创业，难吗？

其实挺难的。

说不难，是假话。

很多人，

带着一腔热血来，

最后失望回去。

任何行业想做好，

把它看成一个战场。

对应到我的行业。

我是在保险业。

对于很多新人，

如果想做好保险，

请准备三把枪。

哪三把?

霰弹枪、狙击枪、冲锋枪。

01

#霰弹枪：穿越时空的子弹

霰弹枪，也叫“喷子”。

火力猛、范围广。

打出去子弹是散的，

不需要精确瞄准。

对应到我们做保险，

如何找到你的客户？

先去找人多的地方。

哪里人最多，网上。

比如像我，输出了上百篇。

还有几十个视频。

各个平台都有我的账号。

这些是我的子弹。

子弹飘到哪，我不管。

但是陆陆续续， 

每月很多人加我。

我无需花费精力。

时间久，一定会命中。

只要你的内容很干货。

如果没有输出能力？

请发挥你的个性化能力。

比如，你能搞定多个月子渠道。

比如，你能搞定多个商会渠道。

比如，你能搞定多个企业渠道。

……

别人为啥找你合作，

是你要学会思考的第一步。

02

#狙击枪：精准射击的子弹

战场，狙击手很关键。

一枪一个，精准狙击。

准客户来找你咨询。

你是一个销售，

有自己的一套销售流程吗？

客户情况，你有认真听吗？

产品方案，你提前熟悉吗？

……

都没有，很慌张。

客户也很慌张。

咨询了你，原来是个半吊子。

浪费时间，浪费感情。

你也受伤，暗暗哭泣。

不成交，有客户原因，

也有你自身原因。

基础不牢，地动山摇。

练好狙击枪，反复练习。

击中心门。

03

#冲锋枪：持续扫射的子弹 

保险，是一场马拉松。

任何行业都是如此。

一遇到挫折，不要像巨婴。

情绪不稳定。

高自尊的销售，

也是客户尊重的销售。

不成交，那就维护。

有缘无分，先成为朋友。

换下狙击，拿起冲锋。

不要停歇，

重新杀入战场。

04

做保险，准备好三把枪。

霰弹枪、狙击枪、冲锋枪。

任何创业，

都可以套用这个比喻。

所以，今天的你。

用好三把枪了吗？

还是说还在精神内耗？