珠宝行业思考之二

水贝有三种钱，现金，料，货品。三者之间的关系，货品可以通过料加现金结算，既金重加工费结算或者现金结算。也可以全部用现金结算。现金的优势是流转速度，料的优势是可以买卖增值，货品是水贝的基础。“现金为王”的准则在水贝应该辩证的看待，现金在哪里都是需要的，但是料和货品同样也有无可比拟的优势。

一般来说，黄金料是按整公斤买卖，在国家指定的机构成交。黄金料既是首饰生产原料，又具有很强的金融属性。因此，如果我手里握着一公斤黄金，我即可以生产首饰卖钱，也可以长期持有增值。甚至，我们还可以进一步推导，这一公斤黄金在生产成首饰以后，假如金价上涨了，依然可以作为黄金交易。在珠宝行业，不管是供应商也好，零售商也好，品牌提供商也好，只要涉及了大量的黄金饰品业务，那么就一定受黄金价格波动影响，即有条件参与到黄金交易市场中。同时具备贵金属投资属性和商品经营属性，是珠宝行业与其他行业最大的区别。

具体对象具体分析。供应商手上每时每刻有大量料和货，虽然也有现金。大致估计，比较大型的供应商，货品加上料几十公斤上百公斤，假如国际黄金市场波动一块钱，那么将造成供应商数万元甚至十万元的波动。供应商为了做生意，不可能把所有的货品拿去做短线买卖，货品的丰富程度决定展厅的营业实力。但是每天进进出出的料就好比充足的弹药，诱惑者持枪人开枪。从理论上说，假如不扩大生产，供应商是不需要买入黄金料的，料在零售商、消费者、供应商之间流转，所有的料都在这个圈子里面的循环。实际情况是，当金价上升的时候，零售商会适当拖欠黄金料，等到当金价下跌的时候，市场上的所有人都开始积极买入料，那么此时还给展厅的料急剧增加，这个过程，是完全的市场行为。对于供应商来说，卖给零售商的黄金和收回的料虽然是同等重量的，但黄金的价格随着时间一直在上下波动，就形成了一个价格空间。看起来有很大的操作空间，但若想做一波短线操作赚取差价，要冒一定的风险。