轻燃轻体：大家都在做抖商，为什么你没有月入过万？

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轻燃轻体：大家都在做抖商，为什么你没有月入过万？

营销是一门大课，必须要站在消费者思维上考虑问题。可以说，消费者思维或换位思考是绕不过的大山，也是做好抖商的第一课。只有100%站在对方角度去思考，你才能顺利走进对方内心世界，才能做到能瞬间成交！

例如：老板的核心需求永远是“利润”；员工的核心需求永远是“收入”；女人的核心需求永远是“情感”。当然，对于那些金钱至上的利己主义者，因为自私，所以注定很难换位思考，所以说上帝是公平的。

不卖产品，卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，TA们就越容易购买！所以讲产品的特性、功能、优势很多时候是没用的，只讲客户最想要的结果就对了。

营销就是打破平衡，一定要让对方意识到问题的严重性。你要想方设法，甚至人为制造一些信息壁垒，提高门槛，用专业知识打破平衡，走进客户心里，帮TA们认识问题，找到需求，解决问题，促成销售。

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说。一个客户见证胜过千言万语。你不要以为烂大街的营销方式就没效果，不是的，既然都在用，说明还是有效果的，你只管继续用就行了。建议大家把购买量以非定期但要做到经常的频率Show出来，客户见证的要素还要有名人见证和同行对比。

不只卖产品，卖解决方案！这里要说的是销售的一个附加项的问题。比如说卖面膜，你要有一套自己能随时拿出来为消费者解决问题的方案。比如说美容，你要将选择产品，护肤方法，作息调理，饮食习惯，情绪疏导成体系的告诉消费者。让消费者感到你在真正的帮助她解决问题。产品本身超值还不够，服务超值才会解决交易问题。

今天我告诫大家抖商看似简单其实不然，哪有随随便便的成功呢？你要学会建立自己的远高于消费者产品知识美容知识构架，你要学会站在高台上想消费者在想什么，你要跳过产品的服务结果看到美丽之后的客户想要的结果，你还要为自己的产品极具证明。

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