从“五力分析模型”，谈专利运用策略制定
今天看到宁向东老师在讲企业的五力分析模型，借用其中的企业压力关系，探讨一下企业专利战略的运用。
1.五力分析模型
做专利分析，很重要的一个方面就是产业分析，而产业分析里面最牛的模型，就是“五力分析”。
“五力分析”也是一种非常有效的战略分析工具，该模型是由哈佛商学院的大教授迈克尔·波特(Michael E.Porter)提出的。
迈克尔·波特(Michael E.Porter)
“五力分析模型”简单说就是企业寻找外界威胁时，重点考虑的五个因素，对应五种压力：
1.来自于现有竞争对手的压力；
2.来自于替代品的压力；
3.来自于新进入者的压力;
4.是来自于供应商的压力；
5.是来自于客户的压力。
2.企业专利战略选择矩阵
企业在进行决策时，可以通过“五力模型”来做行业分析。
同时可以通过专利分析，为行业分析提供技术支持。
基于行业分析和专利分析，形成企业专利战略选择矩阵。如下图：
企业专利战略选择矩阵
象限I，技术研发能力强、竞争实力强的企业，这些往往是技术和资金等各方面都比较雄厚的大型企业。这类企业在制定专利战略时，受自身制约的因素较少，可以根据技术、市场或专利方面的动向，比较自由的制定专利战略。为了保持和扩大优势，这类企业可以通过实施基本专利战略来拓展新的市场增长点；通过专利网、专利与品牌相结合、专利与技术标准相结合等战略来巩固自身所占优势；通过专利诉讼、外围专利网等战略来压制竞争者；通过专利回输、专利转让来获得资金。
象限II，技术研发能力强，但出于竞争弱势的企业，这些企业往往是高新技术企业。这类企业在制定专利战略时，应充分发挥自身在技术上的优势，通过专利联盟战略、专利交叉许可战略、专利网战略来增加企业专利技术的影响力；利用技术优势采用专利规避开发战略，绕开竞争者专利的限制；采取文献公开及外围专利战略限制竞争者的发展；还可以通过专利转让、专利回输战略来获取资金。
象限III，技术研发能力弱、竞争地位弱的企业，这些往往是中小型企业。这类企业制定的专利战略应对目的明确。首先要注意做好专利检索、专利分析，这样才能提高专利战略的针对性。通过失效专利战略、专利规避战略、借鉴国外专利战略等来挖掘企业新的增长点。有一定资金和技术的中小型企业还可以实施外围专利战略，以增加及其技术竞争力。
象限IV，技术研发能力弱、竞争地位强的企业，这些往往是大型的生产型企业。这类企业在制定专利战略时，也应当发挥自身单品产品覆盖面广、资金比较充裕的优势以弥补在技术上的欠缺。可以通过实施专利网战略、外围专利战略、专利规避开发战略、专利引进战略增强企业在技术上的实力；通过专利诉讼、专利无效等专利战略来限制竞争对手。
3.专利战略应用案例
企业在制定专利战略时，如何应用“五力分析”，制定相应的专利策略？
下面，通过具体的例子分析说明。
有这么一家企业（简称A企业），它是一家规模极大的企业，它的采购特征就是付款条件好、付钱也相当及时。它的上游企业（简称b企业），都愿意成为A企业的供应商。而且，为了成为A企业的供应商，大家都愿意把自己的看家本事拿出来。但是，A企业却不愿意把自己拴死在某一个供应商上面。
于是，它采用了至少两个策略：第一，同时选择多家供应商，且每个供应商只给一定比例的份额；第二，不断从供应商那里学习独有能力，然后，按照自己的利益进行对于未来的布局。
由于A企业付款条件特别好，所以，b企业总是愿意把自己的核心资源、核心技术应用在这家企业要采购的产品上。而A企业每次都会以自己的企业研发部门组成一个团队，和供应商讨论有关配套产品的技术细节问题。
这个交流看起来很随意，其实后面危机重重。
第一，b小家小业，好不容易有点技术能力，很快就会被那家知名企业学去。
知名企业只是通过一个订单，就可以掌握蕴含在产品背后的技术诀窍，这绝对是一本万利的事情。而且，A企业消化技术的能力很强，当他们真正了解到你的技术路线之后，下一次进行设计的时候，很可能会直接跨过你，或者对你提出更高的要求。
于是，b就不得不设防，这就形成了一种博弈关系。这种博弈关系就形成了上下游企业彼此之间的威胁和压力。
因此，我们会看到，下游企业一般会选择好几家上游企业来供货，上游企业也会努力让自己成为好几家下游企业的战略供应商。这就是行业内的生态。
面对这种博弈关系，b企业如何选择专利战略？
首先根据前面的描述，给企业定位。
从上述分析中可以看出，其处于竞争弱势地位——是在矩阵模型中，位于象限II和限III；由于其在技术具有独到之处，大企业很想套取其技术秘密，我们可以判定其处于限II，即：技术研发能力强，但处于竞争弱势的企业。
b可以根据对手的情况，选择象限II的专利战略。具体到这个案例中，根据其和A的关系，它只最佳的选择是“专利网战略”、“专利联盟战略”。具体见下面的分析。
第二步，如何发挥其技术优势，提升其竞争地位呢？
根据前面的分析，提升其竞争地位的关键是其核心技术不能轻易的被配套的A企业“拿走”。实现这一点，首先就是其研发的技术必须通过知识产权保护，最好是对自己的核心技术进行系统布局，也就是专利网战略。
如果b一家实力不够，可以约小C，小d组建专利联盟的方式，提升其专利被规避、被限制的对抗能力，即：专利联盟战略。
一旦b企业形成了强有力的知识产权布局，A企业就不能简单的通过“技术交流”的方式截取其技术秘密，也不能轻易的更换掉小b。
再进一步，如果在该细分领域，小b布局的专利比较完善，没有可以替代的产品。那么，小b就可以在该上下游关系中形成控制力。
这是因为b具有完备的知识产权布局，同类小企业就不能再给A企业供同类的货，否则就容易侵犯b的专利权。
这样，小b通过聚焦资源，加强研发和专利布局的方式，在这个特殊的博弈中取得了胜利。
波特的五力分析在制定企业战略时，是个很好用的工具。
在专利分析以及企业制定专利战略的时候，也可以结合使用，为企业提供更具针对性的专利战略。
