看完第一章 影响力的武器了，

分为了两部分分别是惯性思维和对比原理。

来自暴躁的哈姆雷特的读后记第一次尝试。

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惯性思维

动物性上的表现

我看的译本翻译的是叫“固定行为模式”，动物对于这类的行为可能更强烈，依靠他们本身的一个响应。这里只是作为一个点引出观点。

人类社会的表现

人类的大多数是后天习得，更灵活更高级。下方便是一个经典的人类社会的“自动行为模式”

我们在需要别人帮忙的时候，能给出一个“理由”，成功的概率就会变大

我很赞同学阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德 的一句话

文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多

从动物性的被利用进行反思

当你使用该法则进行套路时，也应想想如何反套路，这一说明反而我觉得应该是整本书都应注意的。

对比原理

正的反义词有很多，你得知道他们care什么点，然后针对这些点给别人一些可对比的事物进行参照，达到我们的目的。