【日更】29丨365 #概念#MBA#预期效应

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100天学完顶级商业课程，今天是第24课【预期效应】

MBA

【见】

主观期望可以明显地改变人们对事物的判断，人们的喜好有时候并不是根据实际体验得来，而是预先已经设定好了答案：你听到的，是你想听到的；你看到的，其实是你希望看到的。

人都有一个习惯，就是极力避免在言行上前后不一，始终要保持一种逻辑上的自洽。即使有时候隐约感觉自己错了，也要不断暗示自己，说服自己，甚至是强迫自己自圆其说。

【感】

不受影响的方法就是不设预期

所谓期望越大失望越大

【思】

商业上如何运用预期效应呢？

1.品牌塑造更好的预期。

可口可乐比百事可乐好喝。

2.产地构建莫名的预期

云南白药，青岛啤酒，鄂尔多斯羊绒衫等。

3.价格锚定效果的预期

0块的感冒药真的就比5块的更加有效果吗？200块的咖啡豆比100块的更加香醇吗？再比如：以前的云南白药牙膏买2块多，买的人并不多，后来改为20多块，销售额从3千万飙升到10个亿。为何如此？因为人们不相信2块多的药膏可以治牙龈炎，20多块的可以。

【行】

价格锚定的确会影响人们的方方面面

摆脱预期效应的方式还是看实际效用