该扬长避短还是扬长补短

最近在跟业务经理开会时，经常一起讨论哪个销售优势是什么、擅长负责什么客户；哪个销售这个客户跟进的一般，主要是因为哪方面受限。这个问题在以前也面临，我们会通过培训、指导、教练等行为，来提高短板帮一些看似某项能力有不足的员工来弥补，但如今看来，有没有进步，有；但结果达到预期吗，没有。为什么？

试想一下，一个平时大大咧咧、不在意细节的人，要吃多少亏、才能把表格或者文案整理成为一个完美主义、注意细节的人的水准？一个急性子、做事高效目标导向的人，让她负责需要耐心打磨、慢工出细活的项目，对其何尝不是煎熬？就算是都做到了，花费的时间、精力、投入的耐心要比起那本就擅长或者适合的人，要付出更多呢？

最近读到张辉老师《人生护城河》这本书，提到的优势认知，给我了很多启发。

忘记扬长补短、慎对木桶原理

扬长补短这四个字从小我们就听，似乎看起来没问题，但执行起来有个误区。就是往往忘记了“扬长”，而总想着“补短”。就如我们熟知的“木桶原理”，这句话用于人生时，强调的是人生会被短板而决定，而与长版无关。试想下，如果我们把时间和精力放在补短板上，才可以取得人生的成功吗？可以把短板变成优势吗？答案显然是NO.

因为一件事上，无论我们花多少精力，都很难比这个事上有天赋的人做的好。所谓天赋，就是在某个方面要比常人更加敏感，这也带来数量级的学习效率差异。可能我们会想到龟兔赛跑的例子，但现实生活中我们碰到比我们优秀的人，哪个不是比我们更加勤奋？

优势不用大而全

每个人生来不同，这些不同点里，总有那么一两点是你特别突出的。你也不用和全世界比较，只需和周围可见的同学同事比，只要比身边100个人要强，那么这就是你的优势点。比如你是部门里演讲能力最强的，或者字写的最好的，当人们需要时，第一时间能想到你。前几天我去执行一个内部竞聘项目，一个考生的简答分数特别高接近满分，我问到企业的HR，她说这个男孩因为文笔好，总义务帮领导写材料。有时候，优点没那么明显，需要挖掘也需要展示。

如何把相对优势变成绝对优势？

首先，先在周围100个人中发挥这个优势，在这个方面让大家对你刮目相看。其次，在此基础上，继续投入资源精进这项能力，从而在这个领域获得更快速成长。这就是关注优点，持续投入发展优点能带来正向循环。

如今赋予这个时代好的地方是，存在多种平台，人们可以在“8小时外”有更多的选择去评价自己、发展自己。有人擅长写作，公众号应该是他的平台；有人擅长唱歌跳舞，抖音是她的平台。只要你特别在意这件事情 ，专门发挥这个优势，就一定能找到相应的受众。当粉丝群逐渐扩大时，属于你的时代就到了。

在大家还没有觉醒之前，在大家坐在自家金矿上唉声叹息时，那个先觉醒的人，会率先从自己的人生金矿中淘出金子，把可能变成现实。