低端颠覆创新式--拼多多的启示

拼多多的崛起，本质上是价值网的重构，商业模式的要素的重新组合。毛泽东有一篇文章，星星之火可以燎原。他分析，共产党必将崛起的原因是工人阶级和资产阶级的矛盾，地主阶级和农民阶级的矛盾。什么是矛盾？其实就是需求得不到满足。而拼多多的崛起的本质原因是未被满足的低端需求。怕困难

1.新市场。

与其更好，不如不同，移动互联网低消人群的崛起。由红米所代表的低价的智能手机快速让3-6线的用户上了网，农村移动互联网覆盖基本完成。微信的快速发展，现在已经拥有10亿用户，基本覆盖了所有人群。微信支付的开通，所有人不再有支付问题，物流的快速发展，已经覆盖到所有城镇，物流已经可以满足所有村的需求。这一些因素综合起来就形成了一个新的客户群体，3-6线的低端消费人群。

2.新的服务。

低端供应链进入。2015年，淘宝开始了打假行动，关了20几万个店。2015年7月京东抛弃了同样面对低端产品的拍拍。所以，拼多多大批量的接收了这些被淘宝和京东抛弃的商家，他们多为低端供应链，质量很差，但是非常便宜。同时，他们大多都有电商经验，了解低端消费者。

3.新的连接（流量池）

微信本身就是一个巨大的流量池，人性是懒得，绝大多数人，不愿意做选择。所以，一看到身边的朋友做了选择，而且价格比原单便宜很多，这个决定就促使自己原本没有销售欲望就被激发出来。人类做出购买行为，最关键的有两点，建立信任和激发行动。微信的熟人推荐，很完美的解决了信任的问题，人类的决策机制的进化特点，依赖之前的思维模式，从而节省自身能量。信任之后不再怀疑，便是其中之一。人类有贪便宜的心理，所以看到打折，过期不候，就解决了行动力的问题。解决了这两个问题，就实现了成交的闭环，只要有流量就有成交。

拼多多给我的启示是什么？

1.未被满足的低端市场。市场最重要的就是分类，当年王兴四纵三横，就是用分类来寻找市场机会的一个很好案例。需求是古老的，不变的，社会的科技在进步，满足的方式也会发生变化，所以，要选择适合我们的新的细分市场。

2.拼多多的品类，都值得我们再创业一次。

3.我们可以采取，信息流的方式，把没有需有需求的客户群体，转化为有大概需求的客户群体，进行转化的一种模式。