知识如何变现？

古典专栏《知识变现有3条路径，最后1条人人能用》读后反思

一、笔记

今天讲了知识变现的4种产品：

1、卖时间。

知识含量低、规律性强的工作时间就便宜，甚至分分钟被电脑取代；而知识含量越高，面对的状况越复杂，时间就越值钱——比如说华尔街顶级的律师，一流的医生，最好的企业咨询师——往往一小时标价上千美金。

2、卖专利和版权

版权有2种方式变现：一种是版权收益，比如出书；一种是吸引流量，然后通过广告或电商来变现，比如大部分公众号，早期的“罗辑思维”。

3、卖产品

将知识单独输出一个完整的产品，就是最近比较火的知识产品与内容创业。从“逻辑思维”到“得到”，本质就是从“流量变现”到“知识产品”本身的变化。

4、投资

好的知识理论有一个标准——自洽地解释过去，正确地预测未来。 “相对论”真正被世界接受，不是因为爱因斯坦沿着光跑步的奇思妙想，而是他预测到引力会让光经过恒星产生偏移，而光真的被观测到按照他的计算偏移了。怎么体现你对于预测的信心？立个字据，写个文章都不是最好的方式。最终极的其实是投资—— 把自己的钱和时间押上去，然后等待结果。查理•芒格说，巴菲特有70%的时间都在看书，巴菲特通过知识来判断，通过判断来投资，获得收益。

国内看得最透的，应该是和君咨询。王明夫先生的商业逻辑如下——和君商学院用免费的优质课程，吸引最优秀的大学生来学习商业；优秀的学员成为和君咨询的人才储备；咨询可以收费，但真正收益的是——如果在咨询中挖掘出好企业，和君资本介入投资，这才是知识真正的商业红利。免费教学、收费咨询、股权投资，这是知识变现的高级方式。知识变现的最高境界，是输出对于世界的正确预测。

图片来自古典专栏

知识变现看起来容易，做得好不容易。在生涯规划师看来，越是门槛低的行业，隐性知识越多、成功概率也越低，例如说相声，谁都有嘴，但著名相声演员很少。做好知识变现有3种途径：

1、携带强势能，做知识产品

一个行业的资产越轻、评价标准越抽象，“马太效应”就越严重，比如表演、时尚、设计、文学等行业—— 好像谁都能干，从而吸引了大量初级选手入场 ；但同时缺乏清晰的好坏判断标准—— 大众不好判断时，就容易选择已经成名的人 。这些领域都是一群侏儒和几个巨人的领域，是超级个体最容易出现的领域。而知识变现恰恰同时符合这2个标准。这是一个拼“势能”的领域。罗振宇、马东、吴伯凡、刘轩……每个平台的爆款都符合这个规律。如果你自带强势能，选择一个关键词，做好一个产品，肯定行。

2、短期大量产出，产生势能

如果你没有一开始就自带势能——不妨尝试黑马之路—— 快速、大量产出精品内容，创造势能。要有多迅速？我这周请来的成长导师战隼，2011年读了419本书，写了378本书评。笑来是有段时间每天一篇高质量的心智文，三月成书；李叫兽则是每周一篇近乎教科书级别的营销教学。这背后都是一群极聪明的头脑、很高超的知识管理能力者在秀肌肉。

3、宝藏就在你身边

对于大部分人来说，那2个看上去不那么酷的知识变现方式： 卖时间和投资，恰恰是最好的开始方式——通过知识提高单位时间的价值，通过知识提高判断力。我们公司的一个小朋友肖公子，自己做着生涯规划方面的销售，同时持续地找他的客户做各行业的职业访谈，写成文章发表在公众号。断断续续，点击量一千左右——他会成为网红吗？根本不可能。但是他的职业有可能因为产生知识有巨大的改变——他的意向客户看完他的专业文字，会迅速产生信任，不再犹豫；他的老客户也可以转发他的内容，形成转介；他能通过访谈接触到各行各业的高人；他还可以用这段经历去给很多同行分享经验，创造更多机会。为自己以后做管理或转型做咨询师做储备。影响力会让你在圈子里出名——这会提高你的时间价值；也会带给你更多机会，这就需要你提高你的判断和投资的能力。持续做好了，选对了，就成为越来越高价值的人。这是大部分人最靠谱的知识变现之路。

二、精进

观察下，最近你收获到了哪些新知？从今天学到的知识变现的角度来看，它们是用什么产品，什么方式变现的呢？

最近是得到的粉丝，听知识新闻，看周三的直播，看得到的专栏，全部都是卖产品。

最近也在看书，书就是卖版权。

三、联想

我发现一面对我自己不甚了解的内容时，记录笔记的时候几乎无法删减，因为每一句话每一个例子都是自己不知道的。今天的内容就属于其中一个。我对如何变现并没有太多概念只停留在卖书获得版税这一种认识上，我能想到的知识变现的一个比较厉害的例子，是联想公司和我们学校的校企合作，企业派培训师来学校上职业素养和专业知识的课，只是短期集中培训，获得的收益比他们卖电脑多多了。

四、行动

1、工作经验的记录和积累是有意义的。

2、或者生活经验的积累。

3、持续地把自己的经验记录并分享出去。

4、学习努力的人大量的产出。

五、思考

1、知识变现还有哪些认知来源？需要知道哪些基础知识？