产品思维 关于产品MVP的定义与实践

MVP是什么？

        MVP（minimum viable product，最小化可行产品）概念最早由埃里克·莱斯提出，刊载于哈弗商业评论，并有出版物《精益创业》。

MVP的作用？

        MVP是进行一种小样调研，快速进入市场、接触客户并得到反馈。透过反馈不断修改原型，并快速进行不断地的迭代开发，极大减少了试错成本。直至产品达到产品和市场相结合PMF（product fit market）的方法。

在这里需要注意两个关键词：最小 和 可行。

PMF

怎么去实践第一个好的MVP？

    假设汽车还没出现之前，你怎么通过MVP测试 汽车 是否是可行的？

car

第一种方式：你看用户喜不喜欢玩轮子？然后两个轮？或者一个汽车壳？

第二种方式：你看用户喜不喜欢滑滑板？然后省力推车？自行车？摩托车？

        显而易见，第一种方式压根就测试不出来的，因为它就不是一个好的最小可行性产品（MVP）。而第二种是的，为什么呢？

因为MVP本质上是验证你提出的解决用户需求的想法是否真实成立的。

        验证汽车是否可行的依据应该贴近用户的实际需求。用户的真实需求是“出行”，汽车能够提供用户更好的出行。那么一个滑板、自行车、摩托车等等也能过满足用户的需求，因此它们就是比较正确的最小可行性产品。如果用户进行使用，说明更好的出行（汽车）这个需求是真实存在的。

好的MVP具备什么特征？

1.体现核心价值；

2.低成本；

3.可以提供反馈。

        在《精益创业》中很重要的理念是：不需要花大量的时间和人力把一个完整的产品创造出来，只要把这个产品的最核心功能呈现出来。

        如果这些功能是目前客户群需要的，能够实现最重要的功能。再在这个基础上去完成整个产品。如果这个功能不是客户所需要的，那及时进行调整。

如何验证MVP的反馈？

1.定量分析：核心指标数据

2.定性分析：用户直接反馈

如何选择低成本MVP展示形式？

    各种验证MVP 的方法，比如：用户访谈、A/B测试、投放广告、筹款、SaaS & PaaS、博客、预售页面、5贵宾室MVP、碎片化MVP、虚构的MVP、单一功能MVP……

应用MVP的成功案例？

    Facebook、Groupon、Zynga、Pebble、亚马逊、Zappos、Etsy、Dropbox、Buffer、Twitter、Foursquare、Spotify、Uber、iPhone、AngelList、Product Hunt……

Airbnb如何应用MVP？

        一个很出名的案例就是Airbnb，两位创始人发现有些人碰到酒店满房的情况需要住宿，而另外一群人家里有空的房间，于是他们想到将家里空的房位租给那些人需要住房的人，一举两得。

        为了验证这个功能是不是客户群需要的，他们用低成本快速地搭建了一个简易网站（如下图），并上传了三张气垫床的照片。

Airbnb旧网址

    获得核心指标数据反馈：后来他们发现有三位租客很快就预订且每位支付了80美金。通过这些数据，可以初步验证了他们想法的可行性。于是，他们便开始进行第二阶段的MVP，扩大规模迭代产品。最后，他们取得了巨大的成功。        

点子

一个简易网站和三张气床垫 ，恰恰是Airbnb从零起步的关键，也是Airbnb的MVP。