2023罗振宇跨年演讲故事15-17学习笔记

故事15《投资家与小草》

往整个市场看，谁在创造真正的价值？除了参天大树外，还有更多的小花小草。

36氪CEO冯大刚老师说：“数字化正在改变中国商业的底层土壤。”

过去我们经常说：做知识的游牧民族，哪里水草丰美，我们就向哪里迁徙。套用这个句式，今天的小企业主和小老板们，应该是“哪里的数字化程度高，就往哪里迁徙”。

不管你是个人在选择职业，还是企业在考虑赛道，或创业在考虑选址，请记住：数字化水平已经是我们做选择的最重要依据，原因很简单：数字化水平越高，就越容易聚合资源。在资源丰沛的地方，你当日就越能做成自己的事。

故事16《奶茶店与女主播》

奶茶店能挣钱的秘诀，在于老板和老板娘的全情投入。甚至对于很多大的连锁品牌，在审核加盟资格时，这是一个重要条件：老板夫妻至少一人常年在店里盯着。

因为店员是打工状态，店里的卫生、摆放、服务态度，老板不在都会大打折扣；更重要的是，老板在和不在毛利也大不相同。

比如，比起普通的珍珠奶茶，水果茶毛利更高，但做起来麻烦。如果老板不亲力亲为，平时不在店里让伙计随便干，伙计更愿意推荐给顾客少费劲的珍珠奶茶，无形中就损失了收入。

再有，奶茶店门口有人在排队，排队的人数是有讲究的。没人排，路过的人怀疑不好喝，排的人太多，顾客不愿意等。

一般来说，3-8是最合适的。但这个队伍的长度其实是人为控制的。人多，你就做得快一点；人少，就做得慢一点。这个节奏，需要老板亲自盯着来调节。只有老板亲力亲为才能赚到这个钱。

正新鸡排，蜜雪冰城，华莱士，绝味鸭脖，瑞幸咖啡，这五家连锁品牌，全国门店共计10万家。其中很大一部分是在最近两三年的发展起来的，何刚老师管它们叫“国民级商业应用”。

这背后不是麦当劳、沃尔玛式的那种大企业，而是升斗小民式的加盟者，是千千万万勤奋的老板、老板娘。

在数字化系统中干活，每一个动作都被记录在案，每一次努力都被系统奖赏，这就像鞭子一样，抽得人根本停不下来。先别问能不能挣着钱，先问问能不能吃得聊人家这苦。就冲人家吃得这份苦，只羡慕，不嫉妒，这种现象，我们称之为“数字化勤奋”。

再看在数字化平台上做事的那些大人物，罗永浩，俞敏洪，张兰，他们没有传统大老板的样子，都是工作时间超长、工作强度超大的“数字化勤奋”。所以，成角儿之后，还得接着“挨打”。

先挨打、受罪，然后成腕儿、成角儿，成角儿后就不用再挨打了。这是我们过去接受的定律。

而今天，这个定律正在悄然改变：成角儿之后，还得接着“挨打”。这是数字化带来的一抹亮色。

我们喜欢的就是这样的“人间公道”：你有再大的田产，也得下地干活。你得了再好的收成，也是你的劳动所得，种豆得豆种瓜得瓜。

故事17《何帆与麻雀战略》

《史记》里有一句“燕雀安知鸿鹄之志”，一直以来都是崇拜鸿鹄，看不起燕雀。

何帆老师却说，2022年我们更需要学习麻雀战略，应该是“鸿鹄安知燕雀之志”。

麻雀战略，是一种接受变化、拥抱变化的战略。

麻雀是一种不起眼的小鸟，也是极少数与人类在同一空间共存，甚至可以在人口稠密的城市里定居，繁殖的鸟类。

麻雀走的是与其他鸟完全不同的路线：它迎难而上，主动进入人的地盘，根据人类生活变化去调整自己。过去在野外，它在树洞里筑巢；在城市里，从空调室外机、烟囱到排水沟，都可以成为它筑巢的选址。

在自然环境里，麻雀吃的是昆虫和植物的种子；现在城市里的麻雀已经学会了从垃圾堆里翻找人类丢弃的残羹冷炙，更厉害的甚至会飞进酒店，餐厅，直接从人的盘子里取食。

另外，麻雀还是一种群居动物，但又不像猴子、蚂蚁那样有严格的等级秩序。麻雀这个群体是高度差异化的，胆大的带头觅食，胆小的负责观察环境。他们相互配合，互相借鉴，都是为了生存为了继续繁衍。

到今天，形体庞大的恐鸟、象鸟、大海雀都灭绝了，小巧玲珑的麻雀却增加到了5.4亿只，是地球上分布最广泛的野生鸟类之一。

爱因斯坦曾说，能够作出改变就代表聪明。

经济生态系统已经变了，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来新物种很可能不是恐龙和鲸鱼这样的盘然大物，而是麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。

我们这群做事的人，不管你做的事情是大是小，暂时是成是败，谁还不是一只麻雀呢？