2022年5月19日阅读笔记

书名：《我们为什么会受骗》

作者：（美）玛丽亚•康妮科娃

阅读进度：第二，三章

阅读时长：30分钟

金句分享：

做个耐心的听众（正是这一点而非夸夸其谈，让骗子成功骗到猎物）。

——骗术大师维克多·拉斯蒂格（Victor Lustig）的“骗子首诫”

讲故事是人类理解并享受世界的最基本的方式之一。无论讲故事的形式如何变化，其传递的故事永不过时。

解决的问题有：

1、行骗的第一步是什么？用自己的语言具体论述一下。

骗术高手对被骗者的衣着，语言，行为，动作进行观察，了解他们的生活状况，家庭状况，心理状况，对它们的需求进行预判。

2、什么是“自我锚定”现象？

3、在料敌机先的阶段，骗子都从哪些方面着手？

4、有些骗局显得愚蠢无比，其实是有高明之处的，这句话怎么理解？

敌机先的精华是对受害者的选择：了解受害者的背景，他们最珍惜什么，会被什么打动，最忌讳的又是什么。选好猎物后，就到了正式启动骗局的时候：开始动之以情。

5、我们靠哪两套系统来处理现实？

一是情感，二是理智。这两套系统遵循着不同的规则。

6、论述讲故事在骗子行骗中的作用。

故事也就成了骗子的有力工具，在动之以情阶段的地位更是至关重要。我们全心投入一段故事中，就会卸下防备。如果他人只是用一句话、一张图或是简单的交流吸引我们的注意，我们是不会这样全神贯注的。就在这样全神贯注的时候，我们可能会潜移默化地吸收某些信息。

7、论述催产素在人们被骗中的作用。

这种激素与同情心、集体感和对社交信息的敏感度有关。

催产素会让人产生同情心，并且冲动被骗子欺骗感情。

8、什么是“祖母骗局”？什么是“甜心骗局”?

“祖母骗局”：你的孙子遭遇了可怕的事故，你必须马上寄钱给他。不，他不能和你说话，他在手术室里。

“甜心骗局”：社交网络上的网友一心想来和你见面，但突然遇到了困难，需要你马上解囊相助。

9、成功的故事需要具备哪两个因素？

一个成功的故事具备两个要素。

首先，它依靠叙述本身，而非论述或逻辑来传达信息。

其次，它能使人对故事中的人物产生认同感。

10、为什么情感攻势在动之以情的阶段如此有效？

任意一种情绪被唤醒，都足以遮蔽我们的判断力，削弱我们思考的能力，让我们变得易受影响。因此不难理解，这种方法不仅为骗子所爱，也是很多警方审讯人员和律师的法宝。情绪能驱使我们做出与自身长期利益矛盾的行为，因为在当下我们突然无法正常思考了。我们大脑中最原始的部分战胜了理智。一项研究发现，单单是情绪被唤醒，就足以让人对他人施以援手，对方求助的内容则无关紧要。

情绪被唤醒后，我们的注意力会密切集中在唤起我们情绪的事物上。我们会对其他一切视而不见、充耳不闻，

11、骗子在行骗阶段，最好能唤起人们都哪些情绪？

沮丧，悲痛，快乐，恐惧，焦虑等情绪。