探秘招商外包公司如何打造“高效”招商团队？

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。招商难，招好商更难，这已成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，随着市场竞争加剧，经销商选择越来越多，传统招商形式遇到巨大的挑战。

一场战役是否能赢得最终的胜利，最先看的是有没有一支精锐的部队。而企业是否能抢得有利市场，看它是否拥有一支强有力的招商团队。

一般的中小型企业对招商团队的建设认识都不够，在选用人才、招商流程方面都不是很熟悉，认为投放大量的纸媒广告、户外广告或者互联网广告等现象繁冗混杂，好点的企业可能会请专业的策划公司包装自己的公司，借助招商会来寻找经销商，但是即使投入了大量的资金也不见得有高回报，不仅浪费了企业有限的资金，严重的可能失去进入市场的良好时机，让企业陷入死循环中而无法自拔。

对于那些拥有过硬产品的企业来说，虽在当地有一定的影响力，但找不到对口的渠道拓展全国业务，很多企业开始寻找专业的外包公司解决这样的问题，其中很大一部分原因是外包公司招商团队的招商效率及强大执行力。

外包公司的招商团队是如何做到专业化高效招商的呢？

一、外包公司善于打造全而精的招商团队

外包公司都有自己的专业化团队，尤其是招商外包公司，在人员的规模上全而精，其中的成员都是拥有丰富经验的招商经理，在相关领域具有自己的人脉圈子，对中小企业的渠道建设和拓展有自己的理论和实践经验。

二、分阶段针对性培养招商人员

1、针对新成员，注重沟通技巧、市场认知、产品性能、市场策略等方面的指导；

2、针对具备基本工作能的招商成员，加强他们的职业素养、营销理论等方面的引导，鼓励并肯定他们的进步；

3、针对成熟性的招商经理，要他们有清晰的职业发展规划，创造机会给予系统培训条件，激发他们对组织的激情和理想。

三、招商外包公司都有自身的一套专业高效的招商系统，更有利于提升招商人员能力

1、专业的外包企业有多套盈利模式。针对不同行业的渠道建设，会有相对独特的模式。

2、产品组合策略。

3、招商项目包装。

4、招行项目创业设计

5、招商项目推广

6、招商会邀请与执行。

7、招商签单

8、追款。会有专业的服务团队进行执行、跟踪、收单。

专业的人来做专业的事，独立的设计团队、策划团队、运营团队、推广团队等共同合作，这样细致的划分是为了让真正的好产品呈现出它的特色，让招商人员更易于说服客户。

拥有十年招商经验的渠天下在外包服务方面又走出了创新性的一步，搭建了一个汇聚全国渠道人员的移动端招商平台，这相当于一个实力更强大的招商团队，协助企业完成招商工作（企业按照招商结果付费）。

渠天下从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，从人海招商、黄页招商、网站招商、外包招商，历经了招商行业的各个发展阶段，积累了丰富的招商经验，不仅形成了完善的招商系统，而且在打造招商团队方面也已经实现流程化。