成功定位的基本原则

1、不求更好，但求不同
什么是只有你这里有，而在别人那里买不到的东西，如果和大家做的一样，那么你的价值就像大漠中的一粒沙子一样。为什么我们具备不同能力，而且给我们带来欢乐的事情也不尽相同，这其中一定有它的道理。

2、除了卓越之外，还要做到非凡
只有非凡的人才能成为赢者，才能获得一切，当然，找到一条能够超越通行者的途径，那就必须将3条付诸行动

3、争做第一人
要做到这一点，就不需要比别人优秀，只需要成为你所在领域的第一人（可以理解为第一个完成复杂目标的人），小领域越小，就越容易成为第一人，与其成为行业芸芸众生中的一员，不去当某一小领域的排头兵，如果有人做了，自己能干什么呢？怎样成为第一人呢？

4、如果成不了第一，那就创造新的定位类型
把第一个原则投入实践从根本上说比实践第三个和第四个容易的多，所以先利用自己的特性、能力、给你带来欢乐的食物使你变得与众不同，然后思考怎样才能开辟一项新的领域分类，每天拿出15分钟来思考在哪一方面成为第一人，记录下来，很有可能找到答案！

5、宁可精细、不要宽泛
宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力，所以以越精尖的方式出现，一切就越好，越精细地定义经营范围，那么你的市场份额增长得越快

把市场策略放第一位

应用冷市场的间断（人们不了解的领域），再为你的暖市场（你的客户群）提供一切适合你的定位东西。

具有决定性的一点：如果很“小”并且想迅速成长起来，那么必须炫钻研市场精尖领域—否则根本无法涉足

一点建议：大多数情况下，暖市场对于你保持尖端状态是有利的，因为对于顾客来说，有着这样的原则：人们不会接受一个在许多领域都是专家的人，你愈是保持精尖的状态，就愈加值得信赖，你愈加值得信赖，也就更加成功。

那些会太多东西的人一定不靠谱
如果将所有的能力展示出来，那么这就不是精专了，不认识你的人会认为你是狂妄自大的人，所以需要勇气来放弃一些，少即是多，如果真的想开拓事业，就必须选择一个特殊领域，瞄准比分散要好多了

6、选择基本要求不要特殊套路

一定要专业，而且基于需求，想要在哪一方面成为专家，然后就动用一切可使用的技术使其变成可能，专注于基本需求的专家，会独立行事，不依靠任何人

专家最大的好处：会让客户觉得，专家代表了客户的利益，专家是主动的：客户致电专家，企业必须赢得客户，这样说来，一个企业越像专家，就越会吸引顾客纷至沓来

7、选择一个属于我的目标群体

众口难调，那些试图让所有人都满意的人，最终往往谁都不满意

针对7这一原则：不要围绕你既有的客户开展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。

建立公司并不是为了给所有人做一切事情，而是为了给一部分人出色地完成一些事情。

为什么要精细地、精准地明确目标人群，两方面：

其一、客户都有自己的特点，他们希望自己的特殊需求和期望能够得到重视“统一处理”的方式让人觉得不够重视，而会受到拒绝，了解客户特点，就会创造出独一无二的产品

其二、不是特别了解客户群体，就没法赢得客户，比如了解客户年龄：职业、家庭状况、爱好、观看的电视节目杂志、花钱项目，心中的偶像、英雄、接受的教育情况、兴趣……

8、为他人解决一个问题

这个方式就是和他们保持联系，找出来他们忙什么，需要什么，以便提供解决方案

请允许别人来解决你的问题，如果在别的地方出了问题，让 别人来解决往往比自己来解决简单更划算。

9、把您做的事情说出来

应该使自己受到关注，让公众知道你是做这件事的人，在公众场合像专家那样就可以了，只有你的名气才能决定你定位的经济价值（懂了，网络攻击议论一些专家，说一些不利坏话，也助于提高名气，因此还会赚到更多的钱，原来这样子的）