一点技艺，销售导师陈经理还是教会了我很多知识，尤其是面对陌生人方面。这时候，我才回想起当年在南昌卖洗发水，那时候真的锻炼了我。当然，这一年，收获最大的，是认识我的现在的妻子。对于这段往事，真的需要好好回忆一下。

       由于我负责湖南市场，有一天，公司的老员工徐**给了我一张长沙这块卖空压机的代理商，让我可以联系一下。没想到，初次联系，接电话的是一位女孩子，而第一个电话，我们竟然聊了半个小时，当然，这就是我现在的老婆了。那年的十月，在我们通电话一个月后，她竟然去了杭州。就这样，我们就在一起了。这一年对于我来说是幸运的、更是幸福和快乐的。

       2004，奥利给。