产品定价复盘

「2020/4/4 一对六咨询复盘  BY MEGGIE傅-英语培训留学游学」

我提的问题是：如何定价。

之前的误区：每一期有早鸟价，结束后到下一期就要在原价的基础上继续涨价。

其实价格定位策略是要根据产品特性来定。

如果是引流产品，那么就可以长期不涨价或慢涨价，引流为主，增量特别重要。这个漏斗要足够大！

之前的产品价格已经上去了，不好调低，可以重新再出一个产品，重新定价引流。

如果是中后端拳头产品，可以适度涨价。Angie老师说自己的产品4年都很少涨价。

另外同一个产品在不断阶段定价也不一样。如果你最开始只有一款产品，和后面有多款产品，你的定价策略也是不一样的。

如果是盈利产品，要特别体现价值。

其他同学的诊断：

1.塑造产品好处，寻找市场刚需。比如普通话就没有表达力受欢迎。

2.找对客户群体。比如吟诵在孩子里面可能比成人市场更大。

3.公众号可以先转内容再换名字，测试受众接受度。

4.细化定位联系受众需要，比如情绪管理有时候比时间管理更刚需。人人需要时间管理但又认为 没有时间学习时间管理。