26三级火箭：深度讲解互联网降维打击

梁宁产品思维30讲之26。
互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。
商业模式的三级火箭：

• 第一级，搭建高频头部流量；
• 第二级，沉淀用户的商业场景；
• 第三季，完成商业闭环；
  举例：
  360
• 一级火箭：免费杀毒工具，成为用户量最大的安全工具；
• 二级火箭：安全网络平台，360安全浏览器和360安全网址导航；
• 三级火箭：广告收入，从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润；
  逻辑思维
• 一级火箭：罗振宇坚持多年的免费脱口秀；
• 二级火箭：沉淀用户的商业场景，得到APP；
• 三级火箭：付费课程/电商/线下活动；
  什么人能玩三级火箭？
• 第一级火箭一定要高频应用。
  三级地推一定是高频推低频，原则就是一级比一级低调。
• 通过一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景；
• 操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的。（钱+资源）
  首先，他要有强大的融资能力。
  一级火箭不赚钱，需要用低价来支撑一个庞大的用户服务系统，还要保障用户满意，这是一笔很大的钱。
  其次，当一级火箭铺开头部流量，需要快速张开，短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。

口碑就是把事情做过头。——雷军
如果这个生意我可以拿8分，那我只拿6分就够了——李嘉诚
你凭什么有势能，其中一点就是靠割让自己的利益。
别人挣钱，我不挣钱，我获得的用户多一点，我才拥有了势能。
第一件事，火箭是自己把自己推起来的，它的一级就是一个巨大的燃料棒，目的是给自己制造势能。
但火箭的目的不是飞的越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗颗星星放到星空上。